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1、垠川集团人力资源体系重点内容汇总 联纵智达 垠川项目组2010年11月 1 组织结构和岗位说明2 薪酬和考核3 招聘和培训4 日常管理制度 目录 组织结构和岗位说明 垠川集团组织结构 董事长 总经理 财务部 行政人事部 营销管理中心 总经办 财务部 一 财务部 二 人力资源 行政 物流配送部 根据营销诊断报告及销售组织力提升建议 垠川集团组织结构整体划分为业务部门和后勤支持部门 集团每个成员都是为了公司的发展在整个运作体系中 要有清晰明确的位置和岗位职责 这次垠川集团组织结构的变革中 财务部 物流配送部两个部门由于特殊性和部门自身发展原因 在此不做过多的变化调整 具体情况需根据李总的想法另作沟
2、通 薪酬考核专员 前台文员 招聘培训专员 营销管理中心 酒店事业部 非酒店事业部 促销组 南昌县东 南昌县西 新建县 酒店组 啤酒 酒店组 百联 夜场组 酒店组 KA卖场 东西区 业务员 片区 前50家酒店 50 200家酒店 业务员 促销员 市场稽查组 信息统计组 市场策划组 稽查专员 信息专员 策划专员 促销员 商超组 KA卖场组 名烟名酒 分销 业务员 业务员 业务员 片区主管 业务员 业务员 联合运营部 县区经理 督察组 片区 督察员 业务员 市场部 酒店组 片区 非酒店组 片区 组织结构和岗位说明 垠川集团组织结构 业务 业务 县区经理 片区 业务员 县区分销部 县区经理 县区经理
3、县区主管 县区主管 组织结构和岗位说明 营销管理中心 组织结构和岗位说明 营销管理中心酒店事业部总监基本信息 组织结构和岗位说明 营销管理中心酒店事业部总监岗位职责 组织结构和岗位说明 营销管理中心非酒店事业部总监岗位职责 组织结构和岗位说明 营销管理中心非酒店事业部总监岗位职责 组织结构和岗位说明 垠川集团岗位人员数据汇总 重要说明 垠川实业要做到完全覆盖南昌市区市场及三县市场约两千家酒店渠道和约两万家流通终端 需要209人 其中业务人员164人 占总人数的78 后勤支持人员为45人 占总人数的22 1 组织结构和岗位说明2 薪酬和考核3 招聘和培训4 日常管理制度 目录 1 目的1 为适应
4、公司经营发展需要 吸引并留住各类人才 构建合理的薪酬激励体系 特制定本制度 2 本制度根据国家法律法规的相关规定并结合公司的实际情况订立 旨在为员工提供合理的报酬机制 使员工共享公司发展带来的经济收益 2 适用范围本制度适用于公司所有员工 3 基本原则1 公平性原则通过建立合理的岗位评价机制 确保组织内部成员的薪酬水平与其所在岗位对公司的贡献价值相一致 同一岗位上的工作享受同等薪酬 2 竞争性原则通过薪酬市场调查 确保公司的薪酬水平与同行业类似公司的薪酬水平相当 并采取某些重要岗位的薪酬水平高于市场平均水平的政策 3 激励性原则根据员工对公司的实际贡献支付薪酬 多劳多得 并适当拉开薪酬差距 增
5、大工资的弹性 通过绩效考核使员工收入与公司 所在部门及个人业绩紧密结合 激发员工工作积极性 4 经济性原则考虑到公司的财务实力和实际支付能力 人力成本的增长幅度应始终低于总利润的增长幅度 达到员工薪酬持续增长与公司稳定发展的和谐统一 薪酬和考核 薪酬结构的目的和原则 薪酬和考核 薪酬结构及维度说明 薪酬结构 岗位工资 福利保障 绩效考核 月度销售提成 季度奖金 年度奖金薪酬结构维度说明1 岗位工资 根据员工所在岗位的重要程度 所任职务的高低 责任大小 劳动强度 工作条件等因素确定 支付的工资报酬 2 福利保障 为了激励和留住员工 根据国家的相关规定和企业经营实际情况 给员工办理的相应福利保障
6、主要包括餐补 交通 通讯 医疗 社保等项内容 3 绩效考核 根据员工在岗位中的工作能力 本月工作重点完成情况等指标 支付的工资报酬 4 月度销售提成 根据公司月度销售目标 达成一定的比例后 拿出一定的比例支付给员工的工资报酬 是公司对员工工作认可的一种体现 5 季度奖金 通过对员工季度销售目标完成情况 季度工作绩效指标达成率等因素综合评估 支付员工的一种工资报酬 6 年度奖金 通过对员工年度销售目标完成情况 年度工作绩效指标达成率等因素综合评估 支付员工的一种工资报酬 薪酬和考核 岗位薪酬表 1 业务系列薪酬体系 注 业务系列下设总监 经理 主管 业务员4大类岗级 每个岗级又分3个等级 小计工
7、资体系中不包括月度提成 季度奖金 年度奖金项目 薪酬和考核 岗位薪酬表 2 后勤保障系列薪酬体系 注 业务系列下设总监 经理 主管 业务员4大类岗级 每个岗级又分3个等级 小计工资体系中不包括月度提成 季度奖金 年度奖金项目 1 垠川公司的经营业务在大板块上分为啤酒和百联 所以在月度提成中分为啤酒产品提成 百联产品提成 百联产品目前主要是指饮料 白酒 红酒 黄酒 垠川现经营产品 假若有新品引进 提成比例另行规定 2 月度提成比例 薪酬和考核 提成比例 季度奖金 年度奖金规定 3 季度奖金的发放根据部门季度销售目标完成情况 部门工作的稳定性 团队的持续发展能力综合考评后 公司会拿出该季度内一枪
8、冰纯累计每箱销量的0 3元 纯生累计销量的0 6元和百联产品累计销售额的0 3 给予奖励 注 季度奖金发放比例的基数按季度累计销售额的财务累计回款额为准 4 年度奖金的发放根据部门年度销售目标完成情况 部门工作的稳定性 团队的持续发展能力综合考评后 公司会拿出该年度内一枪 冰纯累计每箱销量的0 1元 纯生累计销量的0 2元和百联产品累计销售额的0 1 给予奖励 注 年度奖金发放比例的基数按年度累计销售额的财务累计回款额为准 5 部门提成比例的分配规定 薪酬和考核 提成比例 季度奖金 年度奖金规定 6 季度奖金分配比例 年度奖金分配比例中 季度奖金分配比例 年度奖金分配比例中 后勤保障支持部门的
9、分配比例 业务部门不同岗级的分配比例基本相一致 只是在具体金额的发放考核指标中 不仅是销售额 还包括团队的稳定性 持续发展能力等综合考评后发放 7 月度提成比例是在完成当月销售目标后 享受上述提成比例 以上所有部门同时受此项规定 具体规定如下 薪酬和考核 提成比例 季度奖金 年度奖金规定 备注 假若当月没有完成销售目标 在次月或季度内完成季度销售目标 会在季度奖金发放中补发未给予的提成比例 在月度销售目标完成比例中 以业务员为基础单位 即业务员没有完成销售目标的60 不予提成 以此类推主管 本小组没完成小组销售目标的60 本小组主管不予提成 经理 本片区没有完成片区销售目标的60 本片区经理不
10、予提成 总监 本部门没有完成部门销售目标的60 本部门总监不予提成 营销管理中心 营销管理中没有完成当月公司制定销售目标的60 营销管理中心不予提成 等岗级 这样真正做到员工能者多劳 多劳多得 不让员工的利益受到损失 假若营销管理中心完成当月销售目标或完成一定比例 享受当月提成分配比例的同时 后勤支持保障部门同样享受 否则业务部门和后勤保障部门同时不享受 这样也真正做到一线业务部门和后勤保障部门一荣俱荣 一损俱损 紧密合作的目的 8 季度奖金发放比例规定和年度奖金发放比例规定跟月度相同 9 在月度销售目标管理过程中 业务人员 主管以3 6个月为考核周期 来调整每个岗级内的职务晋升或等级晋升 即
11、连续3个月都无法完成销售目标 上级主管根据情况来确定是否淘汰或降级或延续3个月考核期 同理连续3个月完成销售目标 上级主管可以向公司申请岗位晋升或等级晋升 经理 总监以6 12个月的考核周期 来调整每个岗级内的职务晋升或等级晋升 即连续6个月都无法完成销售目标 上级主管根据情况来确定是否降级或延续6个月考核期 同理连续6个月完成销售目标 上级主管可以向公司申请岗位晋升或等级晋升 薪酬和考核 提成比例 季度奖金 年度奖金规定 薪酬和考核 薪酬发放与调整 1 公司于每月10日发放工资 如遇节假日 顺延至最近的工作日发放 2 员工应缴个人所得税 社会保险个人缴纳部分 由公司从其个人工资中代扣代缴 3
12、 公司薪酬总额每年核定一次 并根据每年的实际情况对员工个人薪酬水平进行调整 垠川公司截止2010年9月完成高端啤酒一枪86617件 冰纯200340件 纯生80290件 百联产品完成5000万元销售额 那么各个部门可分配的金额为 啤酒月度提成比例 86617 一枪销售件数 200340 冰纯销售件数 0 6元 每箱提成比例 80290 纯生销售件数 1 2元 每箱提成比例 268522元 百联月度提成比例 5000万 销售额 0 6 300000元 后勤支持部门月度提成比例 行政人事部 268522 300000 元 15 10 8527 8元财务部 268522 300000 元 15 15
13、 12791 7元市场部 268522 300000 元 15 30 25583 5元业务部门月度提成比例 营销管理中心啤酒负责组 268522元 85 2 4564 9元营销管理中心百联负责组 300000元 85 2 5100元事业部总监 268522 300000 元 85 5 24162 2元事业部经理 268522 300000 元 85 8 38659 5元事业部主管 268522 300000 元 85 10 48324 4元事业部业务 268522 300000 元 85 75 362432 8元 薪酬和考核 提成计算方式举例 季度奖金分配 啤酒季度支配奖金 86617 一枪销
14、售件数 200340 冰纯销售件数 0 3元 每箱提成比例 80290 纯生销售件数 0 6元 每箱提成比例 134261 1元 百联季度支配奖金 5000万 销售额 0 3 150000元 年度奖金分配 与季度分配方式相同 只是系数不同而已啤酒季度支配奖金 86617 一枪销售件数 200340 冰纯销售件数 0 1元 每箱提成比例 80290 纯生销售件数 0 2元 每箱提成比例 44753 7元 百联季度支配奖金 5000万 销售额 0 1 50000元 假若月度目标 季度目标 年度目标完成80 或60 分别在部门正常提成和奖金发放中乘以80 或60 假若月度目标 季度目标 年度目标低于
15、60 则不享受部门提成和奖金发放 总之 通过自己的努力优秀员工肯定都能拿到提成 季度奖金 年度奖金 薪酬和考核 提成计算方式举例 1 目的1 通过绩效管理将部门和员工个人的工作表现与公司战略目标紧密地结合起来 确保公司战略快速平稳地实现 2 在绩效管理过程中促进管理者与员工之间的交流与沟通 形成良好的沟通机制 增强公司凝聚力 3 通过绩效管理提高公司的管理水平 提升员工的工作绩效 促进公司快速发展 4 通过对员工工作绩效 工作能力等进行客观评价 为员工薪资调整 职位变动 培训与发展等人力资源管理工作提供有效的依据 2 适用范围公司所有人员 但下列人员除外 1 公司总经理2 临时工 小时工3 在
16、试用期内的员工 薪酬和考核 绩效管理制度 制订绩效计划确定绩效目标 根据绩效目标制订绩效计划 绩效实施与管理被考核者完成本职工作 各级考核者为被考核者提供指导和帮助 各级考核者观察并记录被考核的工作表现及完成的工作业绩 绩效反馈告知被考核者考核结果 对被考核者的优点与不足之处进行分析 针对被考核者有待提高的内容制订绩效改进计划 绩效考核各级考核者根据被考核者的实际工作表现对其展开评估 薪酬和考核 绩效管理流程 1 考核人员分类根据员工所担任的职务不同 将员工分为高层管理人员 总监 中层管理人员 经理 基层管理人员 主管 及部门一般工作人员 包括一般财务人员 行政事务类人员 营销人员 4类 2 考核实施主体人事行政部 财务部等后勤支持部门的考核由由垠川市场部负责组织 主要是对后勤保障的及时性和服务到位程度 行政人事部配合 营销管理中心的考核由行政人事部负责组织 市场部配合 同时督促和指导业务各级主管对其下属员工进行考核 并对考核中出现的问题给予协调和处理 营销管理中心员工考核由部门经理组织实施 中高层领导考核由营销管理中心组织实施 3 考核期及考核时间考核分为月度考核 季度考核和年度考核
