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1、燕途科技有限公司超市自助收银机及其APP项目计划书 目录1、项目简述42、产品介绍42.1产品主要功能42.1.1自助收银机设备42.1.2手机APP52.2外形设计62.3产品使用说明62.4产品成本分析73、市场分析及定位73.1市场需求分析73.2市场前景预测83.2.1本产品的优势83.2.2本产品的劣势83.2.3面临的威胁83.2.4面临的机会83.3竞争分析93.4产品定位94、商业模式94.1产品开发94.2生产策略94.3产品获利模式94.4近五年的发展规划95、营销策略105.1直销方式105.2网络销售105.2.1收银机销售105.2.2 AAP销售116、财务分析12
2、6.1股本结构与规模126.2资金来源与运用126.3投资回收期136.4内含报酬率136.5投资回报137、风险控制137.1内部风险137.1.1盈利模式风险137.1.2股权结构风险147.1.3企业内部管理风险147.2外部风险157.2.1技术发展风险157.2.2市场变化风险157.2.3其他不确定风险157.3风险资金引入与退出167.3.1风投退出途径分析167.3.2风险资金退出时间168、团队介绍 171.项目简述本项目是针对大中型超市研发的一台自助收银机设备和一款配套的手机。自助收银机已有专有的创新技术，设备完善，减少了顾客结账时排队、找零时间，提升门店购物体验，顺应超市
3、改革转型；手机APP以支付切入，搭建电商平台提供O2O服务，增加线上宣传促销，将超市资源连接互联网，通过此应用拉回顾客到门店消费，服务质量提高。2.产品介绍2.1产品主要功能2.1.1自助收银机设备收银机设备有两大系统，支付系统和防盗系统，相互连接，实现了完全由顾客自助商品支付结账，稳定的支付系统将结账速率大大提高，首次加入的防盗系统，凭借创新的专有技术将偷盗率降到了最低。支付系统: 使用工业级工控主板，性能稳定功能强大，可控制扫码器、射频解码器、读卡器、显示屏、键盘等模块，实现顾客自助扫码、银行卡会员卡支付或手机支付的便利功能。顾客选购商品后即可来到收银机自助扫描条形码，扫完选择付款方式付款
4、即可。考虑到使用自助收银机的用户以年轻人为主，不再加入现金支付功能，会使机器卡壳，找零问题也较繁琐，而且会增加太多成本。在保证支付功能简单稳定的前提下尽量节省成本，以便于大规模推广。防盗系统：此为我公司专有的创新技术，主体采用西门子LOGO！控制，将射频检测、光电计数、重复扫描提醒、视频监控和防盗电子门等结合在一起，四重防盗使偷盗率达到最低。我们加入了一条传送带，顾客用收银机自助扫条码后，如果确认购买此商品，就将此商品放到传送带上，所购商品被传送到出口处。并能感应人员的到来，传送带来智能工作或休息，以节省电力费用。防盗一：计数检测，LOGO！控制光电感应探头工作，当扫完码后物品通过传送带时，光
5、电计数器显示数量加一，当购买的商品付款完成后，通过LOGO！判断通过光电感应探头物品是否已经扫码，如果未扫码，感应探头计数加一则启动报警设备，安保人员前来检查，同时通过LOGO！发送指令传送至视频监控室，使监控人员注意观察；如果扫码后通过光电感应探头则计数清零。此种方法可防止顾客将未扫码支付的商品通过传送带传出。防盗二：重复扫描提醒，收银机内的扫码器当检测到同一件商品被扫码时，通过LOGO！传送信号至视频监控室，使监控人员提高警惕，观察顾客是否有偷梁换柱行为。可防止顾客出现多次扫描同一样廉价商品，拿走具有更高价值商品的行为。防盗三：RFID技术，我们专门对扫码器进行了改造，将扫码器和射频解码器
6、结合，只有扫完条码的瞬间，解码器才会自动工作将射频标签熔断，同时在通道里放置射频检测门，如果检测到射频信号，射频检测门上的报警装置就会发出警报，提醒在门附近的安保员注意。贵重商品将被粘贴上射频标签，可防止顾客将贵重物品携带在身上和扫描了廉价商品而带走其他较贵重物品的行为。防盗四：磁性检测，针对大部分超市内物品有磁性的情况，我们在传送带内加入了消磁板，可自动对传送带上的商品消磁，通道又设有磁性检测门，可以防止顾客身上携带未付款商品。2.1.2手机APP我公司除了研发收银装置，也推出了APP。此APP以便捷的服务、独特的推广区别于其他应用，方便顾客，利益商家，改变了传统零售业的营销方式，将实体店连
7、到了互联网，迎合社会发展，有望改革零售业的现状。APP将顾客的会员卡信息录入，可显示出账单明细，积分总量；可绑定银行卡、支付宝等用于会员卡充值；也可用此APP直接扫描收银机生成的二维码付款。APP与商家绑定，可做购物向导，帮助顾客快速找到所需商品。商家用此来做商品推广，推送每日优惠商品，根据顾客经常购买的物品生成偏好列表，提优惠等其他各种方便宣传方式。搭建电商平台，APP整合超市商品实现网上购物,提供上门自提和半日达服务。APP初期以免费的形式服务商家，吸引商家购买收银机，等我公司大规模推广，掌握大量用户后，利用广告形式对商家收费。2.2外形设计2.3产品使用说明使用我们的自助收银系统，顾客可
8、以自助完成从进店开始到选购完商品离开店铺等一系列过程。当顾客想好准备购买的商品却不知道商品的具体位置时，就可以打开APP的购物向导功能，帮助顾客快速找到所需商品；当顾客选购好商品后，便将商品带到收银机前，自助将商品逐个扫码后放到传送带，物品被传送到出口处，顾客选择支付方式付款后，到出口处打包所购商品即可离开。2.4产品成本分析自助收银机产品（标配）元器件清单以及价格：产品元器件型号价格付款台（包括传送带，玻璃通道）定制3000元摄像头100元西门子LOGO！LOGO！24RC550元扫码器、显示屏及支付面板定制1500元射频解码板定制200元消磁板定制150元防盗门定制700元红外探测器45元
9、报警灯及蜂鸣报警器15元光电感应器定制50元收银模块商务合作3000元其他 100元总计9410元手机APP开发：5000元3市场分析及定位3.1市场需求分析当前国内外市场，人工费用都在处于急速攀升的状态，减少人工费用就相当于提升了企业的既得利益，所以在超市中实现自助结账能够有效提升超市的利益；国内外超市有大量顾客时结账效率较慢，往往出现排队时间较长现象，浪费了顾客的时间，影响了超市的收益。国内只有极少数应用了自助收银系统；国外已有比较成熟自助收银机，但是价钱很昂贵，而且防盗系统不完善，防盗方面仍是最大困扰，实际应用时偷盗率上涨，国内超市大多引进国外产品，也有少数国内厂家做出了自助收银机，存在
10、的问题依旧是防盗方面。防盗的不完善阻碍了自助收银机的发展。超市的宣传往往都在线下活动，优惠商品宣传只能靠传单和室内板报。国内外市场还没有一款防盗功能完善的自助收银机，我们的产品较容易打入市场。使用自助收银及防盗系统可以为商家节省大量的资源，减少不必要的消耗，同时日后APP的开发可以为给商家提供更好的宣传，既能够使商家受益也能够方便顾客。这个产品在当前市场处于缺乏状态，所以一旦上市，肯定会受到各超市老板的青睐，市场前景非常可观。3.2市场前景预测3.2.1本产品的优势此系统适合国内大中型购物超市。国内超市大部分还是人工收银,自助收银的引入将大大降低超市支出。国内外市场还没有一款防盗功能完善的自助收银机，我们的产品相比更安全,较容易打入市场，我们采用全新的防盗方法，更完善的防盗系统必然会让超市接受。而且在如今互联网普及、电商快速发展的时代，为让超市赶上互联网的脚步，我们专门开发了一款APP，帮助超市营销又方便顾客，APP的便捷服务将受到顾客青睐。3.2.2本产品的劣势 自助收银机还未普遍推广，市场打入还是较难。自助收银机的漏洞仍需发现。3.2.3面临的威胁研发成本高，支付系统方面还需要招聘专业人才，企业根基不足，研发耗时长，团队还不够壮大。3.2.4面临的机会防盗系统的出众，将大大提高我公司在国内市
