战略管理分析——万维科技有限公司

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1、万维科技有限公司战略管理分析 战略管理分析万维科技有限公司目录1 .万维科技公司简介12 .公司远景和企业使命12.1公司愿景12.2企业使命13.万维科技公司的经营理念24.外部环境分析24.1 PEST分析24.2 五力分析45. 内部环境分析66.战略分析76.1公司长期的战略目标：坚持走多元化道路76.2 SWOT分析77.万维科技公司战略选择108.结论121万维科技有限公司战略管理分析1 .万维科技公司简介万维公司创建于2012年8月1日，总部位于中国陕西省西安市。 万维公司的主营业务是电脑主板和笔记本电脑；经营范围覆盖笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品

2、、LCD、PDA随身电脑、手机等全线产品。2 .公司远景和企业使命2.1公司愿景因为有科技的配合，所以创新的发明使我们的生活更加简单，当各种设备完 全紧密的结合后，更能将我们的潜力发挥到极致。所以万维科技永不停息的追求完美，跻身于世界科技前沿，优秀产品不断推陈出新，正是万维科技实践对人类社会做出贡献的承诺。2.2企业使命 在过去的20年，科技已经彻底改变我们的生活和探索世界的方式，让我们在工作、游戏、学习和通讯方面有着前所未有的体验。身为这股改革潮流中的领导者之一，万维科技的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案，激励万维的使用者发挥最大潜能。万维新产品研发的原则是先扎稳根基后再向外延伸。我们先

3、从电脑零组件着手，从主板、显卡到光存储设备，延伸到台式准系统、服务器、笔记本电脑、PDA随身电脑、宽带网络设备、无线通讯设备、数字信息家电以及移动电话等。3.万维科技公司的经营理念培育、珍惜、关怀员工，让万维人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。4.外部环境分析4.1 PEST分析4.1.1政治法律环境1）国务院印发了进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策。2）扩大高新技术企业免抵退税范围。3）为应对通货膨胀，实现经济软着陆，今后一段时期，我国将继续实行积极的货币财政

4、政策，严控地方融资平台贷款，压制地方政府的投资冲动，新增信贷投放额下降，行业资金流动较弱，运营周期将会拉长。4）废弃电器电子产品回收处理管理条例的正式实施对于相关电子计算机产品来说成本压力加大；4.1.2经济环境1）现阶段的全球经济形式逐渐回暖，中国经济依旧持续着高速发展。2）中国人口数量全球第一，现阶段中国拥有数千万的大学生和数量极其庞大的从事教育、工程等需要个人电脑行业的人员，所以中国的PC市场拥有巨大的市场潜力与市场机会，这将加大外国企业在中国市场的投资，对中国本土企业将会产生一定的冲击。3）中国的经济建设取得了长足的进展，中国人均可支配收入不断增加，增强了购买力。4）人民币持续不断的升

5、值，将提高中国厂商的海外销售成本，从而降低净利润收入。5）经济环比下滑，计算机行业增速放缓。我国电子制造业和经济增速具有高度相关性，增速走势基本一致。6）计算机投资维持高增长。计算机行业的固定资产投入不断增加，有可能带来产能过剩的危险。7）出口率降低。4.1.3社会文化环境1）由于中国经济取得了巨大的发展居民生活水平不断提高，消费需求逐渐增大，特别是精神文化和生活娱乐的需求在不断增加，也就为电脑提供了更大的发展空间。2）中国具有世界最多的大学生群体，具有庞大的从事工程、教育、科研等职业的人员，这些群体是电脑的需求者，从而电脑在中国具有巨大的市场。3）中国的教育水平不断提高，PC行业不仅仅拥有现

6、有的巨大市场，而且市场正在不断的扩大中。4.1.4技术环境1）在操作系统上，微软的Windows依旧是业内巨头，尽管有例如Mac OS、Unix、Linux等系统，但windows依旧是具有垄断性质的产品。2）Intel是生产CPU的老大哥，个人电脑市场，它占有75%多的市场份额。其他厂商有AMD、IBM、Cyrix、IDT、VIA等公司、其中AMD与IBM对Intel形成挑战。3）不断的技术创新，高速的产品升级，使得PC的需求稳中有升，同时给我国PC行业的各个厂商很大的市场空间。4.2 五力分析4.2.1企业间竞争 电脑行业的竞争是激烈的，国内电脑行业的品牌机厂商主要分为两类：一类是以万维、

7、联想、方正、清华同方为代表的国内品牌厂商，一类是以万维、IBM、惠普、康柏为代表的已实现本地化生产的国外品牌厂商。随着信息技术应用的普及和共享性的增强，单纯依据技术构成很难区分品牌的差异，固有的品牌知名度和美誉度在一定程度上固化了电脑的市场格局。其中国内品牌在家用电脑市场上居于领先地位，而国外品牌在商用电脑高端市场上有一定的优势。各厂商为了保持或扩大份额，在各自的细分市场上进行着激烈的竞争。4.2.2潜在新竞争者的进入 对于万维来说，可以将它的潜在竞争者分为两部分，第一部分是可能会进入 电脑行业，即将成为其竞争者的其它公司；第二种是潜在的行业间的潜在竞争者。第一种类型，万维的竞争者包括目前市场

8、上的一些正在经营零配件制造的企业；第二种类型的潜在竞争者主要是指不是电脑行业，是其它的行业的，比如家电，手机等行业，可以算作间接的竞争者。4.2.3潜在替代产品的开发 我们知道，如今IT，电子行业发展可谓火箭冲天，速度惊人。因此，作为一个供应电子、电脑和通讯产品的大型企业，面对周围虎视眈眈的同行竞争者，必须为自己的未来考虑。其中潜在替代产品的开发就是一个重要环节，这是企业发展的动力。4.2.4供应商议价力量万维在成功树立品牌知名度后，公司逐渐向全方位发展，由最初的电脑零配件制造供应到现在推出一系列的万维品牌电脑机型和笔记本电脑等等。在成为整体电脑生产者后，万维需要处理的一个重要问题就是：供应商

9、。因为它已经不只是单单生产主板或者显卡或者机箱等几个零件了，而是要将这些电脑配件经由自己的生产线组装起来，形成自己的品牌电脑，他们由部分走向了整体，这过程供应商极其重要。4.2.5购买者议价力量买方讨价还价的能力：买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定， 但主要由以下三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。由于同行业间竞争越来越激烈，市场上笔记本电脑的品种及其先择越来越多，消费者的转换成本低，议价能力也就相对的高了。5. 内部环境分析 5.1管理 计划最大化的投资回报 组织-规模化，完备化，优化 激励-奖励，学习发展用人多样性。5.2

10、营销直销模式：经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间 无缝“虚拟整合” 大规模定制：能够充分利用最先进的技术；能够最大限度地满足顾客的要 求，真正实现个性化服务 客户关系管理:据客户的状况，把客户分成：T 型、R 型、及 R 型中的大客户 。5.3财务会计 2015财年第一季度， 万维的净利润为 14.31 亿美元，每股收益 28 美分。截至 4月 29 日这一财季，万维有 15.34 亿美元 的净利润，每股收益 37 美分。其中万维的笔记本电脑业务营收为 50 亿美元， 比去年同期的 38 亿美元增长 22.2% 生产作业。5.4生产能力主要在亚洲市场方面 库存及库存管理

11、模式：万维以物料的低库存与成品的零库存而声名远播，其平均物料库存只有约5天。6.战略分析6.1公司长期的战略目标：坚持走多元化道路万维公司的长期战略目标就是“为顾客提供比苹果更好的产品”！万维会变成下一个苹果吗？也许乔布斯会对这种话题嗤之以鼻，不过他们的万维对手看起来则自信满满。万维并不满足于生产主板，万维的业务领域目前已经从主板制造扩展到笔记本电脑、显卡、光存储、服务器、网络通讯等多个领域。6.2 SWOT分析一、优势：（S）1. 产品设计能力强：研发团队素质高、产品研发速度快。2. 制造能力强。3. 企业特别注重产品品质二、劣势：（W）1. 产业内部的代工及自有品牌并重，因此万维必须要自行

12、掌握出货量。2. 笔记型电脑初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。3. 以往面对的客户多为地区型组装业者，跨入笔记型电脑等新产品领碱，直接面对最终消费者，通路及消费者服务是必须要面临的挑战。另外对相关零件并未投资，相较其他NB大厂较无掌控能力及议价能力。4. 市场规模成长已趋缓，竞争厂商低价抢单，成本竞争力不及一线大厂。三、机会：（O）1. 国际网路持续发展刺激了商用市场扩增e化与办公室自动化之需求。2. 新世代的笔记型电脑讲究个性化、弹性化、影音娱乐化与装饰化，电脑已经不是单纯的计算工具，它成为个人e化风格最佳的展示平台。3. 一些国外订单持续转往中国，增加代

13、工机会。4. Active Server Page动态伺服器网页，低价趋势，增加国际大厂订单释出四、威胁：（T）1. 信息产品的生命周期较他产品短，而生产高科技产品的厂商须对迅速变动的产品特性做不同的策略规划，提高策略操作难度。2. 最新进的产品系列与研发工作仍然是日本所领先。3. 产业进入微利时代，供过于求，国内外品牌竞争惨烈。 对万维进行了SWOT分析后，可以对其SO WO ST WT战略进行分析。分析如下：SO战略1. 依赖于本身的强大制造力，再借助品牌效应，争取国际大订单。2. 满足市场需求，推出极具个性风格的笔记本电脑，达到市场目标 。 3. 由于市场需求的增加，可大批生产计算机，降

14、低成本 。 WO战略1. 加大分家进程，扩大分家计划，兴起个性化设计风潮。2. 跨入低价市场，成立副品牌，与万维有竞争又有合作。3. 分家后的代工业务，加强营销声势，争取国际大厂更大量的代工 订单。ST战略1. 及时根据市场需求设计新产品，缩短产品生产周期，抢先占领市场。2. 以品牌优势考虑与日本开合资企业，引进他们的先进技术。3. 开发成本地，产值高的替代品。如掌上电脑。WT战略1. 加强内部管理，如成本控制和后勤管理。2. 引进、培养高级技术人才和管理人才。3. 建设特色产品，进一步打造亮点，培育竞争优势。4. 加强产品的质量控制。7.万维科技公司战略选择 7.1组织结构 直销模式是万维企

15、业运营成功的一大专注点， 万维的市场聚焦在目标客户方 面，万维根据客户人员数量、用户的行业、用户区域等情况的不同，进行分类配备相应的市场部门和直销人员万维建立了一个以客户为中心的组织结构， 而 不是以产品为中心来组织企业内部的“事业部” 。万维的销售部门是万维最庞大、 最重要的部门，也是员工人数增长最快、数量最多的部门。万维根据直销模式及 目标市场的细分程度将简单的 “事业部” 调整为按照不同的目标客户的不同特点、 喜好、采购习惯等建立了三个大销售部门：大客户部（LCA） 、重要客户部（PAD） 、 小型企业及家庭用户部。 7.2市场细分 根据不同标准对客户群体进行细分，针对其不同的需求和行为进行销售和服务，这是市场营销的一个基本策略，这是因为“物以类聚，人以群分” ，根据消费者 在年龄、性别、收入、职业、居住、受教育程度、心理、行为等细分变量可以将 消费者划分成有一定共同特征的不同小分着群体，最终得到细分市场，这样有助 于是企业的生产、 销售、 服务针对不同的客户群体集中力量有的放矢的收到良好 的效果，并发现