《中小企业融资计划书汇编文件33》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中小企业融资计划书汇编文件33（344页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、353 / 354阶梯融资战略-搜狐公司总裁张朝阳网站也有乱评比前不久，有一个名为华人最喜爱的网站的排名，搜狐排在第三位，我的看法是：首先，用网络投票的方法进行统计是不科学的；其次网络投票一定要保证数量。在网站假如没有几万、十几万人的投票率，反映出来的结果就容易片面。在国外一般不用网络投票的方式。他们一般有两种方式：一种是有一个第三方机构，各个站点的访问记录寄给第三方机构，让他用软件来分析每天你的站点的访问量是多少。访问量是由几个参数来决定的，其中一个参数叫做页读数（页面的下载数），即Pageview。Pageview是比较能够反映站点的受欢迎程度的，反映了每天有多少人喜爱去看那个站点。这是一
2、个比较好的准则。1999年，我们通过与CNNIC合作把点击（hits）的概念给否定了。那不是一个专门科学的概念。因为一个界面能够制造十个点击，也能够制造一百个点击。Pageview是比较好的，但不能讲它是最好的。因为有些Pageview是有价值的，有些是没有价值的。比如谈天室的价值就比较小。因为一个人谈天的时候，他发上去一句话，就制造了一个Pageview，他一晚上聊了一百句话，就制造了一百个Pageview，但这没有对商家造成任何商业价值。然而一般来讲，Pageview是一个比较好的方法，现在问题是如何来认证那个pageview的数字，这就需要有一个第三方的认证机构，有比较好的软件。另外一个
3、参数叫到达率（reach）。它不是针对某一个网站，而是针对全国所有的网民。它通过取样取一个比较大的网民群体，对这一群体进行跟踪，看哪些人经常出没于哪些网站，最后得出每一个网站的访问率。当时在美国有Yahoo！和美国在线的比较、Yahoo！和其他网站的比较等，差不多上运用了reach这一参数。当时什么缘故AOL要兼并NETSCAPE？缘故是NETSCAPE获得的reach差不多上白天的，而AOL的用户则多在家里，晚上人们回家用AOL，AOL觉得它的reach总在晚上，太低了。它兼并了NETSCAPE之后；日间到达率一下就升起来了。因此Pageview和reach构成一个公共的标准，而且大伙儿都相
4、信。在中国还没有出现这种权威的审计机构，因此总是靠CNNIC搞一个网络的投票。建立一个公正、客观、科学的标准关于行业的进展是特不重要的。我能够引历史来讲明。1999年8月，SOHU和CNNIC联合搞反对点击的运动，现在中国业界受惠多少，广告商都明白什么叫点击率，什么叫页读数。现在广告商要的差不多上页读数，全然不信点击率，由此才使页读数的概念进展起来。从而形成那个标准的确立。前一段时刻搜狐和零点公司还搞过一次网上调查。那次是一个有关社会观念和社会问题的社会调查，要求的精度不是专门高。我们设计了一个专门容易填的表格，事实证明网上社会调查依旧行之有效的。而这次的调查表格太长，又有商业利益在里面，而且
5、是在一个低流量网站上进行的调查，系统误差太大。因此在网站调查方面必须引入科学化的治理方法。他们拿来的不光是钞票投资者的投资同时在治理方面给我造成压力。这有好的一面，它会强迫你同意国际通行的治理惯例，但也有危险的地点，即这种惯例在中国不一定行得通。因此讲拿了钞票后还要学会与投资者进行沟通，才能使这种投资变得有效。这也是一种国际惯例。比如讲在硅谷，操作者拿了钞票以后，与投资者就会形成一种关系，这是一种上下级的关系，或者讲同事的关系，反正大伙儿都希望你的公司好，好了以后大伙儿才有利益。在如何使公司好的时候会有不同的观点，因此经常存在如此一种讨论、沟通等。到海外融资的难度依旧比较大的，另外，一个国内企
6、业拿到国际的风险资本时，面临一个更大的挑战，即文化的挑战。在美国，股东和公司之间本身就存在关系的协调，然而它没有文化的差不，而关于国内的公司来讲，假如风险资本在国外，他对中国是不了解的；或者只是人在中国，存在着文化的隔阂，没法了解，如此就需要沟通，沟通不行就会丧失市场机会。因此我倒觉得在资金操作上，假如国内有资金，能够用国内的，在治理结构上用国外的治理。人才也能够用国外的，但必须是我们自己文化圈子里的、有国际治理经验的人。我始终认为，文化的隔阂是人类之间最大的隔阂，产生了专门多问题。假设一个国内的企业家，英语都讲得不太好，或者讲会讲英语，但达不到与国外投资者形成交流的程度，那把这种资金引进来确
7、实是一个包袱。因为每天都存在着沟通，沟通不了就导致矛盾和内耗。因为投资者可不能在投入资金以后还跟你客客气气。在这种情况下，我建议引进国内资金，引入西方治理。我还有了引进国内的风险资金的打算，因为我们是一个在国内操作的公司，国内风险投资确信对我们有专门多价值，专门多支持，也没有什么文化的隔阂。因为专门多决定只有在中国的中国人才能明白得什么缘故。假如不明白的话，就会产生专门多的争议。然而国外的风险投资给我们带来了专门多有益的信息，如工业、技术、治理等，这些国内资金是带不来的。因此我们从一开始就得学会按国际惯例进行董事会的治理。我觉得中国应该建立适合中国高科技产业进展的产业政策。在国外，尽管你的新方
8、法已被写进商业打算，但得到风险投资以后，你仍然有权调整方向。而中国的产业政策对行业的划分则极为严格，当风险投资投向那个公司以后，你要转向，就得去申请许可证，申请不到就犯法了。国际资本介入的时候对此差不多上特不敏感的，不讲违法，你略微有些不对头，他们都会专门紧张，因此我讲第一确实是政策风险。公司成立的时候和后来形成的搜狐不太一样。当时进入那个行业时，ICP的概念还没有在中国建立，中国的ICP的概念差不多上由搜狐来定义的。在往常的电信政策中，信息服务业的定义也专门模糊。ICP是不是信息服务业所能管辖的？信息服务业是如何定义的？ICP新产生的一些层次如何办？这些层次是由小公司来做的，电信公司做不了，
9、就像在美国，AT&T是产生不了Yahoo！和Excite如此的公司是一样的。如此，假如把电信的政策连续到ICP来的话，问题就特不多。首先是国内的私营企业能不能做ICP，第二是外资能不能做ICP？假如往常一个企业做了ISP，他转向ICP需不需要申请许可证？所有的例子在硅谷就会有一个解释：爱做什么就做什么。你几十美元申请一个公司，那个公司到底是一个什么模式全然就不清晰，然而摸着石头过河，越来越清晰。因此我们国家的产业政策实际上是我们国家高科技进展的一个绳索，把我们给捆起来了。我们不妨在风险投资那个领域搞一个专门政策，风险资金投向高科技领域是一个特区，你能够灵活地选择自己的经营范围、业务范围。开始时
10、写的商业打算书。一年以后可能面目全非了，你得重写。这是我认为风险投资面临的最大一个挑战。政策风险导致国际资本全然不敢进来。有些公司看到搜狐等等这些例子以后才鼓足胆识进来，然而政策问题不解决的话就会有大量资金等在不处进不来。另外一点确实是中国IT产业的一个整体成熟度问题。只是现在好多了，至少大伙儿都能够同意风险投资了。两年前去谈风险投资不人全然就不理解。他会立即问你厂房设备的抵押、贷款等等。然而整体的成熟度与硅谷相比还差得专门远。从各个方面，都属于才刚刚认识这一时期。ICP那个词用得不准确1998年，大伙儿认识到网站是一个搜索引擎，1999年，大伙儿认为它是一个媒体。是媒体就必须有东西让不人读，
11、那你假如不去制造原始内容的话，你就没法跟传统媒体比。然而大伙儿必须明白网站不只是媒体，它要超越媒体。网站以内容为主，假如把那个内容定义为传统媒体的内容的话，网站是活不下去的。我们当时提出内容为主是在1997年，当时大伙儿还都没有意识到网站是一个内容，是一个大伙儿公共的传播媒介。那时，业界互联的计算机依旧数据库，是给各层领导人提供参照意见，给企业决策提供背景、数据等方面的一个东西。因此那时候讲你要成为一个成功的网站就必须有专门好的内容，才能吸引大量的受众。然而现在再提内容为主差不多过时了。现在大伙儿都差不多意识到他是一个媒体。我能够看电视、读报纸，也能够到网上去获得消息。但网站远远超过了内容，网
12、站要想成功，除了抄抄写写以外，还有专门多新的东西。搜狐没有任何记者，但搜狐将会进展专门多专门多传统媒体所没有的东西。比如我们差不多有了免费的电子邮件，立即要有全新版的免费电子邮件。那个东西报纸不可能有。这确实是网站的优势。事实上，ICP那个词用得不太对。在美国ICP指的是特不狭窄的一些公司，有几个是ICP，如ZDNET，CNET，SPORTLINE，和被兼并了的WIERD等，这些是ICP，叫Contentprovider，确实是有专门多记者写专门多文章被发表在网上，为网站提供内容。然而在国内这种叫法被用滥了。缘故是中国人对缩写的词比较容易记住。在国外涌现出来的专门多名词比如门户、Interne
13、tmediacompany、Digiialmediacompany等，都太难记了，因此ICP就跳出来了。还有一点确实是ISP在美国是用得专门广的，它有一个专门的定义确实是给人们提供上网。Service还不只是简单的服务概念，ISP的S代表一个特不具体的含义。那个具体的含义确实是帮不人上网。做一些与上网相关的服务，如主页空间的租赁，域名的注册等，这叫ISP。因为ISP在美国用得特不广，因此ISP传到中国来，中国人对缩写词又记得专门好，因此ISP在中国也用得专门广。后来大伙儿发觉，既然美国有ISP，也有ICP，那么是不是除了作接入的东方网景这些ISP公司以外就都叫ICP了呢？实际上不是的。ICP在
14、美国用得并不是专门广，因此把现在各种各样的门户站点都叫ICP是不对的。中国还成立了一个ICP联盟，当时我就讲这名字是不对的。那么ICP既然这么叫了，网站确实是Content。实际网站完全不是Content，现在门户站点、各种商业站点全笼罩在ICP那个名字下面，是一种误导。最好国际化一点最好让自己国际化一点。尽管我们有自己的国情，但西方的商业进展确实是特不成熟的，有专门多方面值得我们借鉴。其次要注重市场。像宣传、品牌、服务、消费者的反应等等，因为国内往往把创业者理解成科技人员。我认为，知识分子办一家公司与一个老总在街道上开一个茶馆在操作规律上没有太大的区不。同时我不同意把读书多些的人都叫知识分子
15、。因为这些人中有些人能干事，有些人干不了事，有的餐馆老总没读过书，但他能够做得专门出色。在我面试新职员或公司高层治理人员时，要求这些人受过良好的教育，但受教育只是一个参数，我可不能因为他受过什么好的教育就对他另眼相看。我更看重实际做事的能力。一个人读过本科、研究生，甚至受过更高等的教育，但在做商业上他可能依旧个小学生，你没有任何理由让他把这件事做好。也不是讲他就一定做不行。教育只是一张门票，但你能不能加入公司还要取决于你那个人有没有信心，有没有实干精神。一流、二流大学没有太大区不，关键是做事的态度。上市之事莫急公司上市后在资本市场融资比较通畅，能够有足够的资金来进展。但也有缺点，它会把公司的专
16、门多注意力放在包装那个公司上，来迎合股民的要求。选择私下融资依旧选择上市是公司本身的一种决定。上市本身不代表成功，它代表一种融资手段的成功。我们之因此不去争取要第一个上市，因为我觉得我们的时机还没有成熟，而且我们认为从公司进展的角度来讲，对公司最好的确实是通过资产融资，能使我们的竞争力更强。一个深度的市场会得到比较好的市场价值，因此股市的流量必须特不大。中国的股市比起美国的NASDAQ要浅得多了，但是在美国上市也未必好，因为搜狐不是美国的公司，在美国可不能受到特不的关注。因此我们现在还没有最后决定上市地点等问题。搜狐今后的进展战略是瞄准中国内地，因为我讲过做一个全球的网站是没有意义的。网站是一个文化的东西，你不可能让全世界的华人尽管是讲中文的，但完全是不同文化的群体来共享一个平台。搜狐确实不愁钞票搜狐的新一轮投资立即到位。现在不能再讲这是第几轮的风险投资，因为只要搜狐需要钞票，投资者就会源源不断地送来、那确实是讲从此以后搜狐将可
