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1、 word 申请同济大学工商管理硕士 MBA 学位论文 联想手机移动营销策略研究联想手机移动营销策略研究 培养单位 经济与管理学院 专 业 工商管理 研 究 生 闵慧霞 学 号 1235430 指导教师 王莉 word 二 一四年三月 A dissertation submitted to Tongji University in conformity with the requirements for the degree of Master of Business and Administration School Department School of Economics and Ma
2、nagement Research Direction Business Administration Candidate Min Huixia Student Number 1235430 Supervisor Wangli Research on Mobile Marketing Strategy of Lenovo Handset word Mar Mar 20142014 书脊 word 联联 想想 手手 机机 移移 动动 营营 销销 策策 略略 研研 究究 闵闵 慧慧 霞霞 同同 济济 大大 学学 二二 零零 一一 四四 word 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本人完
3、全了解同济大学关于收集 保存 使用学位论文的规定 同意如下各项内容 按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版 本 学校有权保存学位论文的印刷本和电子版 并采用影印 缩印 扫描 数字化或其它手段保存论文 学校有权提供目录检索以及提 供本学位论文全文或者部分的阅览服务 学校有权按有关规定向国 家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版 在不以赢利为目 的的前提下 学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活 动 学位论文作者签名 年 月 日 经指导教师同意 本学位论文属于保密 在 年解密后适用 本授权书 指导教师签名 学位论文作者签名 word 年 月 日年 月 日 word 同济大学学位论文原
4、创性声明同济大学学位论文原创性声明 本人郑重声明 所呈交的学位论文 是本人在导师指导下 进 行研究工作所取得的成果 除文中已经注明引用的内容外 本学位 论文的研究成果不包含任何他人创作的 已公开发表或者没有公开 发表的作品的内容 对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个 人和集体 均已在文中以明确方式标明 本学位论文原创性声明的 法律责任由本人承担 签名 年 月 日 word word 摘要摘要 由于科技的大力发展 3G 移动网络开始慢慢普及开来 随着智能机的平民 化 我国手机市场出现了前所未有的激烈竞争 若想在手机行业战友一定份额 联想手机需要以当前营销策略为基础 借助于目前新兴起的移动营销
5、对营销策 略进行不断改进完善 首先 本研究介绍了选题背景及意义 研究方法及思虑 结构 内容等 然后对移动营销的相关理论进行了综述 介绍了联想手机外部的营销环境 并 用 PEST 模型全面分析了国内联想手机营销环境 然后 从 4P 理论的四个方面 及品牌方面对其营销现状进行了分析 运用 SWOT 分析法分析了联想手机在国 内手机市场的优劣势以及面临的机遇和挑战 然后 用 STP 分析法分析了联想 手机目标市场的选择及定位 再次 在上述分析完成之后 结合移动营销理论 为联想手机制定了相应的营销策略 在产品策略上 联想手机可以构建移动数 据库 通过记录分析顾客需求 改造目前的产品线 将每款产品含有的
6、独特特 点凸现出来 满足消费者需求 在品牌及渠道策略上 联想手机在遵循移动营 销固有优势基础之上 精选传播内容 改进传播策略 将联想手机品牌以最有 效的方法推广出去 另外 目前移动通信已经流行开来 联想手机可以将线上 线下营销手段整合起来 通过移动支付带给消费者便利的购物体验 本文为达 到上述目标 在最后提出了执行和控制策略 本文通过研究联想手机移动营销策略 对我国手机行业的特征进行了分析 并且指出了联想手机目前在营销策略中存在的不足之处 依托于移动营销 为 其提出了解决办法 不仅是对联想手机营销策略的一个补充 更开启了联想手 机移动营销之路 最后 对其他一些收益商来说 本文也有一定的借鉴意义
7、 关键词关键词 联想 移动营销 手机 word ABSTRABSTRACTACT Due to the developing of science and technology 3G mobile network began to slowly spreading with common smartphones mobile phone market in China appeared the unprecedented fierce competition If you want to share with anyone in the mobile phone industry lenovo
8、 mobile needs on the basis of the current marketing strategy with the aid of the new rise of mobile marketing for continuous improvement to perfect the marketing strategy First of all this study introduces the background and significance of topics research methods and thinking structure content etc
9、Then the mobile marketing related theory are reviewed Lenovo mobile external marketing environment is introduced using PEST model comprehensively analyzes the lenovo mobile in the domestic marketing environment Second from the product brand channel price and promotion strategies are analyzed about t
10、he present situation of lenovo mobile marketing use SWOT to analyze the lenovo mobile in the domestic mobile phone market as well as the advantages and disadvantages in the face of opportunities and challenges Then use the STP analysis analyzes the lenovo mobile target market selection and positioni
11、ng Again after the above analysis combined with mobile marketing theory as the lenovo mobile formulate the corresponding marketing strategy In the aspect of product strategy the use of mobile database construction the collection and analysis of consumer demand a redesign of lenovo mobile existing sm
12、artphone product line highlight the characteristics of each product and make it suitable for the target market consumers In the brand spread and channel strategy of lenovo mobile take full advantage of the characteristics of mobile marketing comb optimization of the content of brand communication br
13、and communication strategy with a simple and effective methods promoting the spread of lenovo mobile phone brand At the same time using the popular way of mobile communication mobile Internet micro letter weibo APP mobile word search mobile video etc the integration of online and offline marketing m
14、ethods make full use of the mobile payment bring convenient and quick for consumer brand awareness and shopping experience Finally in order to achieve the design goals this paper puts forward the corresponding marketing strategy implementation and control measures Through the study of this article n
15、ot only can analyze the domestic mobile phone market characteristics also analyzed the lenovo mobile deficiency of the existing mobile marketing strategy provides the mobile marketing strategies Not only complement the lenovo mobile phones existing marketing strategy and also open a new train of tho
16、ught for lenovo mobile use mobile Internet In addition this article research also for other mobile phone manufacturers in the era of mobile Internet marketing strategy has a certain reference value KeyKey words words Lenovo Mobile Marketing Handset word 目录目录 摘要 I ABSTRACT II 第 1 章 引言 7 1 1 研究背景及意义 7 1 2 研究方法和思路 9 1 2 1 研究思路 9 1 2 2 研究方法 10 1 3 研究结构与内容 10 1 3 1 研究内容 10 1 3 2 论文结构 11 1 4 论文创新点 12 第 2 章 相关理论与文献综述 13 2 1 市场营销 13 2 2 移动营销 14 2 3 市场营销分析工具 16 2 4 市场营销组合理论 20 2 5 营销理论新发展 21 第 3 章 联想手机外部
