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1、钾肥大合同价格敲定有助于市场平稳 钾肥到岸价470美元吨20XX年3月20日，中国与BPC公司敲定20XX年上半年钾肥大合同，价格与20XX年下半年钾肥合同价持平，为CFR470美元吨(如期装卸完毕返20美元吨)，数量40万吨(另加可选量107J吨)，发运日期为4月1日到6月30日。在与BPC公司达成协议后，加拿大Canpotex钾肥联合销售公司很快宣布与中化达成20XX年度钾肥供货协议，数量50万吨(另有可选择量20万吨)，价格和船期与BPC相同。这个结果要好于预期，原来有些市场人士预计的价格是到岸价470500美元吨，现在以其低限价格成交，说明谈判取得圆满成功。这一结果也使得中国继续保持国
2、际钾肥价格的“洼地”，目前国际钾肥市场行情为：东南亚地区到岸价535美元吨，巴西到岸价520530美元吨，印度到岸价490530美元吨。谈判之所以能取得满意的成果，主要有以下几方面的原因：一是一个声音对外。20XX年商务部设立了“政府指导、商会协调、企业联合对外”的钾肥进口价格联合谈判机制，要求“一个声音对外”，争取最大的国家利益。以中化、中农等企业主谈，其他企业接受谈判结果，避免了外商各个击破、内部自乱阵脚的局面。这个机制发挥得非常好，使得近些年来我国钾肥谈判都能取得比较好的成绩。二是谈判时机把握较好。去年8月份印度与国际钾肥大供应商达成协议，20XX年一季度价格高达530美元吨，这给今年的
3、钾肥谈判带来了很大难度，国际大供给商也不止一次在公开场合表示，中国价格不能低于印度的530美元。去年12月份后，出现了对买方有利的转机，由于受欧债危机、美债危机等因素影响，对经济走势预期不乐观，国际氮肥和磷肥价格大幅下滑，国际钾肥价格虽然未下调，但实际成交价有所松动。但在这个时候谈判，并不是好时机，因为钾肥价格下跌还刚刚开始，再者国际钾肥大生产商欲限产保价的意图比较明显。谈判时机选在了3月份，国际钾肥市场经过一段进间的低迷后，基本上到了底部区域，另外，考虑到国际其他市场用肥季节和采购时期，印度市场将逐步进入用肥季节，巴西市场预计将在56月份进入需求旺季。这种情况下有可能把国际市场价格再抬高。再
4、考虑到国内春耕用肥已逐步开始，复合肥工厂开工率提高，国内进口库存降低等因素，谈判小组抓住时机开展多轮密集的谈判，最后争取到了谈判的主动权。三是我国钾肥自给率上升。印度、巴西都是世界钾肥进口大国，为何价格一直偏高?主要原因就是自给率不足，只能受制于人。经过近些年来的大发展，我国钾肥生产突飞猛进，自给率从以前的不足20提高到现在的近40。目前我国氯化钾生产企业约有30家，总产能约为500万吨(实物量)，其中青海盐湖工业股份有限公司是240万吨，新疆罗布泊国投罗钾硫酸钾年产量达130万吨，20XX年我国共生产钾肥折纯量万吨，同比增长。我国可溶性钾资源量不足，但难溶性钾资源却非常丰富，近期我国在难溶性
5、钾资源加工多元素矿物钾肥技术上取得了突破性进展。在今年中央一号文件专注农业科技创新的主题下，难溶性钾资源制肥行业将迎来比较好的发展时期，这也将进一步提高我国钾肥自给率，在国际钾肥谈判中的地位就会更强。四是市场货源较为充足。20XX年我国进口钾肥万吨，比20XX年增加116万吨，增幅为，是自20XX年以来进口量最大的一年。另外，边贸钾肥进口形势也比较好，今年1月份黑龙江绥芬河口岸共进口钾肥1266批次、万吨，进口量同比增长181，环比增长142。再者，铁道部开展了自20XX年11月至20XX年3月为期百天的钾肥抢运行动，青海盐湖股份公司运出钾肥超过100万吨，从1月初到2月24日，乌鲁木齐已累计
6、向全国各地发送钾肥3702车万吨。这样使得各地市场货源充足，谈判时可轻装上阵。当然，协议的签订并非只是利好中国，这是个双赢的结果。在协议签订后，BPC(白俄钾肥公司)总经理瓦列里伊万诺夫指出：“近期国际钾肥市场呈上扬态势，宏观经济风险降低，钾肥库存逐渐减少，农产品市场价格上涨，消费需求也日益增长，签署这一合同有助于提高公司主要股东乌克尔钾肥和白俄罗斯钾肥的产能利用率。”有助于市场平稳从近几年的钾肥价格走势看，自20XX年以来，国内钾肥价格波动幅度趋于缓和。以港口俄罗斯红钾为例，20XX年价格由年初2900元(吨价，下同)，到最高价位3300元，全年最高波动幅度在400元以内。相比20XX年60
7、0元吨的波动幅度，特别是20XX年近20XX元吨的波动幅度，已经明显收窄。这次钾肥大合同签订，与去年下半年价格相同，更为今年钾肥价格稳定奠定了基础。从市场供需状况分析，上半年钾肥价格也将是以平稳为主。目前国内港口库存和国产钾库存有200万吨以上，再加上这次钾肥大合同签订量90万120万吨，另外边贸4月份签单数量据称在15万吨以上，最后加上国产钾肥46月份三个月超过100万吨的产量，这些总共加起来市场供应量将超过460万吨，而春耕钾肥需求量在500万吨左右，供需基本平衡。需要指出的是，虽然今年上半年钾肥合同价与去年下半年相同，都是到岸价470美元吨，但由于人民币升值，实际上今年的进口钾肥价格比去
8、年下降了。去年下半年人民币对美元的汇率约为1：6。45，目前为1：左右，相当于升值了，再乘上470美元，相当于进口到岸价按人民币结算，下降了470美元吨=元吨。在氮肥和磷肥价格都在不断上涨的情况下，钾肥价格却有所下跌，这对农民和复合肥厂家都是很有利的。再来分析上半年钾肥的合理价位。进口氯化钾合同价格470美元吨，按1美元兑元人民币计算，相当于到岸价2961元，再加150元左右的港口费用(包括1关税、港口杂费、进口公司分装灌包、人工、保险、商检费等)，港口成本在3110元左右。目前60港口俄红成交价在29503000元吨，60港口白钾报价30303080元吨，与这一价位相差不大。预计上半年港口地
9、区钾肥价格在30003200元吨左右小幅波动。在钾肥大合同价确定后，复合肥市场最大的一个不确定因素也被消除。原来市场比较担心钾肥合同价上涨，进而拉动复合肥价格，因而有些企业迟迟不敢确定销售价格，现在钾肥合同价持平，预计复合肥价格也将是平稳为主。按照470美元吨的钾肥到岸价，目前钾肥价格与氮肥、磷肥价格的比价关系已趋于合理，这将有利于农民和复合肥厂增加钾肥的使用，预计钾肥需求量将会出现上升。按照我国农业部门推荐的氮磷钾施肥配比1：计算，我国钾肥年需求量应该超过20XX万吨，而现在的实际年需求量在1000万吨左右，钾肥还有比较大的发展前景。(作者单位：湖南冷水江市金信化工有限责任公司) 第 6 页 共 6 页
