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1、 .蝶莲娜校园宣传推广方案 专业资料 .摘要：此宣传推广方案主要是针对三亚各大高校学生而设计的，通过充分的swot分析，明确蝶恋娜的高校市场定位，做好详细的市场调研，总结市场的反馈信息，为蝶莲娜的校园宣传推广打下良好的基础。并以此为出发点，谋划更大的校园市场。1、 企业背景蝶莲娜DELENA创立于20世纪50年代，是广州瑞莉化妆品有限公司旗下品牌，是蝶莲娜护肤研究中心医学美容专家们为人类的美与健康创造奇迹的重大突破性成果！坚持以美与健康为根本，提倡健康的肌肤是美丽的标准，打造亚洲肌肤植物疗养大师的护肤理念，以科技创造美丽为使命，为广大爱美的女性打造健康、魅丽、自信的人生。品牌使命：帮助中国女性
2、实现美丽蜕变，享受品质生活。品牌定位：独立个性、高雅大气的新时代女性护肤及美妆品牌。产品特点：天然健康+行业领先的生物技术。品牌调性：自信乐观、独立个性、高雅大气。2、 宣传推广目的通过一系列的宣传推广策略，增强蝶莲娜在三亚各大高校中的声誉和知名度，提高蝶莲娜在校园市场中的竞争力，推动业务增长。让光大学生了解蝶莲娜、爱上蝶莲娜，并购买其产品，吸引更多的高校学生成为校园代理，分享美丽与健康。3、 产品校园市场定位（一）校园女生选择化妆品的种类通过网络数据调研得出以下结果：1、了解化妆品并且知道自己应该使用哪些产品的仅有20%。2、盲目选择保湿类产品的人群为91%，美白产品人群为60%。3、彩妆类
3、产品人群仅占7%。（二）校园女生会选择那些品牌（十大选择）？雅诗兰黛、巴黎欧莱雅、兰蔻、玉兰油、宝洁、资生堂、倩碧、雅漾、佰草集、科颜氏。（3） 选择的原因是什么？1、80%广告途径（电视广告，美容节目，校园广告，杂志宣称）。2、70%同学推荐。3、30%校园营销。（4） 选择校园活动一般选择以下几种形式：1、 在校园招聘销售代理。2、和学生会联合举办选美选秀比赛。3、假日促销展台活动(现场问答）。4. 护肤品体验活动。5. 销售大奖赛。6. 等等。选择单一形式则取得效果有限，造成这种现象问题的原因是校园活动关注人群有限，没有校园关注点，持续性差，校园消费能力评估过高。所以应在宣传推广前做好相
4、关工作。提高宣传影响力。四、校园市场SWOT分析蝶莲娜校园市场SWOT分析s（优势）w（劣势）1. 蝶莲娜作为知名品牌，在各地拥有消费群体，能让学生快速接受。2. 蝶莲娜产品齐全，功能针对性强，效果良好3. 盈利系统、代理模式完善4. 赚钱模式吸引学生5. 公司拥有知名设计师6. 代理即是一种投资，金字塔模式刺激代理成长，低价拿货 1. 主要针对大众市场，校园市场几乎一片空白。2. 校园市场无代理。3. 无专门推广人员。4. 无可操作性可实施性的落地方案。5. 对各大高校不熟悉。6. 在当地没有实体店。7. 三亚大学生对蝶莲娜认识度有限，与其他品牌化妆品无法形成竞争优势。o（机会）宣传推广策略
5、1. 女大学生在各大高校男女比例中占极大比例2. 当代女大学生具有相当强的爱美属性3. 女大学生作为护肤品消费主力军，拥有较强的消费能力，对化妆品拥有极大需求4. 男大学生护肤品市场潜力巨大5. 物流的便利6. 电商软件如微商、淘宝带来推广效应，拥有良好的交易安全保障系统。充分利用优势和机会，分析如何应对劣势和挑战，以取得校园市场最大限度的发展，每一个市场的开拓都需要投入人力、财力、物力。1. 市场调研（问卷、公众号问卷、其他软件问卷）2. 制定可操作、可实施的招收培训方案，招收大量学生代理，线上线下培训。3. 招聘专门发招收代理广告的人员。4. 利用电商软件开展业务交易（可信性）。5. 与学
6、生部门合作，举办选美选秀比赛。6. 校园内开展试用体验活动。7. 假日促销站台活动（现场问答比赛）。8. 销售大奖赛等等。t（挑战）1. 很多人谈微商色变，朋友圈占据太多广告，第一时间的解决方式是屏蔽、删好友。2. 招代理不好招。3. 对于微商的产品，学生的接受性不强。4. 代理不一定拿货，会尝试推广，做的积极性不强。5. 对于做校园宣传推广的活动，没有人脉基础。5、 落地与实施（每个活动简单介绍）（一）招募代理我相信付出与回报成正比。以三亚学院为例，学生获取信息的渠道主要来源于网上以及周围同学的传播，我们想要在高校中招到更多的代理，就要从信息渠道下手，将自己的招募代理的信息转化为能广泛传播的
7、广告语，衔接在信息渠道当中，使学生能够有效的获取到信息。人是经济人，无论做什么事情的出发点都是为了利益，同时又不想操作的太麻烦。我们应制定有效的、通俗易懂的代理规则，让学生觉得能给自身带来利益，同时具有安全性，实施起来简单便捷、不占用太多时间。 信息渠道：QQ群、贴吧、论坛、校园组织微信公众号操作流程：制定广告语添加相关高校QQ群、贴吧等（搜索关键词可搜索到）每日发布招聘信息（或者私下广聊学生，灌输产品信息、盈利模式、教授如何操作、容易上手还挣钱）培训（2） 展销会通过开展销会的形式，能够吸引到极大多数的意向群体，人总是喜欢凑热闹的，哪里热闹往那里凑，哪里有优惠往哪里跑。展销会为期两天，选择学
8、生不上课的时间（周末大多数会出去玩，或选择呆在寝室玩电脑、玩手机，时间宜选在周一至周五的6点后开始，选择灯光球场之类的地点。不能太直白的在高校这种环境直奔主题以盈利为目的。可以通过宣传“让学生发现美、了解美，蝶莲娜携手三亚学院教学护肤品知识及使用方法”主题的形式展开活动。期间由护肤品及化妆品讲解老师，为学生传授知识。加入现场教学化妆技巧等吸引人的环节。现场的学生扫描现场贴的二维码贴即可加入蝶莲娜官方美妆技巧交流微信群。若条件允许，则可现场开展一些优惠促销活动，如1. 以自己使用过的化妆品+一定金额可现场进行兑换自己喜欢的产品、2. 现场成为代理购买产品比市面上优惠许多、3. 护肤品及化妆品有奖
9、问答、4. 登记个人基本信息（姓名+QQ+联系方式）即可享一定折扣等。还可邀请社团来参演（类似快闪），吸引更多的人。1. 活动时间：2. 活动地点：3. 所需物料：租赁展台、喷绘背景板、门型展架（及画面）、气球、参展产品（及销售产品）、玩偶衣服（两名同学扮玩偶互动）、活动流程手册（工作人员需要）、产品介绍手册、音响（加笔记本，也可选择高端设备如音控台、灯光桁架背景板等）、耳麦（）、优惠券等等4. 所需人员：化妆导师（）、产品介绍员（）、玩偶互动人员、配合化妆模特等5. 活动形式1 有奖问答2 试用体验3 现场学生都可获得产品折扣券4 产品讲解，产品体验5 化妆教学，现场化妆（可邀请场上同学）6
10、 以旧换新（自己相关化妆品+金额可兑换自己喜欢的产品）7 招募代理（享巨大优惠）8 登记信息享优惠9 社团表演（穿插活动过程中）10 玩偶互动 6. 注意事项：要办下这些活动，一切的前提，要疏通高校相关的内部关系，也不要违背学校的相关原则。即使在毫无知根知底的学校，要办活动，就要找校（院级）学生会主席、社团联合会主席、团委主席之类的人员，许以相关利益，晓之以情，动之以礼。人与人之间都是存在相关联系的的，可通过QQ群、或贴吧着手，添加一些学生，很快就能问到学校有相关权利办活动的这些人。7. 宣传推广：通过多种渠道，线上线下结合宣传推广（4） 会销通过会议营销的模式，以开授女性化妆技巧课美丽俏佳人
11、为主题，租赁校内大的会议场所，以三亚学院为例（如白鹭苑会议厅），邀请知名老师公开授课（以ppt形式），并且介绍蝶莲娜。参会人员可扫描屏幕上方的二维码，加入相关交流群。1. 宣传推广：通过多种渠道，线上线下结合宣传推广（如高校新生群、校学生组织微信公众号、贴吧论坛、单页、定点宣传等）2. 活动时间：晚上3. 活动地点：租赁场地或多媒体教室4. 活动人员：讲师、配合化妆模特、工作人员等5. 活动物料：产品手册、门型展架、演示ppt、产品展桌6. 活动形式1 现场学生都可获得产品折扣券2 产品讲解，产品体验3 化妆教学，现场化妆（可邀请场上同学）4 可参照展销活动（5） 化妆技巧大奖赛1. 活动主题
12、：化妆技巧大奖赛爱美的你，请来参与2. 活动时间：3. 活动地点：体育馆、球场等4. 活动人员：参赛人员、观众、工作人员5. 活动物料：6. 活动奖励（荣誉证书）：冠军：800元奖金+蝶莲娜特级化妆品一套+成为签约代理、亚军：600元奖金+蝶莲娜特级护肤品一套+成为签约代理、季军：400元奖金+蝶莲娜护肤品一套+成为签约代理。优秀奖十名：成为签约代理+礼品一份7. 宣传推广：8. 参赛规则：1 参赛人员参赛前加入参赛选手微信群2 参赛人员为两名（化妆员及模特）3 化妆模仿主题为样图板4 化妆品需自带（或者蝶莲娜提供，增加吸引度）5 可融入创新元素6 视化妆技巧难度评分7 等等9. 活动流程1
13、参赛人员签到，分发号码牌，检查工具2 观众分发评分表3 现场蝶莲娜产品介绍一轮4 主持人介绍规则、注意事项5 邀请主办方讲话6 开场社团节目表演7 工作人员拿出化妆模板，选手有五分钟观察时间8 初赛开始（持续半小时，主持人现场煽动气氛）9 大众学生评委评选出入围决赛选手10 社团节目表演穿插11 现场蝶莲娜产品介绍二轮12 决赛开始（持续半小时）13 大中学生评委评选出冠亚季军及优秀奖14 颁奖仪式15 现场促销（6） 代理销售大奖赛（以招募足够代理为前提） 前面所有的活动都已招募忠诚代理、忠诚客户为主要目的，以附带销售为次要目的，为之后的代理销售大奖赛打下坚持基础。每个代理都具有各自的交际圈
14、，不仅局限于校园，市场极其广阔。1. 代理培训，长期合作线上线下集中培训 2. 参赛规则及奖励制定如所有的代理进行为期一个月的产品销售比赛，表现前三名，可以提升代理等级，颁发奖金奖品（利益刺激，提升整体销量）（7） 赞助校园活动高校学生组织会经常性的开展一些学生活动，如校园歌手比赛、舞蹈大赛、篮球比赛、社团联合活动、独立社团活动等。蝶莲娜若想提高在校园内的知名度，可赞助学生组织这些活动，通过门型展架、X展架、横幅、海报、校园公众号组织软文宣传、贴吧宣传等形式，提高在校园内的品牌知名度和公众信任度，并且具有极大的宣传效果。5、 效果预测（一）活动得到更广泛的认知，提高蝶莲娜的知名度。（二）树立蝶莲娜更专业的美容护肤形象。（三）提高消费者心中的品牌美誉度和忠诚度。（四）收获一群长期使用蝶莲娜产品的衷心客户。（五）通过地毯式轰炸般的宣传推广、活动推广，在全校得以打开销路，极大提高了整体的销量。（六）至少招收到三百名代理，代理越多，销量越大。（七）通过一系列的活动，量变引起质变。前期投入越多，后
