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1、创业方案准备步骤 第一阶段 经验学习 下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取 胜诀窍 1 组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团 队 组建起来的团队成员每人都能力十足 堪称创业家 同时又能灵活 协调 有效地工作 这是历届胜出团队的经验总结 2 开发出一种盈利模式 而不仅仅是一项发明 仅仅说明你的产品 或服务的性质还不够 还要清楚地阐明谁 为什么 在哪里 什么时 候 如何这些关键问题 技术方面的东西不论如何具体 都不能取代清 楚明确的市场营销方案 这是往届胜者的经验之谈 你这是一件技术 发明 而不是一种盈利模式 评审专家在淘汰一项创意时如是说 3 从各方面人士
2、那里获取忠告 不论他们是同学 教师 还是竞争对 手或家庭成员 4 分析顾客 他们在寻找什么 5 分析竞争对手 你有什么他们不及的长处 6 展示你有能力获得一种持续的 有竞争力的优势 例如你能够设立 市场进入障碍 或是拥有自主知识产权 使得对手们无法夺取你的市 场 千万记住告诉评审专家们 哪些人是你的顾客 他们如何能够从你的 产品或服务中得到好处 一位往届评审专家如是说 7 写作的文字要直接 中肯 记住评审专家们会认真阅读你提交的文 字 要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全 文 要竭尽全力 要严肃认真对待之 这是另一名往届胜出者的体会 8 制定你的创业方案和时间安排时一定要实
3、事求是 有根有据 注意 避免好高骛远 不着边际 9 不要刻意在技术方面 质量方面和价格方面展开竞争 10 评审专家们就如潜在投资者 能够吸引他们的是你如何分析出一 大片市场空间 他们喜欢的是潜力巨大 增长快速的业务 如果你正在 学到的是如何创造一项业务 那你就已获胜了 第二阶段 创业构思 作为创业家 你 们 现在应该认真思考 1 市场机遇与开发谋略 社会面临什么问题 你准备以什么产品 或服务来解决这个 些 问题 你的产品或服务的潜在销售额有多大 如何创造这些销售额 你的首批顾客何在 2 产品与服务构思 你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需 要 帮助解决他们面临的实际问题 你将如何销售自己的产
4、品或服务 你的收入来自何处 要撰写你构思的产品或服务的简介 以便向潜在顾 客展示 3 竞争优势 谁将是你的竞争对手 你的产品或服务与竞争对手 的相比 在使用价值 生产成本 外观设计 环境和谐 上市时间 战 略联盟 技术创新 同类兼容等方面有何长处 4 经营团队 如果团队已组织好 可以用一自然段说明各人在其中 承担何种角色 以及在这种角色方面已经具有的背景 如果团队仍未组 织好 可以说明构成经营班子所需的人才与技能 然后 认真思考和回答下述问题 所说的业务是否具有高速增长的潜力 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争 所说的业务需要多少前期投资 所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场 所说的业务是否
5、具有成为该市场领先者的潜力 所说业务的创意目前阶段开发得如何 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长 第三阶段 市场调研 1 顾客调研 在进行市场调研的时候 千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客 接触 而通常情况下获得有关信息的最快办法 就是向知情者请教 你可 以采用采访和调查的方式 去接触潜在的顾客 供应商和竞争对手 这是 最为有效 快速和可 的办法 要找到采访和调查对象 可以翻阅电话簿 的黄页 至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客 而且这三者之中至 少有一个是你未来的产品或服务的分销商 只有借助这种分销商 你才 能将自己的产品或服务推向目
6、标市场 要设计调查问卷 并对这些潜在 顾客提问 要将这种问卷和答案 调查的结果保存下来 以便作为实地 工作的证据备查 要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要 要 重视数据计量 如现有顾客数量 他们愿意为产品或服务付给的价格 你 的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等 还要搜集的数据包括顾客 购买此类产品的时间周期 谁在决定是否购买 如何防范别人模仿你的 产品或服务 为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户 具有应用意义 2 竞争对手调研 要找出你的竞争对手 分析该行业竞争的各个方面 在分销产品或 服务方面 你会面临什么样的难题 是否有可能结成战略联盟 哪些可 能成为你的盟友 将
7、这些问题及其答案写成一份1到2页的提要 第四阶段 方案起草 1 阐述市场 目标与谋略 这是创业方案中第一个重要部分 这部分的出发点应该是你所做的 顾客调研和竞争对手调研的基本事实 并利用创业方案大纲作为考虑问 题的框架 尽可能将市场和谋略等问题分析得细致透彻 需要写作3至5 页的文字 用计量方法分析市场机遇 阐述抓住这种机遇能获得的成就 以 及你实现盈利目标应采取的谋略细节 此外 要在这部分文字上附录市 场展望依据 如顾客建议 调查数据 报刊剪文 产品规格 或是你的产 品或服务的推广资料 2 介绍团队 撰写2至3页的文字 重点说明你组建的团队有能力实施此项创业 再 分别说明各负责人的专业技能与
8、有关背景 一般认为 风险投资公司最 看重的 不是你的创意 而是操作创意的团队 此外 要用专门的一页细分 团队中各成员作为创业者在该企业中所占股权的百分比 如果在此之外 尚需外部融资 则专门用一个自然段来阐述整个创业团队愿意出让多大 比例的股权 以换取多少外部投资 3 预算财务 要对此项创业进行全面的财务预算 包括用人民币计量的整个新创 业务的价值 要注明财务预算所基于的所有假设条件 整个财务预算要 与创业的创收创利指标一致 要符合创业谋略的要求 因此 需要通盘考 虑实现创业所需的具体投资内容 4 创业方案全文 写好全文 加上封面 将整个创业要点抽出来写成提要 计划好创业活 动的下一步安排 简要
9、评估关键性风险 最后策划好风险化解思路 要按 下面的顺序将全套创业方案排列起来 1 市场机遇与谋略 2 经营管理 3 经营团队 4 财务预算 以及其他与听众有直接关系的信息和材料 如企业创始人 潜在投 资人 甚至家庭成员和配偶 第五阶段 答辩准备 1 讲解创业方案 要准备一段时间为10分钟的讲话 竭尽全力兜售你的风险创业方案 这可能是你的创业方案面临的第一次 甚至是最后一次展示机会 讲解 方案要高度集中于创业中的关键要点 但也并非只是为创业方案提要中 的各点进行辩护 要尽量利用视听设施来吸引观众 要用精确的市场分 析和可 的数据来说服投资家们 而对于讲解中没有提到的问题 要估计到 他人可能提问
10、 准备好自己的回答腹稿 发现商机的14大法则 商机无论大小 从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会 商 机表现为需求的产生与满足的方式上在时间 地点 成本 数量 对象 上的不平衡状态 旧的商机消失后 新的商机又会出现 没有商机 就 不会有 交易 活动 商机转化为财富 必定满足五个 合适 合适的产 品或服务 合适的客户 合适的价格 合适的时间和地点 合格的渠 道 目前我们能认识的商机大致可归结为14种 1 短缺商机 短缺是经济洋行牟利第一动因 空气不短缺 可在高原或在密封空 间里 空气也会是商机 一切有用而短缺的东西都可以是商机 如高技 术 真情 真品 知识等 2 时间商机 远水解不了近渴 在
11、需求表现为时间短缺时 时间就是商机 飞机 比火车快 激素虽不治病却能延缓生命 它们都有商机存在 3 价格与成本商机 水往低处流 货 往高价上卖 在需求上的满足上 能用更低成本 满足时 低价替代物的出现也是商机 如国货或国产软件 4 方便性商机 江山易改 懒性难移 花钱买个方便 所以 超市 与 小店 并存 手 机比电话贵 可实时性好 手机是好商机 5 通用需求商机 周而复始 永续不完 人们的生存需求如吃 穿 住 行每天都在 继续 有人的地方 就有这种商机 6 价值发现性商机 天生某物必有用 一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大 增 板兰根能防 非典 醋能消毒 涨 赚 商机中的商机 螳螂捕蝉
12、黄雀在后 人们总是急功近利 盯住最终端 不择手 段 比如挖金矿时 不会计较卖 水的 的价格 结果黄金没挖着 肥 了 卖 水的 8 基础性商机 引起所有商机的商机 对长期的投资者来说 这是重要的 如社会 制度 基础建设 商业规则等 中国在加入WTO之后的五年内 将重 排一系列商机 9 战略商机 未来一段时间必然出现的重大商机 时间倒流 20年前 中国人面 临着这种商机 今天出现了 下岗 和 致富 的天壤致富之别 就是后者 主动 下岗 利用了这个商机 10 关联性商机 一荣俱荣 一损俱损 由需求的互补性 继承性 选择性决定 可 以看到地区间 行业间 商品间的关联商机情况 11 系统性商机 发源于某一独立价值链上的纵向商机 如电信繁荣 IT需求旺盛 IT厂商赢利 众多配套商增加 增值服务商出现 电信消费大众化 12 文化与习惯性商机 由生活方式决定的一些商机 比如 各种节日用品 生活与 朝 拜 的道具 13 回归性商机 人们的追求 远离过去追随时尚一段时期之后 过去的东西又成 为 短缺 物 回归心理必然出现 至于多久回归 看商家的理解了 14 灾难性商机 由重大的突发危机事件引起的商机
