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1、营销 方案班 创创营销 7大新营销攻略 1 异业联 盟营销 概念 品牌嫁接照 片 2 充值营销 照片 概念 3 微信营销 以分享为主 4 神经性营销 5 社交媒体营销 6 视频营销 7 病毒式营销 零库存 事件 口碑 异业联 盟 a 定义义 异业联业联 盟又叫杠杆借力 是指志同 道合的人们们共同工作 共享资资源 以达到共 同目的 即杠杆借力 也可称战战略伙伴 b异业联 盟优势优势 整合资资源 让让客户户源从1变变10 减少广告费费用 培养顾顾客忠诚诚度 联联盟卡 打造稳稳定的消费费群体 竞竞争实实力大大加强 异业联盟策略 异业联盟策略 优衣库与日本 社交APP LINE 连我 异业联 盟 Ad
2、idas 阿联酋航空与皇家马德里球队 比利亚雷亚尔球队进 入中国 特步 人 人网免费与其联盟合作 充值策略 其实质 就是抢先占领市场 提前占 有顾客消费预 算 用充值优 惠 充值送 充值免 充 值赠 等等吸引客户充值 什么是微信营销 企业利用微信和客户建立连接 通过 不断进行客户分类赛选和信息互动获 得品牌影响力和业绩订单的营销行为 微信用户增长趋势图 用户增长图表 2011 12011 112012 32012 92013 6 2014 4 6亿 微营销7大好处 零成本 方便快捷 即时互动 加深品牌印象 传播速度快 几何倍速传播 免费CRM系统 o2o 线上到线下 线下到线上 小米手机通过微
3、信10分钟销售15万台小米手机 ONLY 你要做的是第一步 建立微信公众平台 不会建的 找督进官 店铺铺上二维码 扫码立减10元 先拉粉丝 后端成交 先圈人 后营销 微信营销需要系统的学习 内容策划 粉丝分组 推送策划 不是一时半会就可以讲明白 创创公众平台 7大新营销攻略 2 口碑营销 概念 让消费者自动传 播公司的产品和服 务 从而让人们通过口碑了解产品 树立 品牌 加强市场认 知度 最终达到企业销 售 产品和提供服务的目的 病毒营销 病毒营销 是品牌营销 分裂出来 的 病毒营销 分为正面和负面的 它使用互 联网的资源 这种战略就像病毒一样 利用 快速复制的方式将信息传播给数以万计的受 众
4、 案例 银萍服饰 零库存 病毒营销 7大新营销攻略 3 事件营销 企业通过策划 组织 和利用具有新闻价 值 社会影响以及名人效应的人物或事件 吸引媒体 社会团体和消费者的兴趣与关注 以求提高企业或者产品的知名度 美誉度 树立良好品牌形象 并最终促成产品或服 务的销售手段 董事长在一线 吸引力邀请范冰冰 营销 企划书 企划书内容 1 活动目的 2 调研分析 3 活动目标 4 活动内容 5 活动主题 6 活动目标客户 7 活动时间 8 活动推广渠道 9 活动组织 架构 企划书内容 10 活动激励方案 11 活动货 品准备 12 活动物资准备 13 活动现场 布置 14 现场 成交 15 活动费 用
5、预算 16 活动动员 大会 一 活动目的 1 让员 工赚到钱 2 提升店铺业绩 3 锻炼团队 4 消化库存 5 创造客户 6 增强品牌影响力 7 让团队 有赢的体验 8 提升市场占有率 9 维护 客户 10 提升营销 水平 二 调研分析 7个 1 目标群体 消费者年龄 性别 职业 学历 收入 家庭结构之分 析 2 产品定位 各竞争品牌产品定位 的比较分析 3 定价策略 各竞争品牌订价策略 的比较分析 4 推广方式 各竞争品牌促销活动 的比较分析 二 调研分析 7条 5 广告调查 各竞争品牌广告 宣传方式的比较分析 6 渠道管理 各竞争品牌销售 渠道的比较分析 7 优缺点 各竞争品牌产品优 缺点
6、的比较分析 三 活动目标 1 目标设定关键 是把目标换 做员工的收入 2 目标分解 阶段分解 周 日 时段 业绩分解 团队 个人 1 营销 核子弹 独特卖点 2 好处 消费者只关心自己得到的好 处 3 让利 让利的6大思考 2大关键 终身价值策略 4 免费策略 单品策略 赠品策略 充值策略 四 活动内容 2 让利 1 让利的六大思考 大部分的利润都来自于重复购买 的客户 很多人忽略一个方法 前端让利 持平甚至轻微亏损 让后端带 来大量的利润 只有确定客户的终身价值 才能 确定第一次应该对 客户投资多少 仅仅通过将注意力让客户购买 转移到让新客户重复购买 公司利 润才会增加 客户才会增加 目标就
7、是让第一次购买如此有吸 引力 以至于人们很难说 不 无 法抗拒的报价 给带来新客户的员工大额的奖 励 能获得巨大的收益 例如 创创公司前端让利50 营业额给员 工 2 让利 3 让利的两大关键 提高成交率 消费费者需求 无 法抗拒的报报价 提升客单单价 价格战战 买赠 降价 抢购 限时 限量 返券 价值战值战 溢价服务务 VIP专场专场 五 活动主题 1 内部主题 用于激励员工 2 外部主题 标题 五 活动主题 1 标题的八大要素 吸引注意 关心客户户 强调调利益 将自己与竞竞争对对 手分开 证证明是这这么回事 建立高的可信度 增加价值值 号召行动动 五 活动主题 2 标题的四个关键点 以问问
8、句的方式吸引客户户注意力 强调调可信度 融入独特卖卖点 强调风险调风险 逆转转 六 活动目标客户 VIP客户户 休眠客户户 新开发发客户户 七 活动时间 提前做活动动 分波段做活动动 持续续做活动动 八 活动推广渠道 电话营销电话营销 短信营销营销 DM营销营销 户户外广告 车载车载 广告 电视电视 游字 网络络 电电子邮邮件 异业联业联 盟 详细讲详细讲 九 活动组织 架构 1 组织架构图 2 领导人20大特质 3 人员分工 十 活动激励方案 两大原则 谁用谁制定 见者有份 十一 活动货品准备 货品分析 货品调配 十二 活动物资准备 1 客户户开发发物资资 数据资资料 登记记表格 电话电话 文具 DM 单单 礼品 2 现场现场 成交物资资 成交礼品 导购导购 物料 3 现场现场 布置物资资 POP 吊 旗 红红地毯 气拱门门 鲜鲜花 十三 活动现场 布置 场场内布置 货货品陈陈列 氛围陈围陈 列 场场外布置 门门口氛围围 十四 现场成交 1营营造氛围围 喊麦 音乐乐 收银银 排 2员员工状态态 奖奖励 PK 时时段会 3卖场陈卖场陈 列 4 购买购买 的好处处 5超级赠级赠 品 6风险风险 逆转转 7销销售与搭配技巧培训训 十五 活动费用预算 物资费资费 用 人员费员费 用 工资资 奖奖金 礼品费费用 物流费费用 宣传费传费 用 客户户开发费发费 其他 十六 活动的动员大会
