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1、上上海海宝宝山山都都市市工工业业园园开开发发有有限限公公司司 企企业业战战略略规规划划项项目目 报报 告告 安安达达信信公公司司 目目 录录 序序 言言 4 4 项项目目背背景景和和目目标标 4 4 项项目目工工作作范范围围和和工工作作方方法法 5 5 报报告告正正文文 6 6 1 1上上海海市市引引资资状状况况 6 6 1 1 外资 6 1 2 内资 13 2 2上上海海市市工工业业园园区区状状况况 1 14 4 2 1 概况 14 2 2 周边代表16 2 3 问题和挑战 25 2 4 进展趋势 28 3 3工工业业园园区区企企业业决决策策行行为为 2 29 9 3 1 投资决策标准 E
2、ER RR RO OR R B BO OO OK KM MA AR RK K N NO OT T D DE EF FI IN NE ED D 3 2 投资决策流程 新进入 增资 32 4 4宝宝山山园园区区优优劣劣势势分分析析 4 40 0 4 1 地理环境 能够用地图 标出距离 E ER RR RO OR R B BO OO OK KM MA AR RK K N NO OT T D DE EF FI IN NE ED D 3 71 4 2 周边产业环境 INDUSTRY VALUE CHAIN 42 4 3 周边人文科研情况 E ER RR RO OR R B BO OO OK KM MA
3、AR RK K N NO OT T D DE EF FI IN NE ED D 4 4 基础设施 劣势 E ER RR RO OR R B BO OO OK KM MA AR RK K N NO OT T D DE EF FI IN NE ED D 4 5 内部治理 46 5 5宝宝山山园园区区战战略略定定位位 5 53 3 5 1 使命 53 5 2 目标 54 6 6战战略略解解决决方方案案 5 55 5 6 1 目标客户 55 6 2 招商手段 E ER RR RO OR R B BO OO OK KM MA AR RK K N NO OT T D DE EF FI IN NE ED D
4、 6 3 园区形象E ER RR RO OR R B BO OO OK KM MA AR RK K N NO OT T D DE EF FI IN NE ED D 6 4 招商和市场推广 76 6 5 售后服务 79 6 6 内部治理 94 6 7 基础设施 96 6 8 政府支持 97 6 9 融资渠道 98 7 7战战略略实实施施时时刻刻表表 1 10 02 2 7 1 财务测算FINANCIAL FORCAST104 8 8战战略略实实施施监监控控与与更更新新程程序序 1 10 08 8 5 71 序序 言言 项项目目背背景景和和目目标标 上海宝山都市工业园区 宝山园区 是经上海市人民
5、政府批准成立的市级工业区 通过数年的开发 宝山园区 的首期开发地块已建立比较完备的基础设施 并有多家中 外企业落户该园区 有鉴于目前中国境内的投资处于停滞不前的状态 同时在 上海及周边地区存在众多的定位相似 并均以提供良好的 基础设施 服务以及优惠政策为承诺的经济开发区 招商 引资的竞争日趋激烈 宝山园区的领导层认识到单纯靠提 供良好的基础设施 服务以及优惠政策已难以吸引投资者 宝山园区必须依托园区邻近港口 上海大学 宝钢以及其 他企业的自然地理和人文优势 明确自己独特的市场定位 并依照目标投资者群体建立自身独特的竞争优势 通过为 园区内企业制造更好的经营环境和条件来吸引更多的投资 者进入园区
6、 从事生产和经营活动 有鉴于此 宝山园区的经营实体上海宝山都市工业园区开 发有限公司 园区开发公司 聘请安达信咨询公司协 助其确定以后的总体进展方向与策略并拟定完善园区治理 的方案 为园区以后的进展奠定一定的基础和保证 本项 目要紧是为了实现以下具体目标 协助宝山园区确定业务进展战略方向和市场定位 并明确 要紧的目标招商引资客户群体 针对要紧的目标招商引资客户群体 协助宝山园区拟定相 应的招商引资和园区内部治理的策略 并确定战略实施行 动方案与时刻表 7 71 项项目目工工作作范范围围和和工工作作方方法法 本项目的工作着重于在分析园区外部经营环境及内部状况 的前提下和治理层进行以后业务进展战略
7、方向的研讨 并 协助确立以后的业务进展战略实施方案 其要紧工作方法 如下 1 访谈园区开发公司高层治理人员 了解园区总体开发 与招商引资的目标和战略及对以后招商引资工作的期 望 2 收集上海市内或周边地区要紧的三至四个经济开发区 以及宝山园区周边地区有关经济进展与产业分布 人 文地理状况以及基础设施状况等背景资料 3 对有关的政府官员 部分经济开发区与宝山园区治理 层和区内三 四个要紧企业 宝山园区周边企业及大 学和科研机构进行访谈 了解上海市产业进展指导政 策 各开发区的市场定位 要紧客户分布及治理与服 务状况 区内企业关于开发区经营治理与开发的期望 宝山园区周边地区产业群体分布和以后进展趋
8、势以及 人才 科技等资源分布状况 宝山园区的内部经营治 理流程等方面的内容 4 对宝山园区内部及周边地区产业进行产业价值链及企 业内部价值链分析 5 综合分析开发区的招商引资竞争状况以及宝山园区的 优势和劣势 并确定宝山园区招商的成功因素与必备 能力 6 拟定战略实施方案和完善园区现有治理机制的初步建 议 与园区领导层研讨并确定完善初步建议 7 建议战略实施的监控程序与更新程序 园园区区战战略略解解决决方方案案 确确立立目目标标客客户户 随着园区的进展成熟 工业园区日益认识到园区的进 展全然不是靠土地批租的收益 而应该靠落户园区的 财税收益 因此园区在招商引资 选择目标客户群时 应该着眼于高增
9、长 经济效益好 纳税能力较强的行 业与企业 同时 考虑到客商在选择园区 投资决策 时的各种阻碍因素 园区招商引资时 应该注重利用 9 71 园区已有的行业 大力吸引即有企业的上下游行业 充分发挥优势 减小招商引资的难度 注重企业经济效益 内外并举 在以上的招商引资原则指导下 园区应该将外资企业 看成是招商引资的重点 外资企业一般经济效益良好 是开发区税收来源的 要紧贡献者 为开发区的持续良性进展提供雄厚的 资金 依照 1998 年对 1997 年业绩年检 上海外资企业不 仅销售业绩骄人 而且大多取得了良好的经济效益 全市销售收入超过2 5 亿人民币的 108 户大型生 产性企业有 92 户盈利
10、 占 85 盈利额达 102 亿人民币 占全市盈利总额的36 2 外资企业一般治理科学 技术先进 成为开发区内 展示的较好样板 有利于推动园内其他国有 民营 企业的治理水平的提高 因此 外资客户的增多有 益于提高开发区的整体层次 吸引更多的客商落户 园区 从日前召开的上海市经贸工作会议上获悉 今年上 海招商引资仍将以欧美发达国家为重点 扩大与跨 国公司的联系 合作 招商的重点领域是支柱产业 高新技术产业 同时加大对台湾 香港地区信息产 业 服务业项目的招商力度 并将 探究外资参与 国有企业资产重组 技术改造的新途径 新方式 推出一批国有企业与跨国公司合资 合作 因此 从宏观环境来看 外资引进的
11、力度将进一步加大 外资客户群也会相应扩大 另一方面 由于外资企业客户群是诸多工业园区竞争 的重点 园区亦应该另辟奚径 考虑将经济效益好 进展潜力大的内资企业 在与中国100 大企业老总 的交流中发觉 他们开始更多的注重企业商业化的操 作成本 而且为了成本的降低而入住工业园区是相当 可能的 因此在招商引资的对象方面 不仅局限于外 11 71 商 还能够兼顾成功的国内大中型企业以及民营科技 企业 工业布局的调整使得市区内的国有大中型企业逐步 向郊县的工业园区迁移 将为园区提供一批潜在的 客户群 但应该注意的是 由于国有大中型企业的 经济效益普遍存在问题 因此具体吸引客商时 应 该注意甄不筛选 本着
12、选择经济效益良好的国有大 中型客商落户的原则招商引资 民营科技企业 是近年来兴起的 开展技术创新 从 事科技成果转化的社会经济组织 在运行机制 融 资方式 所有制结构等方面 民营科技企业不同于 国有企业 目前 作为培育和进展中国高新技术产 业重要基地的 个国家级科技园区 多数差不多 上在民营科技企业进展的基础上建立起来的 能 够看到 民营科技企业是不容忽视的投资群体 注重产业链效应 进展重点产业 宝山都市工业园区作为宝山区政府大力支持的 1 9 工业园区的唯一一个直接治理的工业园区 区政府对园区寄予厚望 其对宝山都市园区的指导性 定位是进展经济效益好 生产附加值高 技术密集型 的高新技术产业
13、同时 依照对园区周围产业情况的 考察 我们认为宝山都市工业园区在招商引资时 应 该有针对性地进行甄不筛选 利用自身的特点以及周 边环境的有利因素 进展重点产业群 同时 考虑产 业的上下游关系 在引资时有效引导 形成产业链 带动一批相关产业的进展 依照园区内现有企业和园区以后的进展目标 应该 制定相应的产业链政策 欢迎具有较强关联度和后 道延伸特性的企业落户园区 形成一个链 即在原有的基础上 致力于形成各产业之间的相互 联动 链式推进 在招商引资过程中 应综合考虑自身的产业优势 确立重点引资的产业群 例如 13 71 新材料工业 重点进展汽车用新材料 信息产业 用新材料 建筑业用新材料 环保节能
14、用新材料 机电行业 信息产业 钢铁延伸加工业 精细化工业 食品行业 整整体体解解决决方方案案 短 期解决方案 中 期解决方案 长期解 决方案 1 2 年 6 1 0 年 3 5 年 塑造园区形象 扩大 园区知名度 开发多种渠道 全面 开展招商工作 调整内部组织结构 提高治理水平 加强基础设施及配套 设施建设 完善客户服务 完善园区差不多服务 提供物流共享 服务 提供财务治理 共享服务 提供人力资源 共享服务 利用电子商务提供 网上采购服务 探究争取风险投资 融资手段 短期解决方案 塑塑造造园园区区形形象象 扩扩大大园园区区知知名名度度 塑造园区形象 扩大园区知名度是园区提高改进的第 一个关键步
15、骤 塑造园区形象的工作是沟通园区理念和文化的工具 通过形象定位得当 标识设计精湛 理念涵盖准确的 设计 形成具有园区职能特征和鲜亮特点的视觉形象 行为规范和经营理念 对内灌输于宽敞职员 形成统 一的园区精神 对外运用多渠道全方位的宣传手段沟 通于社会各界 让公众知晓园区 了解园区 进而认 同园区 有效的扩大园区的知名度 园区形象定位 15 71 园区形象应该包括园区的介绍 主商标 产业导向 服务宗旨等要紧内容 通过对自身情况的分析及与 同类园区的比较 确定园区形象的正确定位 这是 塑造园区形象的核心 用专业化的园区形象识不系统成功树立园区形象 园区的形象应该具有鲜亮的特点易于为人识不 这 种识
16、不系统大致通过以下的内容与特征体现 内容特征 介绍以得体的文字或图形的形式突出园区的特点 强调园区的优势 商标符号以设计简洁 形象鲜亮的图形符号给人以深刻的印象 状态将商标符号给予一定的动态或静态图象 并确定其不同的使用场 合 何意 色彩从色彩学的角度确立商标的主色 衬托色 深浅 2 3 套色 系搭配及其相应的使用场合 内容特征 字体确定与园区商标搭配的文字及其他的园区文档所用的文字的大小 字体及相应使用场合 宣传文字以规范的书写风格 文体制作适当的宣传语句 并注意多语言文 字使用规范 非罗马字符使用规范 译文规范 字译规范 网页扫瞄导 向标 顺序 排列 大小 颜色 字体 标题框清晰地标示园区各项服务工作在不同页面中的主次地位 照片用于各种场合的照片或专门制作的图片 指定图片社 插图广泛地被用于时刻紧迫 费用有限的文字材料 包装 电子邮件 广告 讲演资料之上 以多样的手段 利用有效的载体提高园区知名度 园区内部包装 园区应从内部治理的硬件与软件两方面着手 注 重细节 规范统一 井井有条 努力提高治理水 平 树立专业的招商形象 17 71 类型要素包装要点 硬件办公环 境 环境整洁 装修
