宝洁&北京华联迷你运动会方案

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1、宝洁宝洁 北京华联迷你运动会方案北京华联迷你运动会方案 目 录LIST 活动思考活动思考活动宣传活动宣传活动内容活动内容执行细节执行细节 希望达到 u销售层面 借助活动融合的多种促销方式 提升北京华联门店产品销售热度 同时促进宝洁产品销量 u受众层面 通过简单易操作的趣味互动 加深消费者对宝洁品牌及产品的认知度及提升北京华联知名度 活动背景 u宝洁 北京华联迷你运动会已开办了三届 均取得了较好的效果 u2011年7月底 宝洁将继续联合北京华联 以迷你运动会形式拓展合作 持续提升各门店 人气及宝洁产品销量 倡导健康 快乐的生活 方式 活动概况 n活动时间 2011年7月底 周六日2天 n活动区域

2、 全国范围内 n参与产品 宝洁全线产品 主推海飞丝 潘婷 舒肤佳 汰渍 n活动场地 店内场地 10 左右 店外场地 150 左右 n活动形式 A级 店内促销 店外路演 所有门店 B级 店外路演 1家门店 活动规划 全力拉动 销量提升 通过积极有效的促销方式及物 质诱因设置 鼓励长线销售 持续拉动活动前 中 后期的 销量提升 将现场的互动体验与销售巧妙关联 在轻松愉悦的氛围里 促进销量 的提升 拓展活动宣传范围 扩展活动辐射 人群 提升活动的影响力 目 录LIST 活动思考活动思考活动宣传活动宣传活动内容活动内容执行细节执行细节 活动宣传 北京华联会员短信告知 提升稳定客户群体的活动认知 u时间

3、规划 活动前2周开始 u开展方式 针对门店会员 向北京华联卖场争取会员短信宣传服务 通过北京华联平台 向会员发送活动宣传短信 告知活动信息 进行消费者邀约 活动当天 前100位消费者凭短信可现场办理华联会员卡并免费领取宝洁纪念品一份 针对潜在客群 整合汇总各渠道客户资源库资料 以品牌方名义 向消费者统一发送短信 进行品牌及活动的宣传告知 为现场引导人流 活动当天 前100位消费者凭短信可现场办理华联会员卡并领取宝洁礼品 u备注 纪念品建议以购买立减券或试用装为主 促进购买达成 地面派单 广泛覆盖 提升潜在客户群的活动认知 u时间规划 活动前1周 选择人流高峰时段 招贴海报及定时定量派单 u渠道

4、选择 卖场及周边社区 广场及交通枢纽站等 u派单定量 派点选择 卖场周边大型社区5个 交通枢纽站3个 物料定量 DM单200 点 天 海报10张 点 天 终端建设 直面目标群体发布活动邀约 u时间规划 活动前1 2周开始 u 常规形式 货架 堆头的陈列包装及物料投放 u 门店配合 店内邮报 活动信息及促销信息告知 店内广播 定时进行活动宣传告知 至少2次 天 购物班车 车体及车厢内海报招贴宣传 海报4张 车 通道气氛旗投放 宝洁产品货架附近通道投放 至少3张 通道 目 录LIST 活动思考活动思考活动宣传活动宣传活动内容活动内容执行细节执行细节 店内促销 场地面积10平米左右 以卖场内的产品促

5、销为主 借助抽奖活动与店外路演活动联动 主要内容 活动时间 当地活动档期 地点 店内 面积 10平米 人员 1名促销员 内容 产品买赠 抽奖 抽奖 买赠 操作说明 实际操作中 需要传达给消费者具体抽奖的时间地点以及流程 让更多的消费者参与到我们 的店外活动中来 从而吸引人群 促进销量 根据具体门店的邮报档期确定活动时间 档期内 凡在北京华联店内购买宝洁产品满50元者 均可获赠抽奖券1张 消费者凭小票换取抽奖券 消费者可凭抽奖券到路演活动现场参与 千元大抽奖 活动 抽奖券上需标明路演抽奖时间及其它优惠活动 领取 抽奖券1张 门店邮报档期内 购买宝洁产品 满50元 路演现场 将抽奖券 投入抽奖箱

6、集中抽奖 电话或现场 通知领奖 1 购买抽奖 大奖吸引 路演联动 u买赠规则 满68元者 获赠乐扣乐扣350ml运动水壶一个 2 整体买赠 直接的物质刺激 结账收银 在北京华联 购买宝洁产品 满一定金额 持收银小票至 店内活动现场 领取赠品 工作人员 回收小票 说明 买赠促销与抽奖促销二者可同时参与 物料人员配置工作内容注意事项 6平米堆头 促销立牌1个 抽奖券50张 天 促销人员1 名 负责产品售卖 介绍产品特性及活动信息 负责买赠促销并赠送礼品 向符合条件的消费者赠送抽奖 券 全天开展 现场促销员凭小票发放抽奖券 协促做好堆头管理 杜绝陈列混乱或缺货 u 产品展示 通过堆头陈列 展示品牌形

7、象的同时 支持现场销售 u 现场促销 借助物质吸引 拉动销量提升 同时为路演现场引导人流 物料及人员配置 店外店外 路演路演 互动区 与宝洁产品紧密契合的互动游戏体验 舞台区 吸引现场人群的精彩节目表演 产品区 宝洁产品售卖及促销方式开展 店外路演 全场效果图 全场效果图 全场效果图 互动区 构思原则 n选择操作简单 拆装灵活 易于参与的道具类游戏 满足不同场地的需求 n简化参与机制 提升消费者参与度 快乐高尔夫 激情连环扣 健康神射手 u区域功能 借助趣味性的游戏体验 增加现场人气 延长停留时间 为销售达成创造条件 游戏建议一 快乐高尔夫 品牌契合点 通过消费者将代表产品的球打入 健康生活

8、洞口 突出强化本次活动主推的四支产品 道具人员配 置 工作内容游戏规则 高尔夫道 具1套 高尔夫球4 个 工作人 员1人 讲解游戏规则 维护现场秩序 捡球 在过关者的游 戏卡上做标记 游戏限时1分钟 每次1位消费者参与游戏 现场铺设高尔夫地垫 设发球台及终点 球洞各1个 且球洞处标明 健康生活 字样 参与者站于发球台 挥动球杆将球击入球 洞 每位参与者有4次发球机会 成功击球进 洞3次者 即为获胜 获得游戏印记1个 道具人员配置工作内容游戏规则 飞镖机 设备 1台 工作人员 1人 讲解游戏规则 记录参与者成绩 现场秩序维护 在游戏卡上做标记 每次1名消费者参与游戏 参与者手持飞镖站在指定位置

9、向飞镖 盘投掷飞镖 以飞镖机自带计分系统进行成绩判定 合格者获得标记 品牌契合点 通过富于挑战性的游戏过程 提升消费者对宝洁全线产品的认知 游戏建议二 健康神射手 道具人员配置工作内容游戏规则 篮球机设备 1台 工作人员 1人 讲解游戏规则 记录参与者成绩 现场秩序维护 在游戏卡上做标记 每次1名消费者参与游戏 游戏开始后 消费者需快速将篮球投入 篮筐 限定时间内 投篮数最多者获胜 游戏限时及成绩计算以篮球机自带系统 为准 合格者获得标记 品牌契合点 借助简单的运动类游戏道具 彰显宝洁品牌为消费者提供全方位健康防护 助力美好生活的宗旨 游戏建议三 激情连环扣 填写 简单资料 到达互动区 领取

10、健康加油卡 体验 互动游戏 得到 游戏标记 根据标记 领取奖品 互动区消费者参与流程 参与方式 l 消费者填写简单的个人资料 领取 健康加油卡 即可凭卡体验 l各游戏无特定参与顺序限制 消费者自由选择 l每体验一个游戏 即可得到一个游戏标记 l参与者根据收集的游戏标记数量 领取立减券 1个印记 获得1张立减券 2个印记 获得2张立减券 3个印记 获得3张立减券 l阶段性开展 与舞台内容交替进行 健康加油卡 舞台区 借助主持人及舞台音响 通过小型的消费者互动及现场表演 调动现场氛围 吸引更大范围内的消费者走近并参与 提升活动影响力 舞台表演 舞台互动 操作说明 实际操作中 可根据场地及现场需要

11、将舞台互动移到舞台下开展 扩大互动范围 选择节奏明快 观赏性高 控场性好的表演形式 快速吸引消费者聚集 引爆现场氛围 极限小轮车小丑表演 舞台表演 健康快递员 舞台互动建议 构思原则 l选择道具少 操作简单的大众类互动游戏 l主持人随机邀请台下消费者参与 l每轮开展1个互动游戏 l游戏获胜者将现场获赠精美小奖品一份 快乐是非题 健康排排坐 品牌契合点 通过娱乐性强的传接小球游戏 调动消费者参与热情 进一步提升宝洁品牌的认知度及美誉度 游戏道 具 塑料管4根 乒乓球若干 游戏规 则 每次4名参与者 平均分为2组 每人领取一截塑料管 舞台左侧为起点 设小球 右侧为终点 设容器 工作人员计时开始后

12、每组第1位成员用切面管从起点接取小 球 传递到第二位成员的管中 照此接力传递 直至小球落入终 点容器 传递过程中 小球掉落即重传 且只能通过管道传输小球 限定时间内 接力传球最多者获胜 人员配 合 主持人1名 游戏奖 励 获胜组可得到宝洁立减券2张 健康快递员 品牌契合点 通过宝洁健康知识题作答 趣味选择站立区域的游戏方式 让消费者更深入了解宝洁产品的特性 游戏道具 事先准备好的是非题目50个 游戏规则 邀请台下所有人共同参与 主持人提问知识选择题 给出AB两种答案 消费者根据自己的判断 站在 A 或 B 区域 主持人公布答案后 答错人员淘汰 答对人员继续参与 直至最后的获胜者产生 每轮准备5

13、 8道题目 人员配合主持人1名 游戏奖励获胜者可得到宝洁立减券 快乐是非题 品牌契合点 通过充满娱乐性及锻炼反应能力的抢板凳游戏互动 强化消费者对宝洁产品的认知度 游戏道 具 板凳3 5把 游戏规 则 每次6名参与者 游戏开始后 参与者围着板凳转圈慢跑 同时主持人指定 人员提问宝洁相关知识 进行干扰 主持人随机喊出 坐下 口号 参与者立即坐下 未抢到 椅子的人员退出比赛 其余人员继续 每淘汰一人 即减少一把椅子 直至唯一的获胜者产生 即为获胜 人员配合主持人1名 游戏奖 励 获胜者可得到宝洁立减券 健康排排坐 产品区 道具人员配置工作内容注意事项 堆头若干 DM单500份 便携式耳麦2个 立减

14、券若干 促销员4名 负责产品售卖 介绍产品特性及活动信息 填写销售清单及买赠信息记录 负责买赠促销并赠送礼品 本区域全天开放 现场促销员收取消费者抽奖券 投入抽奖箱 协助 需保管抽奖箱 协促做好堆头管理 杜绝陈列混乱或缺货 礼品赠送必须符合品牌规定的买赠条款 如高额赠 品赠完后 可根据价值进行赠品的坎级调换 u 区域功能 n产品展示 生动化陈列 展示品牌形象 支持现场销售 n现场促销 多元促销 拉动活动中后期的销量增长 同时强化现场与店内的联动 1 现场抽奖 店内促销联动 在抽奖券背面填写 姓名及联系电话 店内购买获得 抽奖券的消费者 将抽奖券投入 抽奖箱 抽奖时段 结果产生 电话或现场 通知

15、中奖者 凭身份证 领取奖品 现场购买获得 抽奖券的消费者 u消费者可通过前期在北京华联店内购买宝洁产品满50元获得抽奖券 亦可现场购买获得 u工作人员需在购买时告知消费者具体的奖品内容 抽奖时段 抽奖办法及领奖要求 u抽奖嘉宾 由宝洁品牌人员或北京华联门店领导担任 u抽奖时段建议 选择下午19 00开展 延长参与抽奖的消费者驻场停留时间 卖场人流量高峰期 聚众效应最强 u抽奖奖品建议 实惠 吸引力强 符合健康 快乐的品牌生活主张 格力红外遥控式空调扇 819元 折叠悍马双碟刹山地车 999元 澳特多多功能跑步机 1800M2D 999元 北京华联购物卡 1000元 2 1分钟秒杀 现场及后续销

16、售拉动 u秒杀时长 60秒 u秒杀内容及阶段限额 由主持人现场配合限时免费领取宝洁产品立减券 u开展方式 消费者排队参与 免费领取 每次每人只能领取一种面额的一张立减券 消费者 进入现场 互动区 舞台区 游戏互动区 报名领卡 限时秒杀 坎级买赠产品区 现场抽奖 舞台区 欣赏表演 参与互动 领取奖品 消费者参与流程 具体时间活动内容 上午 10 00 12 00 10 00 10 30暖场 派单 消费者邀约 10 30 10 35MC开场 活动简介 10 35 10 40舞台节目表演 10 40 11 40消费者互动区自由体验 主持人串场 11 40 11 41限时秒杀 赠送抵扣券 11 41 11 55消费者互动区自由体验 主持人串场 11 55 12 00MC阶段性活动结束辞 单场活动流程 具体时间活动内容 下午 14 00 18 00 15 00 15 30暖场 15 30 15 35MC开场辞 活动简介 15 35 16 00舞台节目表演 16 00 16 01限时秒杀 赠送抵扣券 16 01 17 00消费者互动区自由体验 主持人串场 17 00 17 20舞台互动游戏 17