《百万任我行推动宣导片(终稿)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《百万任我行推动宣导片(终稿)（63页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、生生来来惊惊艳艳 只为颠覆只为颠覆 百万任我行 推动宣导 销售企划部 2015 07 10 当三大通讯运营商还在为争抢客户而当三大通讯运营商还在为争抢客户而 拼的你死我活时拼的你死我活时 一只一只 企鹅企鹅 已经成已经成 为了他们最大的敌人为了他们最大的敌人 当传统商铺还在喊着当传统商铺还在喊着 打折 减价招揽客户打折 减价招揽客户 时时 浏览淘宝 浏览淘宝 京京东东 已成为了大多数人每已成为了大多数人每 天生活的一部分天生活的一部分 羊羊年央视春晚都开始玩年央视春晚都开始玩 摇一摇 抢红包摇一摇 抢红包 了了 你还会为了换新钱发你还会为了换新钱发 红包 而去银行排队红包 而去银行排队 吗 吗
2、 上下班高峰期时 当上下班高峰期时 当 你还站在你还站在路旁和一路旁和一群群 人抢出租车时人抢出租车时 各种叫车软件 已各种叫车软件 已 经让很多人坐着豪经让很多人坐着豪 车走在回家的路上车走在回家的路上 颠覆颠覆已成为时代的代名词已成为时代的代名词 唯创新唯创新永不灭永不灭 保险业的黄金时代保险业的黄金时代 已经开启已经开启 谁将成为打破传统保险业的谁将成为打破传统保险业的 先驱者 先驱者 中国平安再亮剑中国平安再亮剑 颠覆传统意外险颠覆传统意外险 提起意外险 你会想到什么 交一年交一年 保一年保一年 有事赔钱有事赔钱 没没事白交事白交 卡式业务卡式业务 局限局限多多 第10页 Duang
3、Duang 7月15日 够任性 平安 百万任我行 惊艳爆幕 10 APPAPPAPPAPP线上首款寿险产品线上首款寿险产品线上首款寿险产品线上首款寿险产品 百万任我行百万任我行 7月15日横空出世 三大亮点 保障全 保额高 返保费三大亮点 保障全 保额高 返保费 满期还返120 保险期满生存 返还120 所交保费 保险期间 疾病身故 非意外身故 返还120 所交保费 海陆空10项全能 涵盖十种出行方式 自驾 航空 公共 交通 火车 高铁 动车 轮船 地 铁 轻轨 出租车 公交车 12 三个100万 自驾车意外保障100万 航空意外保障100 万 公共交通意外保障100万 一般意外保障 保额10
4、万 第13页 产品形态产品形态 投 保 投保年龄 18 50周岁 保险期限 20年 30年 交费期间 10年 费率演示 每人只能投保一份 保障内容 自驾车意外全残或身故 保额100万 公共交通意外全残或身故 保额100万 航空意外全残或身故 保额100万 意外全残或身故 保额10万 满期生存保险金120 疾病身故保险金120 年龄10年交20年期10年交30年期 18 40岁23391472 41 50岁2459 13 第14页 计佣金 计件数 计考核 计活动率 第二年佣金4 第三年佣金4 第五年佣金2 第四年佣金2 首年佣金15 14 百万任百万任我我行行 让客户 业务员让客户 业务员 一键
5、保险 任性到底一键保险 任性到底 让客户任性到底 让客户任性到底 免费 的保险 快捷 的保险 赚钱 的保险 省钱 的保险 免费的保险免费的保险 保费便宜 保障高 突破传统消费 型意外保险 真正做到有事管事 没事返保费 而且还多返20 快捷的保险快捷的保险 无需体检 就可立即承保 1 4类职业客户 统一价 无需加费 省钱的保险省钱的保险 一次购买 就能节省未来所有外出 所需购买的航空意外险 短期意外 卡等费用 为客户省钱 赚赚钱的保险钱的保险 仅需1473元 不光能拥有百万保障 还能立 刻享受APP上保尊宝的购买资格 更牛的是 就可乐享平安综合金融全面服务 信用卡 低息高额贷款 高息保本理财等
6、让业务员任性到底 让业务员任性到底 拥有百万任我行拥有百万任我行 新人也能挑战新人也能挑战IQAIQA 获获得寿险生涯第一个得寿险生涯第一个 高端荣誉高端荣誉 IQAIQA 小意思 小意思 IQAIQA 全英文国际认证证书 全英文国际认证证书 连续两年 每年连续两年 每年4040件 就可获得件 就可获得 易开单易开单 易留存易留存 易入钻易入钻 挖开新人三座大山挖开新人三座大山 矿矿泉水理论泉水理论 在平安内部流传着马明哲的关于 矿泉水 的理论 在超市里面 矿泉水会摆到最 里面 虽然矿泉水利润低 但顾客又必须 买 而当你走进里面买矿泉水时 你可能 就会买点本来你没想买的产品 比如一块 巧克力
7、一包花生米 这样超市就在牺牲 矿泉水的利润时赢得其他更大的利润 寿险产品中的矿泉水寿险产品中的矿泉水 百万任我行 主顾型产品 通过它连接客户 挖掘需求 转化其他寿险产品 提升收入提升收入 有佣金 算底薪 帮助新人获得 高额训练津贴 提高业务员收入 让团队任性到底 让团队任性到底 轻松入围钻石组轻松入围钻石组 容易达成钻石组 赢得活动资金 钻石津贴 解解决头疼出勤问题决头疼出勤问题 开单容易 业务员心态好 主管再不担心出勤 助差勤管理 晋晋升考核再也不难升考核再也不难 做件数好容易做件数好容易 晋升考核件数要求晋升考核件数要求 再也不是问题再也不是问题 提提升新人忠诚度升新人忠诚度 件数多了 客
8、户多了 再也不怕别人挖角了 新人都想留下来 提升氛围提升氛围 容易成交 带动部门小组签单氛 围 促进团队访量 有了任我行有了任我行 客户任性客户任性 业务业务员任性员任性 团团队任性队任性 都得瑟的不行都得瑟的不行 世界那么大 我想去看看 有了百万任我行 爱去哪去哪 再也不怕被拦住 别着急 世界那么大 买了任我行 才能放心去看 你都百万任我行了 我肯定也得行 可到底咋买么 百万任我行 产品抢购攻略 36 登陆APP 查看产品 试算保费 填写信息 线上支付投保 业务员 递送保单 销售环节中 业务员同客户形成两次互动 对完成信息填写 但尚未支付的客户 后台短信通 知客户绑定的业务员 要求业务员致电
9、客户沟通 完成投保后 业务员线下递送保单 包括投保确认 书等 收取材料 业务员致电客户 36 客户线上投保 业务员线下送单 新模式 购买总流程 第一步 开通旺财帐户 第二步 绑定银行卡 第二步 产品购买 第一步 开通旺财账户 3 设置账户支付密码 6位数字 说明 1 如果用户使用一帐通登陆 姓名和身份证号自动带出 不能修改 手机号码可以修改 2 如果用户使用APP手机账号登陆 姓名和身份证号由用户手工输入 2 用户输入姓名 身份 证号 手机号码进行注册 1 从APP主页进入财富管 理模块 点击旺财广告 立即开户 登陆平安人寿APP 进入财富模块 点击旺财 立即开通 38 4 旺财账户开通成功
10、进入账户首页 点击立即开通 第二步 绑定个人银行卡 说明 1 每人仅限绑定1张银行卡 仅限借记卡 不可绑定信用卡 2 必须绑定本人银行卡 手机号码校验时应输入在银行预留的手机号码 1 点击旺财帐户项 目上方的银行卡图标 2 点击 号添加银 行卡 3 选择续期卡 或 输入新银行卡号 4 输入银行预留手 机号码和验证码 开通旺财帐户之后 需要绑定1张银行卡进行交易 客户可选择已有寿险保单的续期缴费 卡 也可以点击 号增加新的银行卡 39 5 绑定成功 1 从 我 的个人账户 界面进入密码管理界面 2 选择找回支付密码4 已绑定用户 需要再 次通过银行卡校验后才 能重新设置支付密码 3 未绑卡用户
11、通过身 份校验和注册手机动态码 校验后 可以重新设置支 付密码 帐户绑卡密码找回 客户可以通过APP下方我的模块中的密码管理 进行支付密码的修改或找回 40 第三步 产品购买 关键投保流程1 2 登陆平安人寿APP 点击财富模块 查看 百万任我行 产品 1 从 财富 模块查看该 产品 点击 立即投保 2 进入页面后选择产品 信息 并点击 下一步 3 填写个人信息 并点 击 下一步 点击立即投保 第三步 产品购买 关键投保流程2 2 登陆平安人寿APP 点击财富模块 查看 百万任我行 产品 4 完成投保信息 生成默认服务 专员 核对无误后点击 下一步 请核对服务专员信息 5 如实填写健康告知 完
12、成 后点击 确定 6 投保信息确认 确认购买 听说你们这个刚上 市还搞活动呢 44 百万任我行有车一族专项方案 活动期间 7月15日 9月14日 目标人群 有车一族 活动内容 通过让客户线上 吐槽 不文明驾驶行为 营造 风险场景 激发保险需求 设置抽奖环节 行车记录仪 吸引更多客户参与 44 45 两个问题 带入风险场景 用有趣的语言 描 述6种不文明驾驶情 形 轻松氛围中 带入场景 引起客 户共鸣 针对每种情形 给 出3个应对措施供客 户选择 进一步使 客户回忆风险 45 46 一张图 让客户秒懂产品 按面对风险时所选 应对措施 将客户 划分为激进型 稳 健型 谨慎型 并 给出出行建议 引
13、出产品 一张图说产品 清 晰展示产品四大亮 点 客户轻松读懂 容易形成购买欲 望 46 抽奖环节前嵌套 试算保费 吸引客户并引发产品关注 查看产品后 简单 两个选择 客户即 可试算保费 操作 简便 试算保费后 即可 参与抽奖 奖品设 置为 行车记录仪 一台 之后进入 投保流程 47 好玩儿的吐槽问卷 差异化的测评提示 轻松氛围下 向客户传递保险理念 客户点击APP活 动界面 进入活 动 回答趣味吐槽问卷 选择最讨厌的不 文明驾驶行为 根据客户选择 给 出差异化的性格测 评及驾驶风险提示 客户查看产品 试算保费 48 参与活动 投保方式 参与活动 1 先答题2 再抽奖 3 直接跳转了解产品 试算
14、保费 轻松投保 具体操作流程 登陆平安人寿APP 点击首页 活动模块 参与 向不文明驾驶行为说不 答题 参与抽奖 直接跳转了解产品 试算保费 轻松投保 业务员激励方案 方案背景 1 客户参与活动后 可能对产品感兴趣 但没有下投保决定 若及时跟进 促成概率大 2 根据同业互联网产品销售经验 仅40 的保费来源于客户主动投保 其他60 来自于销 售跟进 方案时间 奖励内容 在收到销售线索后 48小时内促成客户投保 且过犹豫期 获得50元话费 激励人数 前1 6万名业务员 已参与活动且查看产品的客户 后 台通过短信发送销售线索给业务员 收到线索后48小时内致电客户 促成客户完 成投保交费且保单过犹豫
15、期后 业务员可获 得50元话费奖励 1 2 注 48小时起算时间以系统记录发出的短信时间为准 你们都任性了你们都任性了你们都任性了你们都任性了 陕陕陕陕分也要任性分也要任性分也要任性分也要任性 前前前前5000500050005000件 件件有件 件件有件 件件有件 件件有奖奖奖奖 前500件 前501件 3000件 前3001件 5000件 智能手环 图片仅作展示 实际物品以最终下发为准 车载吸尘器 图片仅作展示 实际物品以最终下发为准 自拍神器 图片仅作展示 实际物品以最终下发为准 方案时间 7月15日当天 件数王 重重件数王 重重件数王 重重件数王 重重有奖有奖有奖有奖 板块内件数第一名
16、 本部营销 本部区拓 机构南线 机构北线各一名 品牌空调 图片仅作展示 实际物品以最终下发为准 方案时间 7月15日当天 任任任任性也有底线性也有底线性也有底线性也有底线 u部课经理7月15日开单 部课中全体组 区享受方案入围资格 u组区主管7月15日开单 组区业务员享 受方案入围资格 也就是说 部课经理和组区主任必须100 开单啊 不然你的小伙伴们只能旁观别人的方案 盛宴 啦 好产品 虽不怕卖好产品 虽不怕卖好产品 虽不怕卖好产品 虽不怕卖 但有方法 有技巧但有方法 有技巧但有方法 有技巧但有方法 有技巧 会更高效 件数更快会更高效 件数更快会更高效 件数更快会更高效 件数更快 微微信朋友圈模板信朋友圈模板 平安真任性 百万任我行平安真任性 百万任我行 每天1 3元 3个100万 管你30年 保费1 2倍返 世界那么大 放心去看吧 平安百万任我行 7月火热开抢 每人限购一份 详情咨询XX 内内容 容 每天1 3元 3个100万 管你30年 保费1 2倍返 世界那么大 放心去看吧 平安百万任我行 7月火热开抢 每人限购一份 详情咨询XX 电话 138XXXXXXX 使用方法 直接复制到
