《2020成套家具企业战略规划及运营》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020成套家具企业战略规划及运营（34页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 成套家具 企业战略规划及计划 在此处输入您公司的名称 战 略 经 营 计 划 规 划 目录 CONTENTS 行业格局企业现状发展战略 经营计划考核指标 STRUCTURESTATUSSTRATEGY MANAGEMENTASSESSMENT 存在风险 RISK 行业现状 政策环境 商业模式 内外格局 行业格局 STRUCTURE 前景趋势 行业现状 中央印发的 成套家具行业发展 十 三五 规划 明确要求到2020年成 套家具行业将增加30 各地方出台 了地方政策 提高行业渗透率 2019年成套家具行业成为政策红利的 市场 国务院政府报告指出成套家具 行业将会有利于提高民众生活质量 政策环境
2、 传统成套家具行业市场门槛低 缺乏 统一行业标准 服务过程没有专业的 监督等问题影响行业发展 互联网与 成套家具的结合 缩减中间环节 为 用户提供高性价比的服务 90后 00后等各类人群 逐步成为成 套家具行业的消费主力 社会环境 成套家具行业持续需求火热 资本利 好成套家具领域 行业发展长期向 好 下游行业交易规模增长 为成套家具 行业提供新的发展动力 2019年居民人均可支配收入29328元 同比实际增长6 4 居民消费水平 的提高为成套家具行业市场需求提供 经济基础 经济环境 科技赋能VR 大数据 云计算 成套 家具 5G等逐步从一线城市过渡到2 3 4线城市 实现成套家具行业科 技体验
3、的普及化 成套家具行业引入ERP OA EAP等 系统 优化信息化管理施工环节 提 高了行业效率 技术环境 政策 技 术 经 济 社会 PE TS 行业政策 成套家具行业市场需求巨大 只靠政府力量难以满足市场供需 因此国家通过政策积极引导行业发展 鼓 励行业通过新兴技术整合行业产业链 促进产业链的不断升级 行 业 市 场 化 行 业 信 息 化 市场化 信息化政策政策支持 资本追捧 政策引导 巨头引领 1 国家成套家具发展 十三五 规划 促进和 规范成套家具行业发展 推进成套家具行业分 类管理 鼓励社会力量进入成套家具领域 拓 展社会力量参与成套家具行业发展的渠道和范 围 2 关于深化成套家具
4、行业的改革意见 要建 立规范的市场引导机制 建立良好的成套家具 行业营商环境 引导社会资金和资源向行业高 质量 高水平方向发展 1 成套家具行业被列入 国家重点支持的高新 技术领域 列表 成套家具企业有机会被认 定为新型技术企业 享受税收等优惠 2 国家行业发展 十三五 规划 明确指出 要通过推进 互联网 成套家具 发展行业服 务新业态 实现成套家具行业向更高质量 更加公平的方向迈进 随着互联网的飞速发展 新技术 新模式变 革对成套家具行业的驱动 创业公司以工具 类 O2O类 直播类等形式切入成套家具市 场 国家政策对成套家具行业支持力度不断 加强 资本追捧促使行业加速发展 行业内 快速发展的
5、企业在政策与社会环境的利好下 得到充足发展 国家积极推动成套家具行业信息化进程 互 联网等新兴技术与行业互动融合的步伐进一 步加强 成套家具行业的企业本身也不断加 强这信息化的建设 大力整合行业各个环节 的信息化 数字化 实现在线运营 商业模式 供应 商 售后 服务 客户 消费 成套家具电商平台 仓储物流数据展示 成套家具售后服务平台 交流上门支持服务 现金流供应流搜索流服务流 成套家具行业的商业模式主要以线上售卖配套产品与线下服务为主 其主要的收入来源为线上平台售卖配 套产品的利润差和线下售后服务平台的服务提成 目前最主要的成套家具行业商 业模式是在线服务的 轻量 化形式 主要以线下维护服务
6、 等售后门店展开合作 特约为 主 其优点是模式轻 拓展 快 利润高 缺点是线下控制 能力弱 这种方式的代表企业 为京东商场和天猫商城等于线 下店面的合作模式 前景趋势 成套家 具行业 需求开 拓 新技 术加 持 信息化 辅助 消费 金融 延伸 产业 链 成套家具行业近年来从传统的模式转换 到互联网融合模式 随着行业各大平台 挖掘并下沉三四线城市 企业从供应环 节到生产再到售后环节 全环节整合 并以产业赋能为纽带 为众多优质的公 司提供品牌 设计 系统 供应链等全 方位支持 成套家具行业随着行业消费主体年轻化 行业贷款等金融需求增加 A企业推出成 套家具行业消费与银行等机构合作 深挖 行业生态金
7、融场景 聚焦支付管理升级 持续发力金融场景 发力供应链金融优势 明显 实现融资企业与金融机构高效对接 助力中小企业融资难等问题 提升产业 链的运作效率 成套家具行业信息化备受用户青睐 B 企业利用互联网 通过信息化的打造 融合成套家具行业特性 提高了用户体 验 给用户带来诸多的便利 这将是未 来行业发展的必然趋势 成套家具行业新技术场景使得行业用户 获得更好的体验 技术加持使得行业的 服务效果和产品受到用户的青睐 新技 术比如云计算 大数据 人工智能的出 现给行业标准化问题提供了全新的思考 空间 通过新技术加入到行业生产和服 务过程中 能够更好的解决行业痛点和 问题 保障行业服务效果 实现行业
8、效 率和用户体验的双重提升 随着人们生活水平的提高 在成套家具行业 越来越多的 用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议 因此满 足用户需求将是行业立根之本 企业历程 企业文化 企业战略 企业主营 企业现状 STATUS 企业案例 企业历程LOGO 从2012年开始 公司长期致力于行业的产品研发 通过长期的产品创新 在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势 从2015年开始 国家积极倡导行业开拓创新 政策利好不断 公司积极响应国家战略 逐步将产品与政策指引整合 实 现产能创新 2018年开始 公司在行业各个方面都有了较大的市场份额 获得了较为稳定的资金回报 为产品的进一步提升提供了资 金保障
9、2020年之后 公司将会进一步优化产业机构 为行业提供产业赋能 2012 2015 2018 2020 1 0 产品赋能 2 0 政策赋能 3 0 资本赋能 4 0 产业赋能 提供基础的核心服务 延伸出基础的功能拓展 质 量优化等多样化的服务 针对企业资金需求直接入股 投资或其他资本对接 企业文化LOGO 创新 锐意 开拓 进取 在公司格局上 企业文化为 开拓创新 锐意进取 通过产品与管理制度的不断创新 开拓新的服务与市 场 在内部激励文化上 提倡建立锐意进取的团队和组织 实现不断突破 不断进取的企业精神 企业战略 产品争一流企业争信誉服务争最优管理争创新 本公司的企业战略为 产品争一流 服务
10、争最优 管理争创新 技术争先进 企业争信誉 的 5争 战略 成为客户 始终信赖的优质企业 力争为行业创造新的服务模式 做让 客户信赖的优质企业 技术争先进 企业主营 1 主营为成套家具行业相关产品 2 提供相关的服务作为增值产品 3 开拓成套家具行业的上下游产业链 成套家具行业的产品与服务的公司的主要营收来 源 公司通过上下游产业链的不断扩展 完善在 行业的 产销 能力 企业案例 典型案例 项目A 项目C 项目B项目D n 项目A 公司非常重视的项目A 投入了较多的人力 物力 财 力 重点打造行业典范 实现产品A的创新示范 n 项目B 项目B主要是单纯的成套家具行业行业的服务 从行业 的角度提
11、供专业的服务支撑 n 项目C 主要是打包了公司的产品和服务 实现售前 售中 售后的全层级的产品和服务支撑 具备项目全周期 性 n 项目D 主要是公司的上下游产业链的合作项目 公司以此项 目建立行业生态的典型案例 管理战略 产品战略 市场战略 营销战略 发展战略 STRATEGY 竞争战略 管理战略 1 2 3 4 诊断企业存在的问题 成套家具行业战略性问题一般只有3 5个 找准企业发展方向 确定成套家具是多元化发展还是专业化发展 确定企业发展目标 根据成套家具发展趋势和企业综合表现制定 管理 战略 p 战略管理 是指对一个企业或组织在一定时期的全局的 长远的发展方向 目标 任务 和政策 以及资
12、源调配做出的决策和管理艺术 制定企业整体规章 根据成套家具行业性质 制定整体运营规章 产品战略 满足需求 100 性能参数 99 精致美观 95 竞争力 100 市场开创 98 产品功能产品性能产品外观产品优势产品目标 建立生态 90 产品规划 我公司在成套家具行业的产品战略主要在产品功能 产品性能 产品外观 产品优势 产品目标 产品规划等方面的要 求 需要在用户需求 产品参数 外观 优势 市场营销份额 长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划 17 市场战略 成套家具行业年度市场战略 本公司2020年的年度市场战略 主要有以下几项指标 l 公司在成套家具行业的覆盖用户到达4000万人 l
13、公司在成套家具行业年度实现营业额超过10亿元 l 公司在成套家具行业的年度营收增长率超过12 l 公司在成套家具行业的经典项目案例超过5项 0 4亿 覆盖用户 12 增长率 5项 经典案例 10亿 年度营业额 年度市场战略 营销战略 绿色营销 强调环 保 低碳 无公害 创新营销 创新服务设计与倡 导新理念 整合营销 整合成套家具市场 服务 打包营销 消费联盟营销 构建行业消费圈 形成消费联盟 连锁经营营销 采用连锁直销 渠 道销售模式 5大营销战略 竞争战略 行业竞争还包括企业的硬实力 包括服务的 技术优势 创新能力 企业人才优势等 行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的 优势 包括服务的和共
14、享与服务水平 竞争战略 价格优势服务水平服务功效技术优势创新能力 5大竞争战略 经营目标 经营策略 推广策略 执行策略 经营计划 MANAGEMENT 经营保障 经营目标 追求产品质量重点研发成套家具行业拳头产品3项 并优化现有功能10 项 培养优质客户需要培养成套家具行业优质用户10个 保持领先地位提升并巩固成套家具行业领先地位 牵头行业生态活动1 2次 持续利润增长实现持续利润增长 每个季度都同比上年度实现利润1 的增幅 经营策略 03 拓展型 02 稳健型 01 收缩型 针对公司在成套家具领域经营不太 景气的产品和服务 采取保存实 力 有效控制经营风险的战略 针对成套家具领域有发展后劲的
15、 产品和服务 采取积极的市场 渗透战略 多元化经营战略 联合经营战略 针对公司在成套家具领域市场疲 软 进入衰退期的产品和服务 转移战略 撤退战略 清算战 略 我司的经营策略如下 本公司将在成套家具行业采取三种经营策 略 分别为拓展型 稳健型 收缩型 通 过三种经营策略的有机组合 实现企业整 体利润的持续增加 推广策略 载体先行 品牌树立 口碑辅助 流量驱动 内容深耕 成套家具行业主要通过互联网等平台作为载体 实现品牌效应 通过用户的口碑作为辅 助 实现流量的持续导入 对内容进行深耕 实现推广策略贯彻 推广策略 我司在成套家具行业制定的推广策略如下 载体先行 品牌树立 口碑辅助 流量驱动 内容
16、深耕 经营保障 1 2 3 成套家具行业 经营保障1 质量监管 成套家具行业 经营保障3 资源供给 成套家具行业 经营保障2 激励制度 行业经营保障 促进行业持续增长 成套家具行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障 通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入 通过质量 监管实现产品与服务的高质量和高水平 管理指标 产品指标 市场指标 项目指标 考核指标 ASSESSMENT 业绩指标 管理指标 诊断企业存在的问题 成套家具行业战略性问题一般只有3 5个 找准企业发展方向 确定成套家具是多元化发展还是专业化发展 确定企业发展目标 根据成套家具发展趋势和企业综合表现制定 管理 指标 制定企业整体规章 根据成套家具行业性质 制定整体运营规章 问题问题 定位 3 5个 定位 方向 1个 发发展 目标标 1 2个 规规章 制度 1个 产品指标 我公司在成套家具行业的产品指标主要在产品质量 创新性 研发效率 体验度 市场竞争 财务指标 运营指标等方面通过用户 研发人员 市场人员 第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化 年度目标需 要达到以下分值 以100分值为满分 市场指标 2020年我司在成
