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1、19秋商务谈判作业4试卷总分:100 得分:100一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)日商在谈判时多采用加价式的报价方法，日商的报价有较大的水分。（）答案:正确双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。（）答案:正确无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）答案:正确在谈判收场阶段，有一个掌握时机的问题，掌握火候的一个过程，既不能着急也不能过于拖拉。（）答案:正确在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。（）答案:错误在签订合同时，签约地点不是那么重要，在简式合同中，可以省去。（）答案:错误商务谈判中，有时候过程的平等参与比结果本身
2、更为重要。（）答案:正确谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）答案:正确谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。（）答案:正确对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。（）答案:正确在分析某种商品的市场供求状况时，不仅要考虑供求的一般情况，而且要考虑供求的特殊情况。（）答案:正确在欧美，律师在商务谈判中充当着重要的角色，是谈判组核心成员之一。（）答案:正确谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。（）答案:错误根据客户的信用等级，在经济往来中的原则就是：优先基本
3、户，培育一般户，保持连续户，严格掌握拒绝往来户。（）答案:正确在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。（）答案:正确美国商人法律意识根深蒂固，律师在商务谈判中扮演着重要的角色，遵守时间观念极强。答案:正确价值式谈判又叫让步式谈判。（）答案:错误主动精神是谈判组成员必备的一项基本素质，所以谈判组成员应该尽量多主动。（）答案:错误人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。（）答案:正确在商务谈判中，结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。（）答案:错误二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：A.双方的商务往来期限不明确B.双方的合作是一次性的C.双方有长期无限次的商务往来D.双方有有限次的商务往来答案:ABCD对公平进行计量，主要有哪几种计量方法：A.朴素法B.拍卖法C.平衡法D.多重计价法答案:ABD日常的报价法有以下几种：A.美式报价B.欧式报价C.日式报价D.亚式报价答案:BC谈判方案是围绕以下哪几个环节展开的：A.进度B.程序C.目的D.人员答案:ABCD主谈对谈判成功负主要责任，可以来自以下哪些部门：A.销售部门B.财务部门C.生产部门D.技术生产部门答案:ABCD
