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1、市场营销208419秋在线作业2答卷试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 24 道试题,共 60 分)1.以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。A.集合意见法B.情景分析法C.德尔菲法D.头脑风暴法答案:C2.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是( )。A.经济因素B.社会文化因素C.心理因素D.个人因素答案:B3.下列预测方法中属于定性预测的是( )。A.组合预测法B.时间序列法C.头脑风暴法D.因果分析法答案:C4.市场细分化是根据( )的差异对市场进行的划分。A.卖方B.产品C.买方D.中间商答案:C5.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,
2、即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。A.可赢利性B.可衡量性C.可实现性D.可区分性答案:C6.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A.市场集中化B.市场全面覆盖C.市场专业化D.产品专业化答案:B7.集中性市场战略尤其适合于( )。A.跨国公司B.小型企业C.大型企业D.中型企业答案:B8.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( )。A.集中市场营销战略B.无差异市场营销战略C.差异市场营销战略D.密集市场营销战略答案:B9.4Ps市场营销组合是指( )。A.分销（Place）、产品（Prod
3、uct）、价格（Price）、过程（Process）B.产品（Product）、促销（Promotion）、人员（People）、有形展示（PhysicalEvidence）C.产品（Product）、价格（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）D.产品（Product）、价格（Price）、人员（People）、过程（Process）答案:C10.与4Ps市场营销组合中分销(Place)相对应的4Cs中的C是( )。A.Costtothecustomer（顾客成本）B.Convenience（方便性）C.Consumerneedsandwants（顾客需要和欲望）D.C
4、ommunication（沟通）答案:B11.在产品整体概念中最基本最主要的部分是( )。A.附加产品B.潜在产品C.核心产品D.形式产品答案:C12.以高价格、低促销费用的形式进行经营,以求得到更多利润的决策 ( )。A.缓慢渗透B.缓慢掠取C.快速渗透D.快速掠取答案:B13.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度,宜采用( )。A.长渠道、窄渠道B.窄渠道、短渠道C.短渠道、宽渠道答案:B14.渠道方案评估标准中,( )是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。A.适应性B.经济性C.可控制性答案:A15.珠宝、金器等贵重物品多采用( )。A.选择性分销B.密集型分销
5、C.专营性分销答案:C16.目的是使消费者记住某牌号产品的广告是( )。A.提示性广告B.告知性广告C.劝说性广告D.制造商广告答案:A17.短渠道的好处是( )。A.节省流通费用B.有利于杜绝假冒伪劣C.市场信息反馈快D.产品市场渗透能力强、覆盖面E.产品上市速度快答案:A18.经纪人和代理商属于( )。A.零售商B.批发商C.公众D.供应商答案:B19.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。A.长度B.相关性C.深度D.宽度答案:D20.促销的主要任务是( )。A.引起消费者的注意与兴趣B.宣传与说服C.促进消费者购买D.传递与组织有关的信息答案:D21.产品
6、的重量和体积越大,其分销渠道越( )。A.长B.窄C.短D.宽答案:C22.以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是( )。A.推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动B.拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动C.二者信息流动的方向大致相同D.二者信息流动的方向不同答案:D注意：答案的顺序有可能和你的题不一样 注意核对答案与选项售后或需要更多联系QQ1192235545 微信同步 23.人员推销最重要的任务是( )。A.销售产品B.提供服务C.寻找客户D.传递信息答案:C24.关于广告预算理解正确的是( )。A.销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来
7、安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果B.量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响C.竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平D.由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合E.一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支答案:E二、多选题 (共 4 道试题,共 10 分)25.市场定位的主要方式有( )。A.重新定位B.避强定位C.形象定位D.对抗性定位E.产品
8、定位答案:ABD26.顾客需求的偏好模式包括( )。A.集群偏好B.扩散偏好C.异质偏好D.同质偏好答案:ABD27.以下关于营业推广的理解正确的是( )。A.营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大B.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高C.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用D.由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式E.有奖销售，利用人们的侥
9、幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大答案:AB28.与其它促销工具相比,宣传具有下列特点( )。A.高度可信B.能够快速建立知晓度C.没有防御D.成本比较高E.戏剧化表现答案:ABCE三、判断题 (共 12 道试题,共 30 分)29.成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。答案:错误30.市场领导者要保护市场份额,就必须正面攻击市场挑战者。答案:错误31.市场营销观念的演进大概经历了五个阶段:生产观念阶段、产品观念阶段、推销观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。答案:正确32.波士顿矩阵告诉我们,对于问题类应该采取放弃战
10、略,以便将资源转移到其他更有利的领域。答案:错误33.连锁经营是指为了适应市场与环境的急剧变化,由众多相关企业通过一种网络式的联盟,向市场提供产品或者劳务。答案:错误34.企业在其促销活动中,在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。答案:错误35.在促销组合的四种方式中,企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。答案:错误36.细分消费者市场的标准,不适用于产业市场。答案:错误37.采用避强定位,市场风险较小,成功率较大,常常为多数企业所采用。答案:正确38.多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。答案:错误39.实行多角化经营的企业,其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。答案:错误40.在买方市场条件下,能源供应紧张,缩减产品线对企业有利。答案:正确
