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1、热泵市场营销个人工作总结王纪成，于20XX年6月29日在本公司入职，经过简单培训，于20XX年7月中下旬开始接触市场，负责市场区域高唐县、临清市、泰安、淄博、济宁、日照、莱芜、枣庄、菏泽、临沂市场运作。先后出差至临清烟店镇、高唐县、梁山县、肥城市、东平县、宁阳县、兖州市、邹城市共计拜访客户约180个左右。其中发展已签约代理商2家，积极沟通并在市场主动探索潜在代理商5家，但由于种种原因没能成事，甚是遗憾。半年来，更多时间是在网络中搜索，整理市场信息共计16本。其中有意向客户源约计250家，能加入微信朋友圈经常探讨行业市场信息的246家，最为积极并尝试空气源热泵市场运作的大概有12-15家。当然，
2、其中不乏有已是其他品牌空气源热泵的协议代理商。半年来，积极执行公司市场营销政策，也在不断调整个人心态、工作状态、工作重心，从水电暖经营商转向水电暖工程商，加大对空调安装工程商的工作力度，转而又积极与建筑工程安装公司、机电设备安装工程公司联系，探讨合作方式及合作方法。总而言之，探寻合作代理商。然而，愿为是美好的，现实是残酷的。就其工作成绩、工作成效而言羞于谈矣。这其中有个人原因，也有公司政策、经营方式有关。但说到底市场反应冷淡，市场较普遍抱有不积极、不支持、不欢迎、不接受、不合作，这样的工作效率基础衍生出这样的工作结局就不难理解了。20XX年中国热泵产业联盟年会暨第六届亚洲空气源热泵论坛评选出十
3、大领军品牌：“广东美的暖通设备有限公司”“青岛海尔新能源电器有限公司”“珠海格力电器股份有限公司”“山东阿尔普尔节能装备有限公司”“艾欧.史密斯热水器有限公司”“广东纽恩泰新能源科技发展有限公司”“浙江中广电器股份有限公司”“广东芬尼克兹节能设备有限公司”“广东华天成新能源科技股份有限公司”“浙江豪瓦特节能科技有限公司”“广东同益空气能科技股份有限公司”“江苏天舒电器有限公司”。十大杰出品牌：“青岛海信日立空调系统有限公司”“TCL空调器有限公司”“广东热立方热泵系统有限公司”“广东同益空气能科技股份有限公司”“广州万居隆电器有限公司”“佛山市美肯冷热节能设备有限公司”“无锡同方人工环境有限公
4、司”“浙江正理生能科技有限公司”“马鞍山市博浪热能科技有限公司”“合肥荣事达太阳能有限公司”。对照看如此多的强大对手，我们到底应该怎样给我司定位？正如“中国热泵产业联盟”理事长房庆、秘书长宋忠奎所言，空气源热泵行业已进入技术壁垒攻关阶段，空气源热泵行业已进入投资但有风险阶段，空气源热泵行业已进入品牌效应阶段，空气源热泵行业即将进入薄利阶段等等。空气源热泵市场截止今天，还是政府主导、政策主导、政府参与的大环境、大氛围。对于我们这样的新建、面临诸如生产工艺不成熟、生产环节不完善，尤其是市场开拓无经验的企业，我们需要上下齐动员，集思广益、集体创业。市场营销是一门学问，营销政策更应该立足于实际，我们的
5、参照系是“格力”“美的”，还是“圣火”“天宝”“中科富德”？营销策略需要顶层设计，异军突起需要魄力和技巧。愿与同仁，共同迎接挑战。附20XX年中国热泵产业联盟年会“最具成长力品牌”获奖企业第一批领奖企业：广东海悟科技有限公司宁波澳克莱空气能科技有限公司四川长虹空调有限公司宁波奥克斯电气股份有限公司上海海立睿能环境技术有限公司滁州市仙迪节能科技有限公司北京凯昆广胜新能源电器有限公司北京永正电器设备有限公司第二批领奖企业：北京华业阳光新能源有限公司泰州市中天环境科技有限公司广东伊蕾科斯环境科技有限公司郑州欧纳尔冷暖科技有限公司山东福德新能源热源设备有限公司湖南埃瓦新能源科技有限公司合肥伽帝芙环境设备科技有限公司我们从中是否应该有所启发、借鉴之处？我们的主管层是否应该走出去与我们的同行加强沟通、广交朋友、相互借鉴，把握行业发展趋势？我们的技术主管不也应该如此吗？第 4 页 共 4 页
