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1、楼盘策划案一、XX项目开盘需要达到的目标1.消化XX认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。2.在预定的销售周期内迅速完成XX第一批批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。3.巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象，借助于国字号强势的权威品牌形象促进项目的销售。4. 通过对XX项目品牌的升华，注重创立衡阳中天建设开发公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为XX的后续项目开发奠定品牌基础。5.通过开盘活动为XX销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。二、XX开盘需要达到的效果1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的
2、现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往XX销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50以上的解筹率。2.通过隆重热烈的开盘活动为XX销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。3.通过开盘活动，再次将衡阳市购房目标客户群的注意力吸引到XX上来，让XX成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。4.通过开盘活动强化XX国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。5.通过开盘活动展示XX的建筑产品特色，特别是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心，为XX的销售创造有利的现场条件。三
3、、XX开盘必须具备的现场条件1、VIP卡认筹Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前的盛景。2、样板房装修完成其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等，并将用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明XX的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。样板房完成时间：20XX年9月25日3、配套设施营造完成项目中心广场里的主题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，
4、XX在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的XX揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。示范区完成时间：20XX年9月20日4、售楼处及现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目国家康居示范工程，和谐生活典范社区的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。售楼处及现场完成时间：20XX年8月5日四、XX开盘活动的核心要点1. 现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。2. 新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特
5、点。3. 现场销售的主要任务是做好诚意金客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。第二部分一、开盘时间暂定：20XX年9月25日上午9：00 。二、开盘地点XX售楼处三、与会人员A类：中天公司领导人中天公司总经理余新生B类：特邀嘉宾政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导C类：媒体邀请衡阳电视台、都市频道、生活频道、衡阳日报、衡阳晚报的记者四、主持人邀请长沙笑星和本土的电视主持人作为节目主持人，2名，一男一女五、活动板块构成活动板块一主题国家康居示范工程空降衡阳核心内容：1、衡阳中天公司总经理余新生欢迎辞2、衡阳市政府官员致辞3、电视台录播活动操作手法：开盘当天对XX开盘
6、盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在衡阳电视台、衡阳报媒进行新闻报导。活动板块二1、XXXX狂欢人体康居彩绘秀操作手法：聘请长沙礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；彩绘内容为表现康居风情的人体彩绘图案，在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。2、穿插节目表演。3、有奖问答。4、业主节目表演六、开盘活动流七、开盘准备工作安排八、XX首批单位认购安排1、认购时间：20XX年9月25日2、认购地点：XX售楼处3、指定认定：B7，B6、C3，B8、B9栋。4、认购目标争取通过20XX年9月25日解筹，达到50以上的成功解筹率，完成预定的销售目标。5、认购目的消化诚意金订房客户；为项目
7、正式开盘吸引、消化更多的新客户奠定基础；形成热销势头，促进项目后续的销售工作。6、认购时开发商需提供及所需具备的条件1)取得预售许可证；2)认购书、合同准备到位；3)中心花园、游泳池、泛会所建设竣工；4)样板房对外开放；5)通往中心花园、样板房的道路铺设完工；6)确定物业管理顾问公司、服务内容及收费标准。7、XX认购工作安排解筹工作安排XX正式认购日，依据VIP客户在开盘日来的先后顺序领取XX认购序号，和领取纪念品一份，并在主持人安排下依序号排队进入现房内选房和在销售中心认购；当日所有来现场的客户或观众均可在现场签名、留下联系电话，并领取纪念品一份。所有诚意金客户于9月25日上午正式到XX销售
8、中心参加XX的正式认购，并进行价格确认、房号认购，交纳足额定金，并签订正式认购书；考虑到正式认购日客户较多，因此在XX正式认购日，前期在开盘前9月25日已经认购的客户，可提前安排进售楼部签定衡阳市商品房买卖合同，造成项目热销的场面，9月25日未认购的客户按照VIP认筹诚意书的标号顺序进行认购，分批次进行认购，上午8：3012：30为已购VIP客户的认购时间，下午2：003：30为新客户选房时间；XX诚意金所订房号保留到认购当天的下午19：30，若客户未能在规定的时间内确定房号交纳定金，则视为自动放弃此次优先选房权，房号另行销售；客户进入XX销售中心的时间把握上，第一次进入5名客户，依办手续时间
9、的长短，每办完一位客户的手续，空出一名销售人员，大厅门口保安允许后一名客户进入大厅，从而加快认购的速度；所有前期认筹客户必须在认购当天签订认购书并缴纳正式定金20XX0元，且在10天内正式签订衡阳市商品房买卖合同。在交纳首期款时方可享受开发商送出的优惠折扣和交1000元抵10000元；对于前期诚意金认筹客户若在XX正式认购日未能选中理想房号，客户可在正式认购后一个星期内开始办理诚意金的退还手续；现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气；开盘当天开发商要在现场准备槟榔、香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义；对于
10、XX开盘期间正式认购的客户可参加XX开发商举办的“港澳游”抽奖活动；抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。特别嘉宾：拟邀媒体：潇湘晨报、衡阳晚报、衡阳日报、衡阳5个电视频道。人数：40人左右。预定目标：对外传达XX开盘典礼的信息、显示“中天”实力来扩大“XX”的社会知名度和美誉度，体现“XX”的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行“中天”公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。主席台
11、区：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。贵宾休息区：可放在XX营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。来宾休息区：可放在XX营销接待中心现场。创意表现一：创意表现二：揭幕启动仪式：由嘉宾揭幕XX的LOGO 仪式。创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球
12、，借以营造项目热烈的开盘气氛。具体：1）现场总控人员2）大厅现场销控、把握客户3）大厅现场销售经理负责现场客户操作流程4）大厅现场销售接待人员5）开发商现场协调人员6）签约审核人员、财务收银人员7）售楼处现场保安人员10人。8）售楼处现场礼仪小姐6人9）现场摄影、录像人员10）现场新闻协调人员：负责新闻媒体记者的现场接待、采访及后续新闻稿件发布的协调跟进工作。11）当天到达的新客户：销售人员引导客户参观模型效果图，详细介绍XX，推介“XX”衡阳首创唯一的“国家康居示范工程和谐生活典范社区”的全新观景风情园林式设计理念，把握积累客户；对于诚意客户，希望全力逼定促成成交。12）已经选好房的诚意客户
13、：由销售人员直接带到认购处办理签合同手续，并赠送销售资料一套仪式流程：07：0009：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。09：0009：30来宾陆续进场。在现场设有签到处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、客户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。09：4010：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。10：0010：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：0810：13 公司总经理致欢迎词。10：1310：18 政府领导致词。10：1810：28 主持人邀请剪彩嘉宾为“XX”开盘揭幕剪彩吉庆礼花、升
14、空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。10：3010：35 选房开始、首位客户签约。10：3212：30 人体康居风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。10：4012：50 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，造国家康居工程之“势”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请建设部、市政府等有关部门的有关主管领导、到会并发表讲话是切实可行的！配合道具：新闻稿、演讲稿大型规划平面图；背景指示牌；签到桌；停车区域；停车区域指示牌，安排保安现场管理。现场气氛营造：通过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、造型气球的陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。前期筹备工作：开发商拟定与会人员。于9月23之前与会领导贵发出请柬。主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。其他准备工作：广告公司、礼仪公司开发商提供：请柬回执单、行
