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1、 . 附件三、项目尽职调查访谈提纲一、公司基本情况l 成立时间l 注册资金l 股权结构l 股东背景l 公司法人治理结构l 公司重大决策过程l 税收优惠政策l 发展历史沿革l 分公司和子公司的情况二、高管人员l 高管人员组成l 高管人员主要指董事长、总经理、副总经理、总经理助理、财务总监、董事会秘书。l 教育背景l 工作经验l 管理能力l 性格特点l 兴趣爱好 l 高管人员之间的互相评价l 董事长、总经理对其他高管人员的评价l 其他高管人员对董事长、总经理的评价l 高管人员工作过的单位对他们的评价（询问他们过去工作单位的联系方式）l 高管人员的朋友对他们的评价（询问他们最好朋友的联系方式）l 对
2、中层管理人员的调查结合具体职能部门的调查进行，同时调查他们对高管人员的评价l 高管人员与公司的合约及相关的保密协议三、人力资源l 员工总数及按教育程度的分类l 公司人员的招聘程序及招聘渠道l 员工的考核方式及程序l 员工的激励机制及奖惩措施l 员工流动的比率及原因l 员工的培训计划和培训措施四、市场营销l 机构设置l 人员组成l 产品市场规模、增长潜力及市场份额分布l 销售方式（直销、经销、代理）l 销售通路管理l 销售人员激励措施l 主要客户分布及联系方式l 售后服务流程，与其他部门的配合l 销售的主要产品分类和占总销售额的比例l 最近三年分类产品销售额的统计l 销售时间的确认（合同还是发货
3、）l 主要产品的回款周期l 未来两年的市场预测l 公司产品的国内外主要竞争对手名单及其所占市场份额l 在产品性能、价格、市场营销手段等方面与国内外竞争对手的比较五、生产管理l 生产场地（自有、租赁、目前市场价）l 生产设备（自有、租赁、目前市场价）l 检测设备（先进程度、目前市场价）l 生产原料的主要品种l 在采购上受制约的生产原料及受制约的原因l 采购的内部控制措施l 生产流程介绍l 产品测试程序介绍l 独有的生产工艺设施及工艺技术说明l 产品质量保证内部控制程序l 产品的成品率l 产品的退货记录六、技术研发l 公司主要产品技术发展方向,研究重点l 开发项目的组织、规划管理及控制描述l 从事
4、开发的人力资源情况l 新产品开发的质量保证及测试情况l 最近两年研发资金投入情况l 正在开发的新产品清单l 公司产品的功能、特性、附加价值及竞争优势l 公司拥有或已申请的专利与商标七、融资方案l 融资的原因l 对新投资者的期望l 融资的数量l 资金的使用计划l 融资的方式l 对控股权的要求l 公司重组后的股权结构八、专家访谈要点l 行业发展概况l 市场容量l 市场走势l 市场前景l 产品分类l 市场细分l 细分市场产品的价格走势l 请介绍本行业协会的有关情况l 请介绍与本行业有关的期刊、网址、中介机构l 国外行业的发展现状l 行业企业的存在现状l 行业企业的前三甲l 行业企业的市场占有率l 行业企业的市场竞争力l 国内行业的发展现状l 行业企业的存在现状l 行业企业的前三甲l 行业企业的市场占有率l 行业企业的市场竞争力l 行业企业的发展的优势及劣势l 对拟投资企业的评价l 本行业对生产场地、生产设备、检测设备的要求l 本行业对资金的需求情况l 本行业涉及的国际专利技术情况l 拟投资企业的技术水平和壁垒l 拟投资企业是否具有与国外企业（包括生产场地在中国的外企）相比较的成本优势l 拟投资企业是否对生产工艺有特殊要求l 对拟投资企业管理团队的评价l 拟投资企业在国内的行业地位l 对拟投资企业的总体评价.下载可编辑.
