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1、双童吸管 将八毫钱生意做到上亿 小组成员 目录 企业战略管理 与实施效果 公司的销售状况 及未来发展定位 SWOT分析及对 未来的思考 公司基本信息 第一节 双童日用品有 限公司基本信息 Logo 公司简介 创建于1993年的义乌市双童日用品有限公司是一家专业从 事塑料饮用吸管研发 生产和销售的有限责任公司 公司 占地15000平方米 建有40000多平方米的 GMP 食品标准 全封闭清洁厂房 拥有各类塑料吸管生产流水线200多条 企业员工600余人 年生产各类塑料吸管近万吨 200多亿 支 产品主要供应国内外流通领域的商场和超市 部分 直供国内外连锁餐饮机构的配套使用 是目前全球塑料饮 用吸
2、管行业质量最好 品种最全 高端创新吸管最多 市 场覆盖面最广的塑料吸管生产企业 是当之无愧的 全球 吸管行业的第一品牌 Logo 公司发展历史 义乌市双童日用品有限公司董事长娄仲平与1992年在义乌 小商品场开设店铺 主营吸管销售 像小商品城的其他商 家一样 也卖其他产品 慢慢地他积累了一些塑料吸管客 户 没多久他的商铺就成了小商品城里吸管卖得最好的 并于1993年年底开始投入生产 这就是双童吸管的前身 1995 年8 月 在收购了本地一家吸管厂的一套全自动吸管 生产线 并正式组建了 义乌市稠州塑胶吸管厂 后 楼仲平 先人一步开始了他的商标抢注之旅 他花了2000 元办理了 商标注册手续 并望
3、文生义取名为 双童 公司面貌及产品展览 双童公司所从事的吸管行业是一个微利行业 一根吸管平均售价 在8厘左右 其中原材料成本占50 劳动力成本占20 设备折 旧等费用占15 以上 纯利润仅为10 左右 即8毫钱左右 如今 公司每天有两个集装箱柜子约8吨重的产品运往世界各地 8吨 是大约1500万支吸管 按每只8毫钱的利润计算 每天可赚1 2万 元左右 一个月利润可达40万元左右 主营业务收入及成本分析 第二节 企业战略管 理与实施效果 企业战略管理与实施效果 双童公司改变粗放式经营的管理理念 结合节能生产和循环经济的 技术要求 先后投入了大量的资金对价值链进行了过程改造和技术提升 实施引进了循
4、环经济的生产设计理念 获得了良好的经济效益和社会 效益 供应应商管理 生产过产过 程改造 制定行业标业标 准 促进进企 业创业创 新 强化公 司战战略 关爱员爱员 工 绿绿色产产品设设 计计 双童公司与供应商的关系是建立在和谐互利基础上共同发 展的 通过各种激励机制引导供应商树立可持续发展意识 对 供应商原材料的技术研发进行投资 要求供应商减少废弃物的 排放 降低产品的包装成本 2008年双童出资200多万帮助11家 供应商改造清洁封闭车间 使他们的包装材料符合双童的卫生 要求 双童公司每年要对重要供应商进行评审 通过供应商的 质量保证 服务 价格 信誉等方面的综合评价 选择合格供 应商 供应
5、商管理 双童吸管从2005年开始启动可降解生物吸管的研发项目 利用聚乳 酸PLA生物材料生产可降解吸管 聚乳酸吸管的材料来源为各种植物 的淀粉 基质材料来源十分广泛 在原油价格上涨 石油储存量逐步 衰竭的环境下 可降解吸管具有十分重大的环境保护优势 同时也具 有十分明显的社会效益 绿色产品设计 2003年 双童公司投资5000多万元在占 地20多亩的工业用地上进行了细致的规划 和设计 融入了 工厂生态环保和节能降耗 等建筑功能 以 改善生产环境 提高能 耗利用 创建生态工厂 倡导绿色增长 作 为新厂房建设目标 先后建成了27200平方 米的四层全封闭厂房和十层行政大楼 设 计建设了集雨水收集
6、中水回用 废气利 用 屋顶绿化等功能为一体的节能降耗设 施 具体包括雨水收集 生产用水循环利 用 生活废水处理的节水工程 地热循环 空气调节系统 设备余热采集系统的节电 工程 屋顶绿化 屋顶池塘的节能工程 建成后的厂房建设容积率达到2 3 绿化率接 近70 生产过程改造 维护员工利益 关注员工健康 提升员工技能 关爱员 工 1998年 双童公司开始编制聚丙烯饮用吸管的 产品企业 标准 2000年以 产品企业标准 为依据起草并制订了公 司用于内部质量控制的 产品检验规程 并建立了ISO9001 质量体系 2006年双童公司率先制订起草通过了 聚丙烯饮 用吸管 的行业协会标准 提交了国家标准起草的
7、立项报告 申请 2008年双童公司申请的 聚丙烯饮用吸管 国家标准 通过审批 双童吸管负责起草国家级标准的过程为公司树立 了良好的企业形象 带来了巨大的经济效益和社会效益 制定行业标准 双童公司节能减排的经济绩效 强化公司战略 双童公司还着力于产品功 能创新 不断探索垂直细分领 域的开发 创新产品销售占比 达30 拥有60多项产品专利 其中发明专利8项 国际专利6 项 此外 双童大力支持研发 经费的投入 成立项目研发车 间 鼓励全体员工参与创新并 对贡献突出人员给予奖励 促进企业创新 第三节 双童企业的SWOT 分析及出口遇到的问题 第 节 SWOT分析 三 优势 中小企业最大的优势就在于小而
8、专 双童将有限的人 力 财力和物力投向那些被大企业忽略的细小市场 专注于某 一细小产品的经营上来不断改进产品质量 提高生产效率 在 市场竞争中站稳脚跟 进而获得更大的发展 这是优势一 其 次双童还贯彻企业所独特拥有的小客户原则在大众消费之外 有一部分消费者尤其是新兴中产阶级有自己特定的需求 他们 有独立的思考能力 丰富的消费经验和知识 向往高品质的产 品和体验 这些人构成了一个个小众市场 在此类双市场中 双童的客户数量让人十分震惊的 其常态客户有3000多家 静 态客户达到1万家以上 因为订单额不大 对价格也不敏感 反 而造就了很高的品牌黏性 一条巨大的长尾 就这样通过订单 的积累 长期为企业
9、创造着价值 第 节 SWOT分析三 劣势 双童作为中小型企业 企业人力资源管 理水平相对落后 中小企业受资金和规模的限制 硬件设施往往远远落后于大型企业 相应的软件 诸如企业文化 企业管理理念和手段等也落后于大 型企业 企业职能部门的划分也比较粗糙 难以像 大型企业那样科学细致 另外 企业的人才流失率 高 中小企业的人才流动率较之大型企业而言要高 得多 人才流失的可能性也较大 尤其对于高技能 的知识型员工来说 当他们所获薪酬和发展空间达 不到预期目标 就很容易选择跳槽 由此形成中小 企业中人才的频繁流动 第 节 SWOT分析三 机会 经济全球化 使我国像双童企业这样的中小企业也能进入国际市 场
10、及参与国内市场的国际竞争 具有更多的商机或市场机会 它 既有利于我国中小企业具有劳动与资源比较优势的产品出口 又 有利于发达国家把劳动与资源密集型产业或某些生产环节向我国 转移 这对双童提供了更广阔的发展空间 随着发达国家对华战 略的调整 越来越多的跨国公司进入我国 它们 根植于中国 的本地化战略成为对华投资的新趋势 需要我国中小企业发挥资 源与劳动力成本低等方面的优势 生产它们所需要的产品或零部 件 如果中小企业能抓住这一有利机遇 灵活应变 高效运行 就可以进入新的第二次创业的里程 第 节 SWOT分析三 威胁 虽然科技进步给双童带来了机遇 但同时 它也给企 业带来了严峻的挑战 随着科技革命
11、的发展 技术创 新的风险不断增大 需要的资金投入越来越大 创新 周期越来越短 由于类似双童中这样的小企业规模较 小 抗风险能力相对弱 在技术创新面前往往心存顾 虑 宁愿选择保守稳妥的技术追随战略 而不去选择 创新 我国中小企业由于其自身的经济实力限制 绝 大多数企业用于技术创新的费用远远达不到国家规定 的占销售收入的1 的水平 自主开发的产品很少 自主知识产权就更少了 出口遇到的问题 在双童 每天生产的20吨吸管要发往全国 如 何能让物流成本降到最低 义乌有将近6000条遍及 全球各地的物流线路 这些线路是高度竞争的 甚 至达到白热化 双童从合作物流单位那里能够拿到 很低的价格 楼仲平举例说
12、我们一箱货到四川 成都 最好的产品可以做到一箱8块钱 一般的产品 一箱4块钱 到江浙沪一带的话 也就是2块钱 双童能够坚持小客户原则 很大程度上得益于义乌 高度发达的物流配套 假设把工厂搬到其它地方去 光物流成本这一块就会让企业非常难做 这就是 双童目前遇到的问题 第四节 企业销售状况及 未来发展定位 企业销售状况 双童的业务人员一直遵循这样一条指导原则 不要只 关注客户的体量 一定要关注它能给企业带来的的增值 即 所谓 小客户原则 在双童的内销市场上 商超销售占30 小客户销售占 到40 其余30 是个性化和定制化产品 作为一个中小型 企业 双童的客户数量让人十分震惊的 其常态客户有3000
13、 多家 静态客户达到1万家以上 而且正是因为订单额不大 对价格也不敏感 反而造就了很高的品牌黏性 它们不 至于因为这几箱吸管而去找其他品牌 进而承担相应的风 险 一条巨大的长尾 就这样通过订单的积累 长期为企业 创造着价值 未来发展方向的定位 作为一个专注于一根吸管的中小型企业 双童也有自己的目标和定位 它立志要做高新 科技企业 对于这个目标 双童自己给出的定 义是 一是要占据全球吸管创新专利 著作权 和技术改进专利等知识产权的50 以上 创新 产品数量达到40 创新产品销售额达到总销 售额的60 由传统制造型企业向高新科技企 业转变 二是对环境无害 不产生白色污染 坚持如一一心做吸管行业 面对小众市场 高品质的产品与出色 的消费体验同样重要 双童把女性和儿童 当作突破口 逐渐开发出了许多情感化的 产品 比如可以让两个人一起分享饮料的 情侣吸管 娱乐化的产品比如风车 卡 通 变色 音乐吸管 功能化的产品比如 帮助小孩子服用冲剂类药品的哈哈吸管 通常 几分钱的吸管非要卖几元钱 消费 者是无法接受的 但如果能让情侣在分享 中实现情感交流 让孩子在喝水的时候感 受到快乐 那么消费者没有理由不埋单 产品创新到了这个阶段 双童开始认为自 己 卖的不是吸管 而是快乐和体验 谢谢观看
