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1、9 17就要车金秋购车节 活动背景 9月刚刚开始 近期展厅客户进店量下降 新车销售缓慢 库存车日益增多 九代雅阁 奥德赛和凌派库存达到总库存的2 3 为了促进新车销售 降低库存 缓解资金压力 9月17日西部全体特约店进行统一的购车节活动 利用此促销主题 降低购车门槛形式 抓住全年的绝佳销售实绩 带动终端销售 提高全年销量 线上 线下 微信推广网络推广 9月5日 16日 前期 活动宣传 推广 软文推送 9月17日 活动期 活动跟踪报道 活动现场实时反馈 9月18 30日 后期 活动总结推送 活动意义升华 9 17就要车金秋购车节 团购会 三类重点客户邀约 经销商人员话术培训 现场氛围烘托 保证达
2、成预期目标 召开总结大会 对优缺点进行分析 跟踪未下单客户 持续邀约订单 活动规划 活动概述 活动主题 9 17就要车金秋购车节活动时间 2016年9月17日目标客户 意向客户 转介绍客户 全员营销推荐客户活动目标 27台 活动执行 活动执行 前期 9月5 16日 线上 今日头条APP 开放式移动媒体平台 拥有上亿级用户 对于精准推广和投放有着强有力的助力作用 投放形式 软文推广投放内容 9 17就要车 广汽本田金秋疯狂购车节 限时特价不容错过 厂家放价邀您同乐 更多惊喜请致电 活动执行 活动执行 前期 9月5日 16日 邀约话术 客户邀约话术培训 电话邀约 XXX先生 女士您好 我是广汽本田
3、 X销售顾问 感谢您对我们公司一贯的支持与厚爱 我店本月17日举办 9 17就要车金秋购车节 大型团购会 限时钜惠不容错失 请问您有兴趣吗 有 登记信息无 那下次有活动再通知您 祝您生活愉快 9 17就要车 广汽本田金秋疯狂购车节 限时特价不容错过 厂家放价邀您同乐 更多惊喜请致电 0971 8010000 短信邀约 邀约标准 9月11日9月12日9月13日 9月17日电话邀约 短信短信邀约电话邀约 短信短信邀约电话邀约 短信 活动执行 活动执行 前期 9月5 16日 邀约管控 每日上报特约店对每天的电话邀约进行抽查回访 对未认真邀约的销售顾问设定惩罚措施 短信截屏特约店对销售顾问的短信发送情
4、况进行抽查 并定期考核邀约话术 微信实时建立活动执行群 特约店拍照统计销售顾问每日邀约批数 每日进行公示 对每日销售 邀约冠军进行奖励 激励所有销售顾问认真邀约 自媒体转发微信终端推送的活动通知 全体人员转发 并截图留证 定期抽查 使用方法 邀约销售顾问每日开始邀约时持此表 根据一天的邀约状况详细填写此表 每日午后四点交予销售经理 销售经理汇总各个销售顾问状况 根据当天邀约情况 在下班前进行邀约问题培训 并安排第二天邀约计划 销售顾问内促政策 执行政策 团购亮点 现场抓现金 调动现场客户积极性 使客户到场之后动起来 避免到场客户的无聊等待 抓现金规则 1 5秒倒计时时间 主持人倒数计时2 抓取现金不限形式 不限次数3 抓取现金放到指定容器内 掉在外边的不算4 抓取现金可冲当抵用车款 钱不给 执行政策 团购亮点 色拉油40个电烤箱30个按摩椅1个加湿器30个电饭锅30个 位置图 拱门 保安室 客户停车区 入口 试驾车专区 东 礼品区 西 签到处 交车区 茶歇区 前台 背景板 车辆展区 意向客坐席 保有客坐席 洽谈区 点心区 迎宾区 费用预估 谢谢
