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1、20XX年理事长在全市农村信用社春训会议上的讲话同志们：送走极不平凡的20XX年，我们乘着十七大的东风，豪情满怀地跨入了充满希望和挑战的20XX年。在这辞旧迎新之际，我们召开今天的会议，主要任务是：贯彻落实省联社工作会议精神，总结20XX年工作，表彰业绩突出的先进集体、先进单位和个人，正确分析我们改革发展面临的新形势、新情况，认真谋划20XX各项工作，动员全市农村信用社广大员工进一步解放思想，振奋精神，团结拼搏，求真务实，锐意进取，扎实工作，全面均衡地完成年度各项工作任务。下面，我讲几点意见。一、20XX年工作的经验及教训20XX年，是我市农村信用社深化改革、加快发展取得重大成绩的一年。一年来
2、，全体员工紧紧围绕联社确定的三年发展规划，积极应对各种风险和挑战，以建设和谐信合，实现又好又快发展为第一要务，以奋力化解风险，扎实提高资产质量为第一导向，以攻坚克难，兑付专项票据为第一动力，全面完成了上台阶的各项任务，较预计的速度更快、质量更高、效果更好、步子更大。全辖各项存款工作实现了稳步增长；贷款投放很好地把握了节奏和力度；不良贷款实现小幅“双降”；财务收支基本合理；经营效益符合现实状况；基础性管理工作得到改善和加强。全县农村信用社20XX年夯实了发展基础、20XX年实现平稳过渡、20XX年迈上了又好又快发展的新台阶。具体指标执行情况。一是资组工作稳步推进，资金实力明显增强。二是信贷投放力
3、度加大，贷款规模适度扩张。三是不良贷款继续下降，资产质量逐步提高。四是增收节支成效显著，经营效益再创新高。五是央行票据成功兑付，改革工作持续深入。总体来讲，过去的一年工作成效显著，发展形势很好。回顾总结，我们基本的经验有以下几点：一是推进信用社又好又快，必须以确立正确的发展思路和经营策略为前提。面对基础差、历史包袱重的经营状况，在正确分析面临的形势和有利条件的前提下，我们把经营的基点确定为“高点定位、稳步发展、唯实经营、不搞政绩”。以此统一全体员工的思想行动。确立了以人为本的工效改革，实行的综合考核计酬、有效增加存贷款规模、加大贷款营销力度、狠盘存量资产等经营策略，有力地保证了发展规划的稳步实
4、现。二是推进信用社又好又快发展，必须以打造一支团结、务实、高效的员工队伍为保障。一年来，联社通过强化业务评比、岗位培训、教育管理等措施，营造了争先创优、合规经营氛围，严肃查处违规违纪行为，员工的合规意识、进取意识、赶超意识不断增强，看到了信用社稳健经营和快速发展的希望。队伍的凝聚力空前高涨，风正气顺劲足，为不断推进礼泉信合事业发展提供了强有力的队伍保障。三是推进信用社可持续发展，必须以推进内部机制改革为动力。能否建立适应市场竞争和生存发展需要的内部机制，是决定信用社有无活力的关键。我们实行竞争上岗、优胜劣汰、各显其能的用人机制，增强员工工作的积极性、主动性、开拓性和自觉性。同时强力推行绩效考核
5、分配机制、责任清收机制、安全营销机制、强化管理奖罚机制，逐步完善了行之有效的激励机制，实现了个人与事业的同步发展，提高了市场竞争能力，为信用社可持续发展产生了巨大的推动力。四是推进信用社又好又快发展，必须以强化管理控制风险为约束。经营和管理是相辅相成的两个方面，要搞好经营，必须强化管理。因此，我们必须严格落实各项规章制度，自觉执行各项操作流程，增强个人约束的自觉性。如果我们只注意经营，放松管理，信用社的发展只能是空发展，没有效益的发展，特别是在信贷风险管理上，联社进一步完善了管理制度和管理办法，力促“放款的权力和应承担的责任基本对等”。强化了责任约束，强化了在确保资产安全的前提下增收创效意识，
6、控制了新增贷款的风险。在肯定成绩的同时，我们也应清醒地认识到，全县农村信用社改革和业务发展还面临着许多困难和问题。主要表现在：一是业务进展不够均衡，社与社之间差距较大。存款方面，有8000个信用社完成了计划任务，有9000个信用社实绩与计划相差较大；逆向调整不良贷款盘活与清收方面，无一家完成，最差的占比不足120XX。二是面临严峻的竞争形势,员工的综合素质和竞争意识不强，缺乏应有的创新精神和有力的创新措施，对竞争日趋激烈的前瞻性和紧迫感不强，还没有充分认识到竞争性农村金融市场带来的风险和挑战,经营观念未能彻底转变，传统经营、粗放经营的思维惯性较大，仍停留在粗放经营的低层次管理意识和经营手段上，
7、有待于进一步拓展和改进。三是激励机制的作用没有得到充分发挥，小富即安、小成则满的思想依然存在，干大事、创大业的信心和干劲还不够足。四是案件综合治理有待于进一步强化。个别员工行为不够规范违规越权发放贷款、违规操作信息录入的现象屡禁不止；守库、值班等环节不严格执行规章制度的现象不同程度地存在，安全隐患比较突出。五是贷款管理有待进一步加强。正常中不良贷款达万元，个别信用社甚至前清后增，风险不容忽视，部分员工在较大程度上存在重贷轻收思想，清收盘活的主动性和积极性不高，责任心不强，畏难情绪阻挠业务的拓展。六是虽然经过前期联社对优质服务工作的检查、考核及奖惩，信用社服务状况有所改观，服务效率有所提高，但服
8、务投诉电话仍间有之，优质服务工作有待进一步提高。七是工作作风还有待于进一步加强，工作疲沓，推推动动的现象仍然存在。上述问题虽然表现在个别社、个别人身上，但负面效应大，给一些工作带来了消极影响。因此，必须高度重视并认真加以解决，为今后各项工作的扎实开展扫清障碍。二、明确任务，强化措施，全面完成20XX年工作目标20XX年是全面贯彻党的十七大精神的第一年，也是改革开放三十周年，又是举办奥运会之年，更是我县农村信用社实现经营管理突破之年。我们面临着新的经济形势，须适时把握机遇。一是竞争性农村金融体系已显雏形，信用社垄断经营的时代已经一去不会复返。农业银行实施股份制改造，市场定位回归农村；政策性银行职
9、能转型；股份制银行在县区设点条件放宽，抢摊设点势头很猛；邮政储蓄银行实施公司治理，资金回流农村，与信用社展开全面竞争；新型农村金融机构试点工作稳步推开，试点范围由6个省(区)扩大到全国31个省份，二是城乡经济金融间的相互转移和融合度不断提升。十七大强调要加快转变经济发展方式，完善社会主义市场经济体制，特别指出要统筹城乡发展，形成城乡经济社会发展一体化新格局。这对地方经济发展以及地方金融服务工作都提出了更新的目标、更高的要求和更大的挑战。地方金融的担子更重，任务更加艰巨。股份制银行把网上银行、保险、租赁、保管、担保、信息咨询、代理基金、股票、投资理财、衍生产品等系列新服务推广到农村，城乡居民、企
10、事业单位选择服务空间增大，信用社在较短时间内还很难适应这一变化。三是中国经济体制改革处于攻坚阶段，宏观调控力度持续加大。20XX年的货币投放调控将是整个宏观调控中最为重要的手段之一，即将出台的货币和信贷投放计划、财政支出计划等将备受瞩目。除“稳健的财政政策”之外，货币政策从“适度从紧”走向了“从紧”。这是自20XX年开始我国实行“双稳健”的财政、货币政策之后，中央宏观调控政策首次改弦易辙。政府的调控目标从20XX的防止经济过快增长，转变为防止经济增长由偏快转为过热、防止价格由结构性上涨演变为明显通胀的“双防”策略。从紧的货币政策给信用社经营带来了新的挑战。四是信用社改革方向已经明确，积极创造条
11、件，组建公司治理完善、内控严密、效益良好、管理规范、资本充足的农村合作银行或农村商业银行，我县农村信用社在大部分指标上还存在较大差距。五是全市兄弟联社赶超意识很强，追赶势头很猛。可以说，前有标兵，后有追兵，我们不能有丝毫懈怠。因此，今年是我们必须抓好的关键机遇期，我们必须抓住机遇不放松，加速发展不动摇。结合目前发展形势，根据省联社年度工作会议要求，经联社研究：20XX年的工作的指导思想是：认真贯彻落实省联社工作部署，以科学发展观为指导，顺应国家宏观调控形势，坚持依法合规审慎经营；适度扩大信贷规模，深入挖掘增效潜力；优化存贷款结构，提升运行质量；以正向激励为主导，完善管理机制；以提高执行力为核心
12、，着力打造优秀团队；努力实现全县农村信用社又好又快发展新局面。20XX年工作思路为“正确处理一个关系，围绕两条主线，突出三个重点，持续强化七项工作”，即：认真贯彻落实党和国家经济金融及各项宏观调控政策，正确处理“好”与“快”的关系。紧紧围绕提高效益、强化管理两条主线，突出“强化管理求效益，提高质量防风险，信贷支农促发展”三个重点，全面、持续强化资金组织、贷款营销、不良资产处置、信贷管理、中间业务拓展、内部管理、队伍建设等七个方面的工作，确保业务发展实现质量、规模、速度的协调统一。20XX年主要工作目标是：1、各项存款净增万元，力争完成万元；2、新增贷款控制在新增存款的%以内，其中农业贷款占新增
13、贷款%以上；当年新增贷款到期收回率不低于97%。3、盘活不良贷款万元，其中次级类万元，可疑类万元，损失类万元。4、实现贷款利息收入万元。5、实现实际利润万元。6、费用额控制在万元以内，费用率控制在%以内；百元贷款收息率达到%；资产利润率达到%以上。7、内部管理水平明显提高。8、实现安全经营无事故。，根据全县农村信用社工作的指导思想、总体要求和目标任务，20XX年突出抓好以下个方面的重点工作。提高质量，推动存款工作再上新台阶。一是要增强对搞好今年资金组织工作重要性及紧迫性的认识。从当前银行业经营环境看，形势不容乐观，从20XX年以来，央行为回收流动性，防止经济增长由偏快转为过热，先后采取了六大调
14、控措施：六次上调存贷款利率；十次上调存款准备金率；加大央行票据发行力度和频率；实施了特别国债正回购操作；发行定向票据、重新启用特种存款；加强了商业银行信贷政策指引。今年元月25日，央行再次上调存款准备金率个百分点。这些调控措施对银行业的影响非常明显，储蓄存款大量分流，银行可用信贷资金减少、流动性不足等矛盾逐渐突出，各金融机构存款增速明显放缓，各家金融机构可用资金都在不断减少。因此， 20XX年资金组织对各金融机构来说，是谁抓住了存款，谁就抓住了效益。县级商业银行在去年12月份就安排了20XX年的资金组织工作，存款竞争的白热化是前所未有的。所以全体员工要牢固树立树立“存款就是实力，资金就是效益”
15、的经营理念，增强紧迫感和压力感，切实采取有效措施，牢牢把握竞争主动权，全面完成存款增长计划。二是要继续在“早”和“实”上做文章，早发动，早部署，早落实，深入开展存款“开门红”活动，充分利用春节期间农民工返乡、。资金回笼的时机，广泛动员，积极联络，强化服务，吸收生产经营中的间歇资金，5月份前要争取完成全年存款计划的150以上。三是要进一步增强竞争意识，强化优质服务，增强员工开展存款工作的紧迫感，不断提高网点的存款自然增长率，最大限度地减少对临时性存款的依赖。目前信用社的金融产品较他行技术含量低、品种少，产品硬件方面在短时期内无法取得竞争优势，我们必须在优质服务上狠下功夫、大做文章，必须以强之于其
16、他银行的服务优势再加上我们网点多的优势，才能弥补我们的自身不足。结合联社开展的文明优质服务活动安排，各信用社要加强管理，客户经理要以身作则，带有搞好规范化服务工作，从整体上提升柜台服务水平和档次，实现由被动服务向主动营销转变。四是强化城区资金组织工作。为了营造一个内部良性竞争的浓烈氛围，促进柜员业务素质和工作效率的同步提高，最大程度方便客户办理业务，缩短客户等待时间，有效改进业务服务质量，促进业务增长和效益提高，联社拟在已经安装监控设备的100个网点推行储蓄柜员制，对其存款绝对数和业务量实行双线考核。相关管理部门要健全各项行之有效的规章制度，加强岗位流动管理，强化稽核监管力度，严防新的操作风险发生。特别是联社微机管理人员要加强计算机及柜面业务管理，为柜员制的顺利实施提供可靠的技术支撑。五是加大宣传力度。采用墙标、板报、宣传单等群众喜闻乐见的宣传形式，广泛宣传信用社的金融服务，开展上门服务，密
