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1、县委书记在全县招商引资动员大会上的讲话在全县招商引资动员大会上的讲话李平同志们：今天的会议是继三干会之后又一次非常重要的会议。主要任务是分析招商形势，表彰有功之臣，系统部署今年全县招商工作任务，进一步动员全县广大干部群众迅速行动起来，举全县之力，集全民之智，再掀招商引资工作新高潮，大力构建全方位、多层次、宽领域的对外开放新格局，努力实现招商引资新突破和经济发展新跨越。刚才，长根同志代表县委、县政府作了一个非常全面的报告，尤其是下一步的措施很有针对性和可操作性，希望各级各部门认真贯彻落实。下面，我再讲五点意见。一、高度统一思想，进一步营造强势招商的氛围思想是行动的先导，思维决定出路。要想抓好招商
2、引资，首位的工作就是要动员全县上下进一步拨高思维，深化认识，真正把招商引资作为牵动全局的重中之重，提高到经济发展的核心位置上来，不断增强工作的积极性和主动性。我认为，同志们在思想上务必要强化四种意识。一要强化首位意识。发展的实践充分证明，招商引资是扩大投资的主渠道，是县域经济的第一推动力。要实现大发展、快发展，作为枞阳来说，仅靠我们自身的内力是极为有限的，必须借助外力、引进外资，这是我们的必然选择。近几年来，我县逐步破除投资的“瓶颈”，逐步实现结构优化和产业升级，经济综合实力不断增强，在全市乃至全省的位次和形象不断提升，我看关键得益于招商引资；我们要实现今后持续、快速的发展，仍然要依靠招商引资
3、。枞阳海螺公司就是典型的范例，如果不引进海螺投资，我们的工业，我们的GDP，我们的财政，就根本达不上今天的水平，这是不争的事实。可以说，不抓招商引资，不搞大项目，谋发展、谈崛起都是一句空话。当前，我县的发展正处在一个非常紧要的关口，正处在机遇与挑战并存、压力与动力同在的关键时期，加快发展，时不我待；强势招商，势在必行。因此，我们一定要从战略和全局的高度，充分认识招商引资工作的极端重要性和紧迫性，切实强化首位意识，牢牢抓住招商引资这个经济工作的“牛鼻子”，将之摆在“龙头”位置，作为“一号工程”，真正做到抓在手上，放在心上，集中领导、集中精力、集中时间、集中财力抓招商，真正在全县上下形成“大事大抓
4、、特事特抓、要事狠抓”的良好氛围。二要强化大局意识。招商引资是一项系统的社会工程。一个项目的成功引进，往往涉及到许多部门和单位，需要通力合作，同频共振。历史的经验告诉我们，没有哪个发达的行业建立在贫困经济的基础上，也没有很多的富裕民众生长在贫困地区的土地上。因此，各级各部门一定要深刻认识“只有全县发展，才有单位发展；只有全县富裕，才有民众富裕”的道理，从某种意义上讲，我们的县直部门抓招商引资，也是抓自身发展；服务于招商，也是服务自己。因此，我们要深入细致地做好宣传发动工作，教育广大干部职工要“跳出职能抓招商、跳出部门抓招商、跳出事务抓招商”，自觉放弃狭隘的地方主义、部门利益和小团体利益，打破“
5、条块”分割、部门界限，树立“一盘棋”思想。要做到一切服从于招商引资、服务于招商引资，在实际工作中，只许设路标，不准设路卡，开辟“绿色通道”，冲破“人为禁区”，共同演好招商引资“大合唱”。无论是领导干部还是一般同志，无论是工人还是农民，无论是条条还是块块，对招商引资都有责任和义务，谁能为我们请来客商、招来项目、引进资金，谁就是枞阳人民的功臣。反之，谁干扰了招商，影响了引资，谁就是枞阳人民的罪人。在这里，我特别强调一下，各规模企业要克服“小富即安”的思想观念，充分发挥企业在招商中的主体作用，以商引商，以企引资，为我县招商引资再立新功；村一级干部也要消除“招商是县乡的事，与己无关”的认识误区，要强化
6、责任感，积极主动加入招商引资行列，多提供信息，多铺路搭桥，多协调服务，多激发招商活力。三要强化紧迫意识。当前，全国各地呈现出东部大发展、西部大开发、中部大崛起的发展新局面，周边县市明争暗赛，区域竞争日趋激烈。面临“标兵越走越远，追兵步步逼近，不进则退，慢进也是退”的严峻形势，我们如果不能保持较快的发展速度，不能在招商引资上有所作为，不能剥开海螺谋求新发展，势必和先进县市的差距进一步拉大，“全市打头阵、全省进十强”更是天方夜谭。因此，各级干部必须进一步强化紧迫意识，树立争先理念，发扬“跳三跳，摘桃子”的精神，把招商引资作为追赶跨越的突破口和主攻点，在招商引资的赛场上一展身手，大见成效，争先进位，
7、以招商引资大突破推进经济大发展。现在各地都在纷纷降低门槛、优化服务、提高效率，全力推进强势招商，形成你争我夺的“抢商”格局，可以说，招商引资是一项竞争性很强的工作，是一场没有硝烟的战争。既要硬拼，更要智取，既要有饱满的热情、充足的干劲，又要有理性的态度、科学的方法。这就要求我们发挥一切优势、调动一切积极因素、抓住一切可以利用的机遇，运用一切行之有效的方法，打一场全方位、多渠道、大招商、大引资的全民攻坚战，以决战的方略把握主动权，以决战的精神抢占制高点，最终赢得这场战争的胜利。四要强化任务意识。招商引资既是大事，又是难事，如果没有目标追求，没有任务约束，就没有压力，没有动力，就难以取得招商引资的
8、新突破。因此，我们要层层明确目标，层层分解任务，层层传递压力，层层严格奖惩。今年，县委、县政府确定的内资引进任务21亿元、外资引进任务400万美元已经分解到各地各部门，要求大家作为一项政治任务，抓好目标任务的分解和定位，不折不扣落到实处。二、提升精神状态，进一步鼓足强势招商的干劲事在人为，业在人创，招商引资首要在精神，关键在干劲。要在激烈的竞争中谋求招商的一席之地，就必须有非常的举措、非常的精神、非常的干劲。我认为，大家在招商引资工作中，要弘扬四种精神。一要弘扬吃苦耐劳的实干精神。吃苦耐劳是我们中华民族的传统美德，也是我们做好招商引资工作的一大法宝。浙江人既能当老板、又能睡地板，我县每年劳务输
9、出25万多人，挣回收入14亿元，就是吃苦耐劳的集中体现。在这方面，我们一些同志做得不错，在条件艰苦、困难很多的情况下，为了争取招商引资，走遍千山万水，吃了千辛万苦。招商引资能有今天的大好形势，是同志们的辛勤劳动的结果，更是在座的招商引资有功人员、先进个人和县内外企业共同努力的结晶。希望同志们以卧薪尝胆的勇气和吃苦耐劳的精神，竭尽全力去招商，实实在在抓引资，谋求招商引资的新突破。二要弘扬敢冲敢闯的开拓精神。在招商理念上，我们要把“请进来”与“走出去”有机结合起来。“请进来”，要做到“三个不论”，即不论项目大小，建在枞阳就好；不论资金多少，投在枞阳就好；不论老板大小，来枞阳创业就好。也就是说，要坚
10、持大小并举的方针，大小项目都要，谁来投资都欢迎。 “走出去”，就是切忌“坐井观天、夜郎自大”，而要走出家门，主动出击，积极适应市场，了解行情，捕捉信息，抢抓机遇，从而实现“关门”招商向“开放”招商转变，从被动等客向主动请商转变，从“要我招商”向“我要招商”转变。我们各级干部要有开拓创新的魄力，要有志在必得的闯劲，敢想敢干、敢闯敢冒。组织部门要尽快制定有关激励政策，把优秀年轻干部外出培训学习、挂职锻炼和招商引资有机结合起来，以此推动招商引资工作向纵深发展。三要弘扬锲而不舍的钉子精神。项目的引进往往是曲折的，是漫长的，是艰辛的，有时甚至是“前人栽树，后人乘凉”。精诚所至，金石为开，越是在困难重重的
11、情况下，越是要有一种锲而不舍的韧劲和紧盯不放的缠劲。我们一定要克服“怕花时间、怕花经费、怕费周折、怕人议论”的畏难心理，要学习浙江人的“蚂蟥精神”、“盯人战术”，一旦捕捉到信息，哪怕只有百分之一的希望，都要作百分之百的努力；“十网打渔九网空，只要一网就成功”，十条甚至几十条信息中谈成一个项目，就是成功了。我想，只要大家咬定招商目标，不灰心、不气馁，时时想招商，专注抓招商，招商工作是大有可为的。四要弘扬倾心服务的公仆精神。我们在家是领导，但走出家门，到外招商，我们必须调整好心态，转换好角色，适应好环境，要有“三顾茅庐”和“萧何月下追韩信”的诚心，要有擦地板的勇气，放下架子，抹下面子，当好“公仆”
12、。事实证明，只要我们真诚待人，以情动人，就能赢得外商的好感，取得外商的信任，就有可能取得招商引资的明显效果。三、加强能力建设，进一步提高强势招商的本领招商引资就是闯市场，既要勇于招商，更要善于招商。因此，我们要把自己培养成为招商引资“行家里手”。我认为，要着重提高四种能力。一要提高把握政策的能力。纵观国际国内形势，发展的政策逐步规范化、系统化，招商引资也面临着许多新情况、新问题。我们必须审时度势，密切关注国家宏观政策动态，准确把握政策规定，重点把握好国家投资走向、国家产业定位、环保法律法规和金融税收政策，我们要有为我所用的意识，把各项政策用足用活用到边，选准招商引资主攻方向和着力点，大力引进科
13、技含量高、经济效益好、市场潜力大的项目，既要加快引资促发展的速度，又要防止低层次、无效益的发展。二要提高驾驭市场经济的能力。首先，要把握好市场经济法则。从某种意义上说，市场经济是价值经济，前提是双向选择，核心是公平竞争，讲求的是互惠互利。招商引资是一种市场经济活动，资金和项目流向何处，市场说了算。实践证明，投资者看重的是综合的投资环境，关注的是企业的发展空间，追求的是利润的最大化和成本的最小化。我们在招商引资中要遵循市场经济规律，用长远眼光寻找合作伙伴，用市场机制去招商引资。其次，要把握资本流动规律。资本的本质特征是追逐高额利润，向低成本、高利润的地方流动是它的内在规律。当前发达地区产业梯次转
14、移，资本向我们欠发达地区涌流，主要是看中我们的市场、资源、劳动力和优惠政策，这对我们来说是一个难得的契机。我们要把握这一机遇，把握外商投资方向，及时发布对外招商信息，有目标、有目的地开展对接招商活动。三要提高整合资源的能力。优势资源是我们参与市场竞争的本钱，也是对外来资金和项目的吸引力所在。外商来我们这里投资，首先要研究我们，研究能否最大限度地发展、赚钱；我们要提高招商的成功率，也要研究他们，关键要提高我们整合资源的能力，把自身优势最大限度地释放出来，一方面，要围绕矿产、农副产品、旅游等资源，精心策划包装一批好的项目，扎实建好“项目库”，做好宣传推介、优势招商的文章，增强资源引力。另一方面，要
15、整合人力资源，通过联谊会、上门走访等形式，大力加强与枞阳籍在外人士的联络和沟通，聘请行政级别高、社会影响大、经济实力强的党政界、企业界知名人士担任招商顾问、招商代理，帮助我们传递招商信息和争取项目，把他们的报效家乡之情转化为招商引资之举。我们要舍得用最好的企业、最强的产业、最好的项目、最佳的人才、最优的资源来招商引资，做到“靓女先嫁”，不怕“肥水流入外人田”，让外商真正能放心投资、放手发展。四要提高对外交往的能力。交往是一门学问，更是一门艺术，拥有丰富的交往知识，根据不同的场合应用不同的交往技巧，往往会叩开成功的大门。我们从事招商引资工作更要注重把握对外交往知识，熟练掌握交往技巧，切实提高交往
16、水平。我们要进一步强化招商基本功的锤炼，要学会攻关和谈判艺术，掌握疏通协调方法，增强应变统筹能力，敢于决策、快速决策、科学决策，这样才能提高招商的成功率。四、坚持软硬并举，进一步优化强势招商的环境扩大开放、招商引资，环境问题至关重要。一个地方环境不好，连现有的企业都留不住，还谈什么招商引资？在市场经济条件下，环境是加快发展的第一品牌，良好的环境是吸引投资的核心竞争力。我们必须牢固树立抓环境就是抓发展的观念，进一步改善投资环境。结合我县实际，在环境建设上重点要强化“四大保障”。一要强化政策保障。政策是经济发展的命脉，是评价一个地区发展环境优劣的重要“晴雨表”。我们要全面落实县委、县政府已经出台的各项优惠政策和治理环境的各项措施，彻底清理不合时宜的“土政策”，取信于民，取信于外来客商，积极创造宽松透明的政策环境。今年县委下发的一号文件，是借鉴外地经验，广泛征求多方面的意见，经过县党政联席会议认真研究出台的，但这只是一个开始。各级各部门都要根据形势发展的需要，制定、完善配套的政策措施，对外地好经验、好做法，只要符合枞阳实际，有利于枞阳发展，都要大胆拿来，为我所用。二要强化平
