《市场营销项目课程》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销项目课程（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、LOGO 市场营销项目课程 工商管理系 市场营销教研室 课程设计 说课目录 课程实施 课 程 定 位 设 计 理 念 教 学 内 容 教 学 方 法 教 学 评 价 课程定位 1 符合市场营销 专业人才培养 目标和营销职 位岗位群的任 职要求 2 对学生职业能 力和职业素养 的培养起支撑 作用 3 本课程与本专 业其他课程前 后衔接得当 课程培养目标 课程培 养目标 掌握营销策划的内容和流程 市场调查 和分析技术 产品销售 方法和技巧 人员招募 和绩效考评 公关计划的制 定和实施 客户分析和销 售代理技能 销售促进的方 法和技巧 序号 职业岗位 群 名称 岗位素质 技能描述支撑性课程 1一线销
2、售岗位群商务沟通技能商务谈判与推销 渠道管理技能渠道管理 促销管理与服务技能促销管理 2营销策划岗位群整合营销技能市场营销 市场调研技能市场调查与预测 广告策划技能广告策划实务 3相关岗位群物业管理技能物业管理 国际商务技能国际贸易实务 商务沟通技能公共关系 职业岗位 群 定位及岗位素质 技能分析 一般职业能力 职业 能力 沟通能力决策能力 执行能力 语言表达能力 协调能力 团队合作能力 营销人员必备职业素养营销人员必备职业素养 职业素养 诚实守信坚忍不拔积极乐观良好人际 爱岗敬业 健全人格 前后课程衔接得当 前期专业课程前期专业课程本课程本课程 后期专业课程后期专业课程 经济学基础 企业管理
3、 市场营销 推销实务 销售管理 商务谈判 营销策划 工模实训 课程设计理念 市场营销课程设计市场营销课程设计 以职业能力 培养为重点 与企业合 作设计和 开发课程 体现职业教 育的实践性 和开放性 课程总体设计思路 以营销策划书的撰写过程为中心组织课程内 容 让学生在写作营销策划书具体项目过程 中学会完成相应的工作任务 并掌握相关的 理论知识与职业能力 课程内容突出对学生 职业能力的训练 以五大工作项目为主线 设计工作任务 以此为主线选取完成工作任 务所需要的理论知识 同时结合营销职业资 格证书对知识 技能的要求 重点培养学生 的实践动手能力 市场调查 与分析 竞争性 营销战略 目标市场 营销
4、战略 营销策略 课程五大项目 课程五大项目 市场营 销管理 v本课程围绕营销策划岗位的需要来开展教学 教 学过程依照策划任务的工作过程来设计 教学中 采用工作室的教学组织 将学生6 8人组成12个 项目策划工作室 每个工作室自行组建组织机构 安排工作流程和进行任务分配 最终完成工作 任务 营销策划书 一切围绕职业目标 具有 明显的职业性特征 为做好该课程改革 市场营销教研室同仁一起先后走访 了本专业的实训基地广州穆迪文化传播有限公司和广州 锐德广告策划公司 听取了企业的相关策划及管理人员 他们对专业人才培养的意见 在调查中重点针对营销策 划职业岗位的设置 岗位对专业学生的素质要求 职业 能力要
5、求 知识要求 证书及其它要求等内容进行了全 面的了解 归纳与思考 并进行了认真的总结 分析 教学内容的针 对性和适用性 教学内容 营 销 岗 位 从 业 资 格 证 书 工 作 项 目 顺 序 理 论 实 践 融 合 工 作 任 务 设 计 教学内容的 组织和安排 营销相关岗位 区域经理 片区经理 营销副总 营销经理 经理助理 储备干部 客户管理 广告策划 销售代表 促销员 营业推广员 跟单文员 策划专员 售后服务专员 营销人员职业资格认证 v根据国家职业资格营销员对广告促销的 技能鉴定要求 在课程教学中安排了市 场调查 企业竞争性市场营销战略 目 标市场营销战略 产品策略 价格策略 渠道策略
6、 促销策略以及营销策划等 内容 所以课程内容要兼顾营销员从业 资格证书考试大纲的要求 按照工作项目顺序组织教学内容 从行业岗位的实际情况看 市场调查 企业 竞争性市场营销战略 目标市场营销战略 营销策略以及营销策划等内容这些工作项目 具有工作顺序上的先后性 每个项目中又包 含了完成该工作项目所需要的能力模块 完 成这些工作项目后 最终形成完整的营销策 划方案 因此 在各个项目安排的顺序上按 照实际工作中策划工作的内在逻辑关系安排 和组织教学内容 政策 法律 经济 技术 社会文化 生态环境分析 价格制度 价格变动 价格战等 确定目标市场 市场分析 企业优劣势分析 机会威胁 分析 产品策略 价格策
7、略 渠道策略 促销策略 产品开发 品牌 包装等 长渠道 or 短渠道 人员推销 广告 SP PR 调 查 分 析 占 领 目 标 市 场 企 业 营 销 活 动 开 拓 市 场 市 场 竞 争 确定 目标 市场 市场 定位 宏观环境分析 市场细分 微观环境分析 竞争者分析 消费者分析 系统定位 市场营销策划的逻辑程序 核心教学内容 STP 4P 4C CS PEST 7O 五力 SWOT 按理论与实践技能组织教学内容 产品策 略模块 价格策 略模块 渠道策 略模块 促销策 略模块 调研与 分析模块 目标营销 战略模块 竞争性营 销战略模块 以小组形式自行设计问卷 接 着进行试验调查和实地调查
8、然后形成调研报告 最后进行 报告说明会 1 调研与分析模块 让学生自己搜集有关中国通讯 市场情况 然后分析这些经营 企业中那些属于何种类型竞争 者以及现在采取何种战略 2 竞争性营销战略模块 v给出背景材料 让学生分析材料 所述企业采取何种细分方法 选 择什么类型的消费者作为目标市 场 并且该企业采取何种定位方 式 3 目标市场营销战略模块 v举例身边大家熟悉一个产品 说 明产品的五层次整体概念 然后让 学生自己想出一产品 分清产品整 体概念各个层次所代表含义 理解 为什么要分为五个层次 4 产品策略模块 v每个同学课后到就近超市选择一二 种产品或者几种产品作为观察对象 了解这些产品的定价方法
9、和定价 策略 以及在一段时间内发生了那 些变化 理解清楚为什么会发生这 些变化 5 价格策略模块 v让学生自己组织 一个 或组 学 生扮演促销员 另一个 或组 学 生扮演顾客 其他同学作为观众 对扮演不同角色的同学都可以进 行提问 6 促销策略模块 v给出相关背景材料 部分学生扮演 企业销售人员 部分同学代表渠道 成员 假设企业想寻找一个地区的 独家代理商 而这个渠道成员也想 获得这个企业在当地的独家代理权 双方人员进行一次商业洽谈 7 渠道策略模块 按照真实工作任务设计学习内容 v营销策划岗位的工作任务一般要求能够完成一份 较完整的策划书任务 由于课程学习内容与真实 的工作任务完全一致 因此
10、 课程学习的过程就 可以建立在完成工作的过程之上 这样 学习的 过程需要完成与实际工作相同的任务 教室自然 就与实训室 与企业办公室就融为一体 教学手段与方法 引导 启发 案例 分析 分组 讨论 角色 扮演 采用简单易 懂的案例分 析书本理论 内容 引导 学生较快进 入状态 根据书本理 论内容 运 用最新营销 案例 让学 生运用所学 知识分析 期初以6 8个 学生为小组 讨论相关案 例或相关专 业内容 在教学过程中 让学生扮演不 同的角色 体 会不同角色应 该做那些相应 工作 小组 比赛 以小组形式 举行推销比 赛或者谈判 模拟比赛 各种教学方法图示一 小组讨论 各种教学方法图示二 模拟洽谈 各种教学方法图示三 焦点座谈1 各种教学方法图示四 焦点座谈2 各种教学方法图示五 现场推销1 各种教学方法图示六 现场推销2 虚拟教学环境 教学评价方法 自我评价 期末考试评价 项目或任务完成评价 同学 老师评价 方法四 方法三 方法二 方法一 学生作品一学生作品二 LOGO
