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1、1 PIERO GUIDI线下活动 网络口碑推广策略方案 目 的 网络营销背景说明1 活动简述 及 推广目的2 媒体传播范围3 网络推广策略4 效果预估及费用预算5 网络口碑营销 背景说明 网络口碑营销是新型以网民为中心的互动沟通模式 掀起第三 次网络营销浪潮 也是效果最好 性价比最高的营销模式 什么是网络口碑营销 被动 营销 主动 营销 口碑 营销 第1代第2代第3代 Banner 通栏 按钮 视频 门户网站广告 百度 Google Yahoo 搜索引擎广告 分众传播 互动体验传播 大众传播 BBS 论坛 博客 视频 播客 论坛口碑传播 以用户为中心 互动沟通 以网站为中心 单向传播 网络口
2、碑营销 最有效的营销手段 目前我国网民人数已经达到2 53亿人 特别是网络论坛 作为网络信息发布的渠道之 一 已拥有62 2 的网民群体 成为网络人群最为集中的地方 论坛传播意味着 更广的范围 更快的速度 更好的互动 相比较传统的地面宣传手段 网络论坛适合大面积且受众人群具针对性 的推广 论坛 社区 BBS 网络应用比例用户规模 万人 网络媒体 网络新闻 81 5 20 620 拥有博客 个人 空间 42 3 10 706 更新博客 个人 空间 28 0 7 092 网络社区论坛 BBS访问38 8 9 822 论坛 BBS发帖23 4 5 931 中国互联网社区受众分析 性别分析 男 女性比
3、例基本相当 女性占46 4 左右 互联网女性受众达6755万 正 是PIERO GUIDI的潜在受众 学历分析 现在各类论坛用户的对象主要为大专 本科以上学历 占了将近32 互联网大专以上人群 学历高正是 PIERO GUIDI的潜在受众的特征 网络口碑营销用户行为分析 28 1 的网民使用论坛时间占总上网 时间的比例为40 以上 说明社区是 网民停留时间较长 黏性较稳固的应 用 停留时间较长 黏性稳固 网友意见直接影响购买行为 社区网友意见对网民购买行为产生直 接影响 其中有61 7 的社区网友在 购买商品时会首先考虑网友的意见 对身边亲人和朋友的推荐和电视广告 商品信任程度也较高 分别占7
4、 9 和 57 9 网络口碑营销的优势 网络互动营销是建立企业与消费者间的沟通纽带 提高产品知名度 提高品牌美誉度 重视用户沟通 加强用户粘合度区隔竞品 脱颖而出 树立品牌形象 消费者压力 社会舆论 压力 老品牌压力 同行竞争压力 产品渠道 压力 新品牌压力 活动简述 及 推广目的 l 两个星期 14天 PIERO GUIDI是意大利知名品牌 计划11月下旬在南京 举办宣传活动 活动中将有马戏表演 模特走秀 还会邀 请当地明星到场助阵 针对这次活动 希望通过互联网口 碑传播 吸引广大消费者的参与关注 提升PIERO GUIDI 品牌知名度 活动推广周期 活动简述 活动简述 u通过网络口碑推广
5、全面覆盖目标受众 通过线上重 点论坛宣传炒作 为本次活动聚集超高人气 u并线下活动的配合 达到网络营销效果最大化 树立 PIERO GUIDI高品质 引导前沿时尚的品牌形象 使 品牌在短期内得到受众认知 全面提升品牌知名度 推广目的 推广目的 媒体传播范围 u 集众多媒体之力 扩大影响力 媒体传播范围 网络口碑推广策略 网络口碑推广策略解读 v 借用活动亮点 火爆场面等传播点对活动进行全面传播 v 并将PIERO GUIDI的品牌和产品信息融入发布的帖子之中 在论坛中爆炸式传播 v 短时间内引爆论坛 让更多的人知道此次活动 策略点解读 传播点解读 n 传播前期主要偏重于活动阵容揭秘 会员招募
6、激发大众参 与活动 为活动聚集人气 n 后期主要利用活动当天的故事 图片 消费者感受体验为主 的素材进行传播 偏重于煸动网民热情 扩大PIERO GUIDI 品牌的网络影响力 推动线下的购买 活动 当天 网络口碑推广策略 活动前7天 前期揭秘期活动后6天 活动现场素材传播期 明星阵容强大精彩的马戏表演精美礼品派送唯美的T台秀 揭秘形式招募形式 故事形式感受形式 帖图形式 暗线 将PIERO GUIDI品牌及产品的优势和卖点 隐性的落足于网民 有效的传达品牌及产品信息 明线 传达PIERO GUIDI这次活动的吸引点 马戏表演 明星阵容 送礼品等等 来吸引网 民眼球 激发他们参与和关注 活动亮点
7、 论坛爆炸 高品质引领时尚潮流PIERO GUIDI新款上市图案 花纹精致独特 效果预估及费用预算 18 l口碑营销借助口传 借助个人价值认可 群体认可及其背后的个人信誉有效地 形成公信力 促成用户信服 l由于高效 口碑营销快速迅捷 最终口碑营销的循环将形成雪球效应 企业在 选择口碑营销的同时 如何判断口碑营销的成功与否 也就是营销效果的考核标 准 网络口碑效果考核标准描述 口碑营销 考核指标 口碑工作的描述 关注人数累积的浏览总人数 回复率有回复内容的帖子 总发布帖子数 转载率 自然转载 转载帖数 原帖数 精华率效果帖 精华 推荐 置顶等 总发布帖子数 点击成本cpc 01 0 5元 媒体推
8、荐率 能够被媒体在显著位置推荐 类似广告购买效果 与广告的区别是不损失媒 体的流量 19 项目执行说明影响效果 投放数量指的是14天传播周期的传播量2 3篇主题贴 媒体覆盖范围10家论坛媒体 覆盖受众 累积覆盖不低于10万人次 参与讨论人数 累积不低于1000人次 媒体关注次数 版内推荐 置顶 加精 根据各 媒体具体情况 不低于2个 上页次数 指的是社区首页文字 链 不低于1次 项目周期帖子存活率90 项目传播周期后提供项目执行报告 预计通过本次口碑传播直接影响参与讨论者能够达到1000人次 间接影响近10万的目标群体 网络口碑效果预估 20 周期服务项目服务内容价格 RMB 14天 网络口 碑传播 论坛传播 主题帖2 3篇 3万 14天 置顶 标红 加精数量 不低于2个 上页次数不低于1个 覆盖受众不低于10万人次 参与讨论人数 不低于1000次 项目周期帖子存活率90 合计3万 14天 网络口碑效果预估及费用预算 21
