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1、新型职业农民培训之农产品营销 主讲 任海蓉 让农产品展翅高飞 农产品市场营销 新型职业农民培训之农产品营销 米甚贵 伤民 甚贱 伤农 民伤则离散 农伤则国贫 汉书 食货志 新型职业农民培训之农产品营销 新型职业农民培训之农产品营销 一 生产的盲目性 缺乏信息 脱离市场 在河南省中牟县的一个农产品 交易市场 销售大蒜的车队排 起长龙等待销售 河南省中牟 县今年大蒜获得丰收 产量达 到31万吨左右 受大蒜产量增 加和市场需求减少等因素的影 响 当地大蒜大量滞销 平均 价格低至0 5元一斤 全国种植面积急剧增加 导致供大于求 生姜跌 至3元 斤 新型职业农民培训之农产品营销 二是业务不对称 结构性过
2、剩 新型职业农民培训之农产品营销 三 竞争性过剩 新型职业农民培训之农产品营销 四 事件性滞销 新型职业农民培训之农产品营销 怎么办 怎么办 新型职业农民培训之农产品营销 市场营销的基本知识和营销技巧 新型职业农民培训之农产品营销 课 程 大 纲 一 市场营销的基本概念与基本要素 二 农产品营销方法和技巧 三 网络营销 新型职业农民培训之农产品营销 一 市场营销的基本概念与基本要素 新型职业农民培训之农产品营销 发现 挖掘需求 打造产品 合理定价 推广 销售 渠道选择 售后服务 市场营销的概念 新型职业农民培训之农产品营销 市场营销的基本要素 销售商 营销人员 消费者 新型职业农民培训之农产品
3、营销 二 如何打造产品 新型职业农民培训之农产品营销 市场营销三步骤 前世 准备阶段 今生 销售阶段 后世 维护追击 1 2 3 新型职业农民培训之农产品营销 一 传统的销售方法 新型职业农民培训之农产品营销 1 提篮小卖法 这种方式看似简单 却也有大学问 一 销售地点选择很重要 要选择人流量比较大 的地方 人流可以带动物流 二 要善于与购买者沟通 和颜悦色 和气生财 三 要善于总结和介绍自己产品的特点和优点 新型职业农民培训之农产品营销 2 对比法 新型职业农民培训之农产品营销 3 寓意法 大学门口卖苹果 新型职业农民培训之农产品营销 4 品尝法 新型职业农民培训之农产品营销 5 饥饿营销法
4、 新型职业农民培训之农产品营销 6 转变用途 出租果树 果园茶社 农家乐 礼品 新型职业农民培训之农产品营销 7 创造需求 私人定制 新型职业农民培训之农产品营销 8 寓售于乐 结合休闲农业 新型职业农民培训之农产品营销 9 狐假虎威法 新型职业农民培训之农产品营销 二 线上销售法 新型职业农民培训之农产品营销 网络营销法 新型职业农民培训之农产品营销 一 无站点网络营销 二 基于网站的网络营销 有两种 方式 新型职业农民培训之农产品营销 新型职业农民培训之农产品营销 比尔 盖茨 21世纪要么电子商务 要么无商可务 新型职业农民培训之农产品营销 新型职业农民培训之农产品营销 电子商务与传统营销
5、方式相比 其优势在于 投入小 易操作 一台电脑 一根网线 加上电 脑操作员 就是一个企业的 网店工作间 这 样的 网店工作间 不要说是农产品加工企业 就是一般的农民都能做到 与传统营销方式相比 电子商务为农产品销 售提供了新渠道 减少了农产品流通的中间环节 既有利于消费者买到正宗特色农产品 也有利 于农民将农产品推销出去 实现了多赢 新型职业农民培训之农产品营销 新型职业农民培训之农产品营销 三 线上线下的结合 新型职业农民培训之农产品营销 后世 销售技巧 一 搭建销售渠道 维护追击 第三阶段 新型职业农民培训之农产品营销 总结 新型职业农民培训之农产品营销 学 习 的 关 键 在 于 应 用 谢 谢
