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1、图书分类号：密 级：毕业设计(论文)金山剑网三实施网络营销的案例研究THE NETWORK MARKETING TO IMPLEMENTATION OF JINSHAN JX THREE CASE STUDIES学生姓名 学 号 学院名称 班 级 专业名称 指导老师 徐州工程学院毕业设计(论文)徐州工程学院学位论文原创性声明本人郑重声明： 所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。本人完全意识到本声明的法律结果由
2、本人承担。论文作者签名： 日期： 年 月 日徐州工程学院学位论文版权协议书本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。徐州工程学院可以公布学位论文的全部或部分内容，可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。论文作者签名： 导师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日摘要当前人类社会迅速步入数字化时代，电子商务正在迅速改变着传
3、统的营销模式，网络营销作为一种全新的营销方式在网络游戏市场中扮演着越来越重要的角色。本文从网络营销的内涵、方法等入手，阐述了在电子商务这一背景下网络营销的重要意义，并立足于剑网三前后的发展状况。首先本文分析了实施传统营销的概况和问题，其次提出用网络营销解决传统营销问题的对策，最后总结了网络营销中存在的问题及建议。在前期传统营销效果不尽如人意的情况下，剑网三改变了传统营销的规划与策略，通过微博、论坛、贴吧、微信等网络新媒体，进行了新一轮的网络营销，将传统营销与网络营销相结合，形成了一套独特的营销模式，并且取得了完美收益。网络营销对游戏运营商来说在补足传统营销缺陷和对外推广产品方面起到了不可缺少的
4、作用。关键词 剑网三；网络营销；传统营销AbstractThe current human society quickly into the digital age, electronic commerce is rapidly changing the traditional marketing model. Network marketing as a new marketing mode in the network game market plays a more and more important role. In this background, King of shanxi a
5、t company change the traditional marketing model, carry out the network marketing, combining the traditional marketing and network marketing, the new round of marketing, and achieve perfect benefits.This article obtains from the connotation and methods of network marketing, elaborated under the back
6、ground of the electronic commerce network marketing significance, and based on the development of three sword net before and after. First of all, this paper analyzes the implementation of the traditional marketing situation and problems, then put forward with the network marketing the countermeasure
7、 to solve the problem of the traditional marketing, finally sums up the problems existing in the network marketing and suggestion. In the early stage of the traditional marketing effect is not very desirable, three sword net changed the traditional marketing planning and strategy, through weibo, BBS
8、, post bar, micro letter and other new media network, has carried on the new round of network marketing and traditional marketing and network marketing combination, formed a set of unique marketing model, and achieved a perfect benefit. Internet marketing for gaming operators, defects in complement
9、traditional marketing and external promotion of products has played an indispensable role.Keywords JX THREE The network marketing The traditional marketing15目 录1 绪论1 1.1 研究的背景 11.2 研究的内容与意义1 1.2.1 研究的内容11.2.2 研究的意义21.3 研究的方法21.4 研究的思路与创新点32 网络营销的理论基础42.1 网络营销的含义42.2 网络营销的优势42.3 网络营销的基本方法43 金山剑网三传统营销
10、的状况及存在问题分析53.1 金山剑网三传统营销的状况53.2 金山剑网三传统营销的问题53.2.1 资金投入少宣传效果差53.2.2 不注重品牌营销53.2.3 线上活动少63.2.4 线下活动少64 金山剑网三实施网络营销的措施74.1 微博营销74.2 品牌营销84.3 线上活动94.4 线下活动104.4.1 金山剑网三百万启动全国年夜饭104.4.2 金山剑网三校园行全面展开115 金山剑网三网络营销的问题及建议125.1 营销方式的低俗化125.2 金山剑网三与部分网络媒体合作不紧密12结论14致谢15参考文献161 绪论1.1 研究的背景当前人类社会迅速步入数字化时代，电子商务正
11、在迅速改变着传统的营销模式。随着信息技术的进步，现代技术对社会、经济产生的深刻影响，以及随之产生的营销环境、市场形态、人们消费行为和消费观念的变化，营销理论、营销方式随着环境不断的变化而不断地演进发展。网络营销作为一种全新的营销方式在网络游戏市场中扮演着越来越重要的角色。在这一背景下，金山西山居剑网三公司如何通过推行网络营销解决传统营销的问题，将传统营销与网络营销相结合，对于提高企业营销能力以及核心竞争力都具有深远的意义。1.2研究的内容与意义1.2.1研究的内容剑侠情缘网络版3是金山运营的经典武侠品牌“剑侠情缘”系列首款3D武侠角色扮演网游，由国内老牌游戏工作室西山居历时六年、投入过亿巨资研
12、发而成。它于2009年8月28日正式公测，在公测期间，剑网三的营销都存在着很大问题，如广告费用投入过低、宣传效果差和转化率低；宣传节奏控制较差，公测宣传力度不够，没有进行大规模的投放推广；宣传面过于狭窄，主打魔兽、武侠，只注重吸引高端用户，造成目标用户群体数量过小的结果等等。在营销效果如此之差的情况下，剑网三改变了营销的规划与策略，通过微博、论坛、贴吧、微信等网络新媒体，进行了新一轮的网络营销。同时剑网三还举行线上线下活动，走访各大高校宣传游戏，并且和小米手机合作进行抽奖等等，进一步拉近了与玩家之间的距离，取得了完美的收益。本文将针对金山剑网三的网络营销进行研究，指出其传统营销存在的问题及引起
13、问题的原因，着重通过调查金山剑网三在网络营销方面的现状展开理论研究，从而为金山剑网三在网络营销发展过程中提供理论支持。文献研究状况与存在问题对策与建议网络营销内涵实践调查理论研究 图1-1 研究内容的基本框架1.2.2研究的意义网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙。网络经济的发展，推动了网络营销理念的发展。特别是由于互联网改变一切的巨大作用和现代营销理念的成功实践，
14、使新的营销理念层出不穷。因此网络营销的研究对于企业营销方式的升级与优化有着重要意义。1.3研究的方法1.文献研究法上网和查阅书籍查找出有关于剑网三关于传统营销和网络营销的各种资料，进行分析。2.个案研究法个案研究法是认定研究对象中的某一特定对象，加以调查分析，弄清其特点及其形成过程的一种研究方法。个案研究有三种基本类型：个人调查，即对组织中的某一个人进行调查研究；团体调查，即对某个组织或团体进行调查研究；问题调查，即对某个现象或问题进行调查研究。3.调查法为了达到自己想要的数据，制定一个全面的或较全面的计划来研究对象的某一方面的资料，并且作出分析、综合，从而得到自己想要调查的结论。1.4研究的思路与创新点本文将针对金山剑网三的网络营销进行研究，指出其传统营销存在的问题及引起问题的原因，着重通过调查金山剑网三在网络营销方面的现状展开理论研究，从而为金山剑网三在网络营销发展过程中提供理论支持。首先分析了实施传统营销的概况和问题，其次提出用网络营销解决传统营销问题的对策，最后总结了网络营销中存在的问题及建议。1.本文选取国内游戏产业中一款具有代表性的大型3D网游为案例，虽然研究的课题比较常见，但是案例在游戏专业领域比较少见。2.本文从传统营销为问题突破点，着重研究运用网络营销的策略解决金山剑网三
