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1、2020商场促销活动方案模板商场的促销活动是促进消费者消费的好方式，但是要好好的准备和策划才能使促销达到最好的效果。下面是由XX，仅供参考，1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼。送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元。送福好运连连-红火靓礼满100六重送。报喜刮卡连年-购物满200元，xx为您备足精选年货过新年。新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年。进门全家旺-xx迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼千支玫瑰送给您。二、活动时间1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼。1.活动的时间：2020年x月x日-2020年x月x日x天
2、。2.活动的地点：1-4楼3.活动的内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。赠品：数量：300份x3天=900份预算：=1980元。送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元。1.活动时间：2020年x月x日-2020年x月x日x天。2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外。印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元。送福好运连连-红
3、火靓礼满100六重送。1.活动的时间：2020年x月x日-2020年x月x日x天。2.活动的地点：1-4楼3.活动的内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上可凭售货单顾客联到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红火靓礼六重送”奖品设置。100元-200元级；送成本价元的礼品；201元-300元级；送成本价5元的礼品；301元-400元级；送成本价元的礼品；401元-500元级；送成本价10元的礼品；501元-600元级；送成本价元的礼品；601元-800元级；送成本价15元的礼品。注：赠品：数量：40
4、0份份x6800份=59500元每日赠品预算：59500元天占每日预估营业额%。印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元。报喜刮卡连年-购物满200元，为您备足精选年货。1.活动的时间：2020年x月x日-2020年x月x日x天。2.活动的地点：1-4楼3.活动的内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联到大门外赠奖处参与“xx报喜刮刮乐”活动，刮出xx心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，最多3张。4.奖项设置：成本金额：3000元x1=3000元。成本金额：1720元x2=3440元。成本金额：200元x3=600元。成本金
5、额：100元x16=1600元。成本金额：55元x32=1760元。成本金额：38元x64=2432元。成本金额：元天x8天=4800元8=2，204元。印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元。道具预算：425元5.新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年。1.活动时间：2020年x月x日-2020年x月x日x天。2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。赠品预算：成本采购价元2天=450元。道具预算：红包装纸与包装带共计200元。进门全家旺-春特卖会换季商
6、品低2折起黄金饰品零点利。1.活动时间：2020年x月x日-2020年x月x日x天。2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，与组织黄金饰品在举行零点利商品活动。印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元。7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼千支玫瑰送给您。1.活动时间：2020年x月x日-2020年x月x日x天。2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联到大门外赠奖处领取礼品。2、真情告白，情歌点播站。让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心。xx百货
7、为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。赠品预算：玫瑰花成本采购价元个x500=500元。每日赠品预算金额：1900元strong1.气氛布置：写真、喷绘：扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个。费用预算：6，782元杂费：520元。2.印刷类：1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元。2.
8、印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元。宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，960元。印刷费用预算：10，320元。五、宣传可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突
9、出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不
10、应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位
11、，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。xxx由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝
12、国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在xx开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在xxx入驻xx的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。2.给予适当数量折扣鼓励多购。六、
13、促销策略1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xxx在xx开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递xxx的经营理念“天天低价”原则。3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。4.注重卖点的广告宣传即pop广告。八、公共关系1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。2.对消费者促销：赠送样品减价推销。3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。十、物流配送通过xxx的促销策
14、划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而xxx的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从xxx的促销策划书上看到的。一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。
