《2020氮肥企业发展战略经营计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020氮肥企业发展战略经营计划（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 氮肥 企业发展战略经营计划 在此处输入您公司的名称 战 略 经 营 计 划 发 展 目录 CONTENTS 行业格局企业现状发展战略 经营计划考核指标 STRUCTURESTATUSSTRATEGY MANAGEMENTASSESSMENT 存在风险 RISK 行业现状 政策环境 商业模式 内外格局 行业格局 STRUCTURE 前景趋势 行业现状 中央印发的 氮肥行业发展 十三五 规划 明确要求到2020年氮肥行 业将增加30 各地方出台了地方政 策 提高行业渗透率 2019年氮肥行业成为政策红利的市场 国务院政府报告指出氮肥行业将会 有利于提高民众生活质量 政策环境 传统氮肥行业市场门槛
2、低 缺乏统一 行业标准 服务过程没有专业的监督 等问题影响行业发展 互联网与氮肥 的结合 缩减中间环节 为用户提供 高性价比的服务 90后 00后等各类人群 逐步成为氮 肥行业的消费主力 社会环境 氮肥行业持续需求火热 资本利好氮 肥领域 行业发展长期向好 下游行业交易规模增长 为氮肥行业 提供新的发展动力 2019年居民人均可支配收入29328元 同比实际增长6 4 居民消费水平 的提高为氮肥行业市场需求提供经济 基础 经济环境 科技赋能VR 大数据 云计算 氮 肥 5G等逐步从一线城市过渡到2 3 4线城市 实现氮肥行业科技体验的 普及化 氮肥行业引入ERP OA EAP等系统 优化信息化
3、管理施工环节 提高了 行业效率 技术环境 政策 技 术 经 济 社会 PE TS 行业政策 氮肥行业市场需求巨大 只靠政府力量难以满足市场供需 因此国家通过政策积极引导行业发展 鼓励行 业通过新兴技术整合行业产业链 促进产业链的不断升级 行 业 市 场 化 行 业 信 息 化 市场化 信息化政策政策支持 资本追捧 政策引导 巨头引领 1 国家氮肥发展 十三五 规划 促进和规范 氮肥行业发展 推进氮肥行业分类管理 鼓励 社会力量进入氮肥领域 拓展社会力量参与氮 肥行业发展的渠道和范围 2 关于深化氮肥行业的改革意见 要建立规 范的市场引导机制 建立良好的氮肥行业营商 环境 引导社会资金和资源向行
4、业高质量 高 水平方向发展 1 氮肥行业被列入 国家重点支持的高新技术 领域 列表 氮肥企业有机会被认定为新型 技术企业 享受税收等优惠 2 国家行业发展 十三五 规划 明确指出 要通过推进 互联网 氮肥 发展行业服务新 业态 实现氮肥行业向更高质量 更加公平 的方向迈进 随着互联网的飞速发展 新技术 新模式变 革对氮肥行业的驱动 创业公司以工具类 O2O类 直播类等形式切入氮肥市场 国家 政策对氮肥行业支持力度不断加强 资本追 捧促使行业加速发展 行业内快速发展的企 业在政策与社会环境的利好下得到充足发 展 国家积极推动氮肥行业信息化进程 互联网 等新兴技术与行业互动融合的步伐进一步加 强
5、氮肥行业的企业本身也不断加强这信息 化的建设 大力整合行业各个环节的信息 化 数字化 实现在线运营 商业模式 供应 商 售后 服务 客户 消费 氮肥电商平台 仓储物流数据展示 氮肥售后服务平台 交流上门支持服务 现金流供应流搜索流服务流 氮肥行业的商业模式主要以线上售卖配套产品与线下服务为主 其主要的收入来源为线上平台售卖配套产 品的利润差和线下售后服务平台的服务提成 目前最主要的氮肥行业商业模 式是在线服务的 轻量 化形 式 主要以线下维护服务等售 后门店展开合作 特约为主 其优点是模式轻 拓展快 利 润高 缺点是线下控制能力弱 这种方式的代表企业为京东 商场和天猫商城等于线下店面 的合作模
6、式 国内外格局 国外氮肥重视企业价值收益 国内同行依赖补贴与营收 国内外氮肥的目标客户都锁定在早期 特定行业 具有商业前景的企业 致力于为其提供成长初期缺乏的资源 以协助其实现商业价 值快速增长 根据价值链管理理论 可将商业模式内涵拆分为价值定位 价值创造 价值实现与价值传递等维度 尽管在这四个维度内 国内外外氮肥存在普遍的核心诉求 但受限于体制 经济与文化等方面差异 国内外产业氮肥的探索方向及落地形式有所不同 国外氮 肥更注重创客文化及高技术投资回报 倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式 并形成持续自助经营能 力 通过技术积累与项目展示收获口碑 国内氮肥紧密围绕政策
7、导向和产业价值定位制定预期发展目标 通过打通产学研加速资源交换 与聚焦 为企业获得收益 不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应 国外氮肥国内氮肥 价值定位聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长 快速提升其商业价值 促进创客文化形成 获得高技术商业回报响应宏观及产业政策号召 吸引资源导入 价值创造通过提供服务 资本增值 社会回报获得有形及无形价值 技术交易 股权价值回报为主增值服务 资金补贴为 主 价值实现寻找合理的商业逻辑 与实现渠道 获得企业成长与收益获得的双赢 股份转让 IPO等获取收益政府补贴 税收分成 培训 价值传递形成品牌效应 吸引更多优质企业和初创团队 扩散传播价值 理念宣传 技术交流
8、政府站台 双创活动 人脉推广 前景趋势 氮肥行 业 需求开 拓 新技 术加 持 信息化 辅助 消费 金融 延伸 产业 链 氮肥行业近年来从传统的模式转换到互 联网融合模式 随着行业各大平台挖掘 并下沉三四线城市 企业从供应环节到 生产再到售后环节 全环节整合 并以 产业赋能为纽带 为众多优质的公司提 供品牌 设计 系统 供应链等全方位 支持 氮肥行业随着行业消费主体年轻化 行业 贷款等金融需求增加 A企业推出氮肥行 业消费与银行等机构合作 深挖行业生态 金融场景 聚焦支付管理升级 持续发力 金融场景 发力供应链金融优势明显 实 现融资企业与金融机构高效对接 助力中 小企业融资难等问题 提升产业
9、链的运作 效率 氮肥行业信息化备受用户青睐 B企业 利用互联网 通过信息化的打造 融合 氮肥行业特性 提高了用户体验 给用 户带来诸多的便利 这将是未来行业发 展的必然趋势 氮肥行业新技术场景使得行业用户获得 更好的体验 技术加持使得行业的服务 效果和产品受到用户的青睐 新技术比 如云计算 大数据 人工智能的出现给 行业标准化问题提供了全新的思考空间 通过新技术加入到行业生产和服务过 程中 能够更好的解决行业痛点和问题 保障行业服务效果 实现行业效率和 用户体验的双重提升 随着人们生活水平的提高 在氮肥行业 越来越多的用户 对行业较为重视并提出了较多的需求和建议 因此满足用 户需求将是行业立根
10、之本 企业历程 企业文化 企业战略 企业主营 企业现状 STATUS 企业案例 企业历程LOGO 从2012年开始 公司长期致力于行业的产品研发 通过长期的产品创新 在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势 从2015年开始 国家积极倡导行业开拓创新 政策利好不断 公司积极响应国家战略 逐步将产品与政策指引整合 实 现产能创新 2018年开始 公司在行业各个方面都有了较大的市场份额 获得了较为稳定的资金回报 为产品的进一步提升提供了资 金保障 2020年之后 公司将会进一步优化产业机构 为行业提供产业赋能 2012 2015 2018 2020 1 0 产品赋能 2 0 政策赋能 3 0 资本赋
11、能 4 0 产业赋能 提供基础的核心服务 延伸出基础的功能拓展 质 量优化等多样化的服务 针对企业资金需求直接入股 投资或其他资本对接 企业文化LOGO 创新 锐意 开拓 进取 在公司格局上 企业文化为 开拓创新 锐意进取 通过产品与管理制度的不断创新 开拓新的服务与市 场 在内部激励文化上 提倡建立锐意进取的团队和组织 实现不断突破 不断进取的企业精神 企业战略 产品争一流企业争信誉服务争最优管理争创新 本公司的企业战略为 产品争一流 服务争最优 管理争创新 技术争先进 企业争信誉 的 5争 战略 成为客户 始终信赖的优质企业 力争为行业创造新的服务模式 做让 客户信赖的优质企业 技术争先进
12、 企业主营 1 主营为氮肥行业相关产品 2 提供相关的服务作为增值产品 3 开拓氮肥行业的上下游产业链 氮肥行业的产品与服务的公司的主要营收来源 公司通过上下游产业链的不断扩展 完善在行业 的 产销 能力 企业案例 典型案例 项目A 项目C 项目B项目D n 项目A 公司非常重视的项目A 投入了较多的人力 物力 财 力 重点打造行业典范 实现产品A的创新示范 n 项目B 项目B主要是单纯的氮肥行业行业的服务 从行业的角 度提供专业的服务支撑 n 项目C 主要是打包了公司的产品和服务 实现售前 售中 售后的全层级的产品和服务支撑 具备项目全周期 性 n 项目D 主要是公司的上下游产业链的合作项目
13、 公司以此项 目建立行业生态的典型案例 管理战略 产品战略 市场战略 营销战略 发展战略 STRATEGY 竞争战略 管理战略 1 2 3 4 诊断企业存在的问题 氮肥行业战略性问题一般只有3 5个 找准企业发展方向 确定氮肥是多元化发展还是专业化发展 确定企业发展目标 根据氮肥发展趋势和企业综合表现制定 管理 战略 p 战略管理 是指对一个企业或组织在一定时期的全局的 长远的发展方向 目标 任务 和政策 以及资源调配做出的决策和管理艺术 制定企业整体规章 根据氮肥行业性质 制定整体运营规章 产品战略 满足需求 100 性能参数 99 精致美观 95 竞争力 100 市场开创 98 产品功能产
14、品性能产品外观产品优势产品目标 建立生态 90 产品规划 我公司在氮肥行业的产品战略主要在产品功能 产品性能 产品外观 产品优势 产品目标 产品规划等方面的要求 需要在用户需求 产品参数 外观 优势 市场营销份额 长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划 18 市场战略 氮肥行业年度市场战略 本公司2020年的年度市场战略 主要有以下几项指标 l 公司在氮肥行业的覆盖用户到达4000万人 l 公司在氮肥行业年度实现营业额超过10亿元 l 公司在氮肥行业的年度营收增长率超过12 l 公司在氮肥行业的经典项目案例超过5项 0 4亿 覆盖用户 12 增长率 5项 经典案例 10亿 年度营业额 年度
15、市场战略 营销战略 绿色营销 强调环 保 低碳 无公害 创新营销 创新服务设计与倡 导新理念 整合营销 整合氮肥市场服务 打包营销 消费联盟营销 构建行业消费圈 形成消费联盟 连锁经营营销 采用连锁直销 渠 道销售模式 5大营销战略 竞争战略 行业竞争还包括企业的硬实力 包括服务的 技术优势 创新能力 企业人才优势等 行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的 优势 包括服务的和共享与服务水平 竞争战略 价格优势服务水平服务功效技术优势创新能力 5大竞争战略 经营目标 经营策略 推广策略 执行策略 经营计划 MANAGEMENT 经营保障 经营目标 追求产品质量重点研发氮肥行业拳头产品3项 并优化
16、现有功能10 项 培养优质客户需要培养氮肥行业优质用户10个 保持领先地位提升并巩固氮肥行业领先地位 牵头行业生态活动1 2次 持续利润增长实现持续利润增长 每个季度都同比上年度实现利润1 的增幅 经营策略 03 拓展型 02 稳健型 01 收缩型 针对公司在氮肥领域经营不太景气 的产品和服务 采取保存实力 有效控制经营风险的战略 针对氮肥领域有发展后劲的产品 和服务 采取积极的市场渗透 战略 多元化经营战略 联合 经营战略 针对公司在氮肥领域市场疲软 进 入衰退期的产品和服务 转移战 略 撤退战略 清算战略 我司的经营策略如下 本公司将在氮肥行业采取三种经营策略 分别为拓展型 稳健型 收缩型 通过三 种经营策略的有机组合 实现企业整体利 润的持续增加 推广策略 载体先行 品牌树立 口碑辅助 流量驱动 内容深耕 氮肥行业主要通过互联网等平台作为载体 实现品牌效应 通过用户的口碑作为辅助 实现流量的持续导入 对内容进行深耕 实现推广策略贯彻 推广策略 我司在氮肥行业制定的推广策略如下 载体先行 品牌树立 口碑辅助 流量驱动 内容深耕 经营保障 1 2 3 氮肥行业 经营保障1 质量监管
