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1、河河北攻略房产经纪有限公司祥云天和盛世 开盘活动项目目前27组诚意金客户，且临近年底竞品项目均有房源加推及优惠政策，势必分流部分客户，为了防止排卡客户损失及进行抢占市场份额，实现项目回款，故建议在元旦节点进行开盘销售，后续以平销方式持续推售，达成年底销售任务，本次方案共分为两部分重点说明，第一确认元旦开盘活动事宜，第二为延续开盘后的销售热度拟进行相应宣传推广活动。第一部分：开盘1、 开盘房源目前项目诚意金客户数量较少，不宜推出太多房源，开盘房源太少则容易损失客户，故建议首期推出2#、3#、4#，合计118套房源，以下为开盘房源明细：(修改、调整）开盘房源明细户型3/2/13/2/2合计面积11
2、31151201232#9101010393#9101010394#212142房源合计39204120120占比49%51%100%2、 开盘政策1 诚意金单客户在转定时可享受1万抵2万优惠，转定时1万元直接作为购房定金收取，定金不退，在选房结束后三个工作日内回完首付款的客户可免费领取价值500元的品牌微波炉一台。2 开盘当天成交均价3380元，均享受1万抵2万优惠，贷款优惠30元/，全款优惠100元/。（政策修改）另附开盘价格表3、 开盘时间2017年1月2日（周一）上午8:30-11:004、 开盘方式：集中摇号选房5、 开盘地点广宗宾馆6、 选房方式凭诚意金单顺序号进行摇号选房，摇号顺
3、序号即为选房顺序号。1 活动前，将诚意金单顺序号依次录入摇号系统中；2 活动当天客户到场签到，进入等候区；3 活动开始后凭诚意金单号进行摇号，摇号顺序号即作为选房顺序号；4 客户凭选房顺序号依次进入选房区进行选房；5 客户选房完毕，依次进入财务室交钱；7、 活动安排1 开盘前工作 1) 售楼部提前2天电话及短信通知，确定客户实际到访情况； 强调须携带诚意金交款收据、诚意金认购协议、身份证原件（签单用） 强调时间1月2日早8：30之前签到，9：00正式选房2 活动主线客户在等候区等候根据摇号顺序号进入选房区客户选房签定单财务换票客户离场3 活动流程时间区域主题内容备注7:00准备到位所有工作人员
4、到场，物料及设备布置到位8：00-8：30停车区停车引领，秩序引导安保人员停车引领，秩序引导签到区签到客户凭诚意金交款单于签到处进行签到，签到完毕进入摇号等候区等候摇号等候区等候摇号客户签到完毕进入售楼部等候开盘摇号开始9:00摇号区摇出选房顺序号，客户凭选法顺序号依次选房正式摇号前先进行项目推介，讲解摇号选房规则及流程，现场开始摇号。客户听到叫号后，凭诚意金单编号和诚意金交款收据，由工作人员指引上台核对身份后，到发号台换取相应选房入场顺序号，每次摇出6位客户依次进入选房区进行选房。摇号人员控制好节奏9:00-11:00发号处发号发放选房顺序号人员核对客户诚意金单信息后，依次发放选房入场顺序号
5、等候区客户凭选房入场顺序号、诚意金交款收据和身份证进入等候区排队，按照工作人员叫号顺序进入选房区进行选房。选房区选房、销控选房签单，并依此类推。财务区定单盖章客户到财务处办理相关手续，办理完毕按照工作人员指示离场。4 活动人员分工及物料筹备另附开盘筹备表第二部分：开盘后营销推广活动为了进一步延续开盘活动热度，再一次吸引大家关注，抢占市场份额，达成销售目标，故利用在发大米活动过程给大家发放的抽奖券，进行全城免费集中抽奖活动，促进项目到访成交。（1） 营销推广活动迎新贺岁 万元礼品免费抽1 活动目的：1 借集中抽奖活动扩大项目宣传，促进项目到访；2 为项目售楼部公开销售，实现蓄客导客，促进销售；2
6、 活动时间：2017年1月8日（周日）3 活动地点：祥云天和盛世售楼部4 活动宣传：1 活动前期通过福字单页派发&海报张贴，输出到访免费领取对联礼包信息，促进客户到访，凡是到访客户，均免费赠送活动抽奖券一张，客户领取对联礼包时，需转发项目信息至微信朋友圈方可领走，未关注祥云天和盛世项目的客户，需要先关注。2 活动前期打印一批对联礼包领取券，分别赠送给合作商家及企事业单位，凭对联礼包领取券可免费领取对联礼包一套，预计发出2000张；3 通过微信自媒体、QQ群等发布项目信息，吸引大家关注，到访领取抽奖券；4 提前给已经领取了抽奖券的客户打电话告知具体抽奖时间、地点等，鼓励大家带亲朋好友前来；5 活
7、动内容：1 为了长时间留住客户，活动重点进行项目推介，输出1万抵2万优惠最后一天时间，过后立刻涨价，不再享受优惠，以此对意向客户进行逼定，然后依次进行抽奖。2 为了进一步加深客户对项目信息的印象，活动中穿抽有奖问答环节，针对项目信息提出问题，答对的客户赠送小礼品一份；6 活动流程安排：天和盛世抽奖活动筹备表阶段活动时间活动事项及安排场地布置8日早上8：00之前活动公司负责将舞台搭建完毕，场地布置完毕，演出道具，人员，音响设备到位准备阶段8:30-8:30所有音响调试无误，签到笔、表、抽奖券、代金券、抽奖箱准备完毕；签到阶段8:30-9:00音响开始播放动感音乐，大家签到，无抽奖券客户无法参与此
8、次活动开场阶段9:15-9:30主持人简介活动及活动流程，抽奖规则并进行项目推介第一次抽奖9:30-9:35抽奖活动开始前首先进行有奖问答,提问大家：祥云天和盛世窗户采用的是什么窗材？答：断桥铝，抢答，抽取一个人，答对给大米一袋9:35-9：50三等奖：抽出8名幸运者，赠送价值35元蓝月亮洗衣液一桶核对大家正券信息，登记完礼品领取登记表，中奖者并排站好，由工作人员依次发放礼品，最后合影留念第二次抽奖9:50-9:55第二次有奖问答开始,提问大家：祥云天和盛世签约的物业公司名称是？答：恒辉物业，抢答，抽取一个人，答对给大米一袋9:55-10:05二等奖：抽出5名幸运者，赠送价值50元品牌食用油一
9、桶核对大家正券信息，登记完礼品领取登记表，中奖者并排站好，由工作人员依次发放礼品，最后合影留念第三次抽奖10:05-10:10第三次有奖问答开始,提问大家：祥云天和盛世墙体是什么结构？答：框架剪力墙，抢答，抽取一个人，答对给大米一袋10:10-10:20一等奖：抽出2名幸运者，赠送价值150元四件套核对大家正券信息，登记完礼品领取登记表，中奖者并排站好，由工作人员依次发放礼品，最后合影留念第四次有奖问答10:05-10:15第四次有奖问答开始,提问大家：祥云天和盛世开发商是谁，荣获了多少尊鲁班奖？答：河北建工，31樽，抢答，抽取2个人，答对给大米一袋第四次抽奖10:15-10:20特等奖：抽出
10、1名幸运者，赠送价值400元品牌微波炉一台核对客户正券信息，登记完礼品领取登记表，中奖者并排站好，由工作人员依次发放礼品，最后合影留念离场10:20-活动结束，凡到场客户均可以免费领取百联代金券一张7 活动费用预算：物料清单类别内容规格材质数量单价费用备注签到区X展架80*180写真23060更换画面桌椅/2/签到使用签到纸笔A4纸普通纸质10/抽奖箱50*50cm塑料15050购买抽奖券21*7.425cm铜版纸200克1000/已有音响/话筒/已有腰麦/已有礼品筹备洗衣液/蓝月亮/奥妙835280食用油/金龙鱼550250四件套/2150300微波炉/美的1400400百联代金券/百联500/其他物料筹备照相机11/其它1140元5
