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1、四川倍乐房地产开发有限公司 江岸国际-营销中心 江岸国际二期 倾城绽放 盛大开盘活动方案 江岸国际营销中心2017年3月10日第 1 页 共 20 页序言！ 一切为了营销！江岸国际二期二期二月排号截止2月底已300余套，在未来的两个月中通过草莓节活动将加大客户访量，拉动客户排卡量，预计在5月份突破600张！本次相比于一期本次开盘就不仅仅是形式上开盘，而是通过项目工程的不断完善，江岸国际入户大厅的展示，让所有已经排卡的客户感受江岸国际高品质滨江生活环境，提升自豪感和认同感以此转化为认购签约客户！更是通过前期及开盘的一系列活动，达到宣传，推广服务产品的目的！增加活动催生的机会及期许达到的效果！ 我
2、们创造什么样的活动，才能突破江岸国际营造一期开盘的直升飞机高大上的体验感 我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验感知 我们所作的绝不是房产产品，而是一种生活方式的营造！ 我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化.开盘时间：2017年5月21日开盘形式：开盘仪式整体氛围隆重，突出江岸国际滨江美好生活的营造！传播对象：江岸国际已签订二期排卡协议的客户，全天预计接待客户600组，参与人数1200人次！记忆深刻：在流程和节点的设置上，要求顺畅自然，能够引起来宾的兴奋点； 江岸国际本身体现的就是一种生活方式，整个活动要让客户体验宾至如归的感觉！推广主题：江岸国际二期 5月21日 倾城绽放 盛
3、大开盘！推广目的：通过开盘前一个月造势；二期开盘！达到宣传，推广我项目产品的目的，增加活动催生机会及期许达到的效果！活动场地：营销中心内外场，园林策划执行：江岸国际营销部活动前 1、 综述u 江岸国际二期项目举行二期盛大推广及开盘仪式。我们以期更好地宣扬江岸国际健康，智能宜居的40万平米的滨江生活特区，为三台人民营造更好的生活环境为宗旨，着力营造健康，时尚，优雅，愉悦，互动的主题思想，推动本案的顺利推广！u 江岸国际二期盛大的推广及开盘时面向政府、社会、客户、传媒的一次适时的良好的形象宣传机会，是树立江岸国际的整体形象的契机，同时为本案的夯实基础及形成良好的口碑！2、 公司目标u 通过此活动，
4、保持江岸国际的市场关注热度，树立优秀的项目形象，提升项目口碑，进而达成营销目标！u 引发市场意向客户的共鸣，增加目标客户的交流和沟通，树立目标客户心目中倍乐公司的品牌形象，及江岸国际的品牌形象！u 在较小的投入下，利用活动契机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场！三、活动目的：u 通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度；u 检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与下一步营销方案u 借助本次活动，推广项目形象，提升倍乐口碑，达到双赢！因此本次活动开盘及前期活动要达成以下目标：u 宣传江岸国际品牌形象，保持江岸国际市场影响力，隆重推介二期江岸国际；u 强烈引起目标群体的关注；
5、u 引起市场意向客户共鸣；u 宣扬江岸国际独特的江景，五星智能宜居，超大中庭花园的等优势充分的让目标客户群；感知，体验；u 为江岸国际全面销售奠定基础；u 提升倍乐房产品牌影响力，实现双赢！4、 活动策略江岸国际一直被誉为三台品质最高，档次最高，环境最好的楼盘，在一期开盘采用融入直升飞机开盘体验飞行，高大上的概念深入人心，在二期开盘届时随着我们的欧式皇家园林开放，大门主入口二次改造惊艳面世，及五星级入户大厅的即将面世。二期绝对是呈现江岸国际所营造的国际级滨江生活特区的形象展示！我们拟针对通过5月份开盘前期在目标区域造势！现目前排卡客户中70%入户金额都是1万，转化率会相对较低；与此同时5月1号
6、开始针对已经排卡客户进行补筹，摸底认购，针对之前排卡入会金额1万提升至3万可在原有优惠的基础上再优惠1万！即开盘时成交享受3万抵5万；针对之前排卡入会金额2万提升至4万客户在原有优惠的基础上再优惠1万，即开盘时成交可享受4万抵6万；期望通过一系列的开盘前期造势及营销政策提升江岸国际品牌传播，争取市场客源，为二期开盘转化画上浓墨重彩地一笔！活动形式：开盘前期造势：4月1号10号 第三届免费采摘草莓活动组织，宣传！ 5月1号-5月14号 微信公众号上线上全城发送7000万只泰迪熊，造势， 引起全城对江岸国际二期开盘的关注！ 5月15号-5月21号 模特驾驶思维车全城巡游宣传“江岸国际二期5月1日
7、倾城绽放！盛大开盘！” 开盘时： 上午8:30-下午18:00 二期认购签约 晚上7:00-9:00二期开盘庆典盛宴 方案1 大型魔术秀江岸国际神秘人物33楼空降至庆典舞台中央+庆典 晚会 方案2 明星出席+庆典晚会 方案3 庆典晚会活动亮点1：4月上旬，草莓采摘活动在往年基础上增设草莓巧克力DIY制作，同时实行微信线上报名编写报名理由，充分与客户互动起来，通过每日筛选30个参与人员，并筛选精彩留言（其中绝大部分是对江岸国际的赞美，并精选发于江岸国际微信公众号上！）在草莓采摘活动报名人员中形成一种无形的营销！每日入选人员在采摘草莓前需至江岸国际营销中心领取资格券，此时增加客户来访，为提升客户排
8、卡冲量奠定基础！活动亮点2：5月1号-14号，微信线上发布全城发放7000只带江岸国际LOGO的泰迪熊造势，每天向全城发放500只；客户可关注公众号，留言 倍乐江岸国际二期倾城绽放, 5.21盛大开盘! 转发朋友圈就可凭微信至江岸国际营销中心领取泰迪熊！目的只为一个江岸国际二期开盘全城轰动，提升二期销量！活动亮点3：5月15日5月21日车模驾驶时尚思维车全城巡游！思维车上装饰江岸国际二期5月21日，倾城绽放，盛大开盘！旨在聚焦全城目光，引起目标群体客户共鸣，拉动排卡转化！ 方案1亮点：大型魔术秀，神秘人物从江岸国际顶楼33楼瞬间回到庆典舞台中央，这将是多么匪夷所思的事，现场朋友们将切身感受一次
9、神奇魔术的震撼，这将是一场无语伦比的体验，相信这在三台是第一次，江岸国际带给三台人民的第一次；相信演出成功将会引起三台人民对这次魔术表演的神奇探讨，同时我们主办方倍乐江岸国际的品牌影响力提升也不言而喻！方案2亮点：邀请明星郑智化出席开盘庆典晚会！郑智化60年代出生，一首水手红遍大江南北，极具励志代表性!几乎所有60年代、70年代、90年代都知晓的明星，而我们的客户群体主要集中25-50岁，正好可以引起目标客户的共鸣，引起市场关注，同时体现江岸国际高大上！提升倍乐品牌价值，也为三台这座小城注入新的活力！意义非凡！ 方案3亮点：庆典晚会，开盘成功盛大庆祝，更添华彩！活动当天区域布置平面图5、 活动
10、细节1. 创意邀请制作微信场景进行二期排卡客户邀请，客户在手机上确认参与人数，后台确认参与人数，生成专属二维码；这样既低碳环保，也便于后台统计参与人数数据；2.创意签到客户签到通过大屏幕二维码扫一扫签到即时，高效，同时客户签到微信头像就形成倍乐江岸国际LOGO，客户满满的参与感，后期抽奖也可以利用大屏幕，抽中客户即显示其头像！既科技时尚，又增强签到体验感！3.室外氛围布置a. 外广场氛围营造 悬挂数量10个 产品规格：球体直径2.2米，升空15米、颜色为彩虹色，与主题“倾城绽放”相得益彰！ B.活动门头配图江岸国际二期倾城绽放，盛大开盘！C.舞台搭建，大屏幕签到，江岸国际倍乐宣传片播放！与精彩
11、节目播放！D. 外广场的物料选择E. 高跷小丑 室外高跷气球小丑与来宾互动！F.冷餐会由于我们整个开盘预计5.1一整天，除了美妙浪漫的音乐,丰富多彩的游戏，我们还将给客户准备各种中式西式冷餐、适当的热餐供给，其他各类甜品！这将是江岸国际客户第一次在这里感受欧式园林户外自助狂欢！4. 园林氛围布置a.女子小提琴演奏在园林法式凉亭下，邀请女子小提琴演奏，精致的乐器，悠扬的旋律，极佳的环境，营造欧式园林的浪漫气息！b.高尔夫推杆游戏 高尔夫本身是一些高端人士崇尚的运动，将其置于园林，吸引客户体验，设置一杆进洞奖，两杆进洞奖等！ E.DIY 环保袋 当天参加开盘客户均可以参加，DIY后可自行带回家，体
12、现一种低碳，环保的生活方式！5.售楼部内布置a. 室内钢琴曲轮流播放b.奖品区 将各种奖品展示在售楼部吸引客户眼球！C.礼品与奖品设置：成交客户奖品设置1 当天认购客户 特等奖5名 价值5000元以内跑步机一台 一等奖5名 价值4000元以内的空气净化器一台 二等级10名 价值3000元以内净水器一台 三等级20名 价值2000元以内的咖啡机一台 四等奖30名 价值1000元以内动感单车一辆 幸运奖约330位 价值400元以内的炒锅+橄榄油 转盘奖 运动户外装备，瑜伽垫 ，1元礼品、5元礼品、10元礼品、20元礼品等注：为一整天和晚上留住客户，外场持续发热，设置转盘抽奖，奖项设置多元化，种类多
13、，数量多！6、 活动准备及日程安排 1.3月12日前：开盘活动方案初稿确定； 2.4月10日前：泰迪熊生产厂商确定，加紧生产，准备泰迪熊 3.4月16日前： 公关庆典公司确定、活动所需项目确定、公关活动合同签订； 4.4月18日前：人员分工确定，并实施责任到每个人，活动费用到位； 5.5月1日前：思维车租赁合同确定 6.5月1日前：拟增筹二期排卡客户通知 活动所邀人员确定 二期排卡客户、媒体记者等的确定 7.5月10日前：思维车宣传模特确定 8.开盘前15天：所需活动物料确定 所有抽奖礼品到位，供应商开始准备货源 邀约人数确定，邀约落实 6.开盘前10天：发庆典活动人员确定，礼仪小姐、主持人（演员）、锣鼓队的选定！ 项目资料的准备，并交支持人进行熟悉！ 7.开盘前7天：空飘气球、拱门、刀旗、水座旗、喷绘等文字性东西确定 未来7天天气预报的查 8.开盘前6天：开盘所需装饰材料的准备 9.开盘前5天：开盘活动各个硬件设备由庆典公司准备好， 空飘气球，拱门，刀旗、桁架、 舞台、喷绘画面等制作好 10.开盘前4天：活动现场场地清洁 活动当天所需的饮品如杯子，水果，饮料的购买 活动当天各个环节所需负责人的再次确定 活动所需电压的确定（专人负责） 预防紧急停电（动力发电机或柴油发电价的备用） 活动当天的安防应积极措施确定 现场急救药箱的购买或者外请医
