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1、范文范例 学习指导中国轿车轮胎替换市场的营销渠道分析摘要当代中国的经济快速发展，中国的轿车市场每年的增长率很高，具有让全世界瞩目的巨大的市场潜力。如今中国的轿车工业高速发展，汽车后服务市场与其密切相关，也呈现着巨大的消费力，当然其中的轮胎替换市场也随之成了市场竞争的焦点。直到2007 年末，中国的轮胎替换市场品牌已经达到 300 ，国外品牌进入中国的方式有独资、合资、收购等，市场竞争非常激烈，营销渠道竞争更加激烈。本文先对中国的轿车替换轮胎市场情况和营销渠道做了分析，从市场环境和市场竞争状况以及消费者特点，详细阐述了市场现状。分析营销渠道的时候，结合了我国的轮胎替换市场渠道发展过程和领导品牌的
2、渠道模式以及主要的零售渠道特点这三个方面做了分析。米其林轮胎是世界轮胎业的领导者，在我国轮胎替换市场已多年保持 高于30%的增长率，该集团的产品的市场占有率超过了 20%，中高端产品接近 40%。本文主要对米其林在我国轿车轮胎替换市场中的营销策略和渠道管理模式做了详细的阐述和深入的分析，总结了其成功模式上的先进理念与有效方法，给同行一些启示与借鉴。我国轿车轮胎替换市场只是个新兴市场，仅仅依靠米其林在我国的成功经验对市场营销渠道发展趋势做预测，肯定不行。因此，本文后面还运用了营销渠道管理理论，逻辑性地推测出我国替换轮胎营销渠道的发展趋势，试图为国内外准备进入或者正在进入中国轿车轮胎替换市场的那些
3、轮胎厂家有所借鉴与帮助。【关键词】： 轿车轮胎替换市场 营销渠道 米其林轮胎AbstractWith the rapid development of Chinese economy, all eyes all over the world focus on the high speed rate and huge market potential of PC (Passenger Car) market in China. And with the development of Auto Industry, the relative PC after sales service market
4、 come forth sharp consumption. The tire-replaced market is the focus of this competition market. By the end of 2007, the top 10 tire company around this world has opened business in China through independence, join-venture, buying ways. So now there are over 300 tire brands in China with a very stin
5、ging competition, special in Marketing Channel.At the beginning of this thesis, the author analyzes PC tire-replaced market situation and marketing channel in China, mainly illustrates market environment, competition situation and consumer character. In marketing channel chapter, the author analyzes
6、 distribution development process, main tire brands distribution model and main retail distribution character.Michelin Tire, as the leader in the tire business world, has kept sustained increaseby over 30% per year in recent years in China. Three brands (Michelin, Warrior and BF Goodrich) has over 2
7、0% market share, in middle and high segment with about 40% market share in China. So the author illustrates in detail and deeply analyzes Michelin Tire marketing channel strategy, distribution management model in PC tire-replaced market in China. The author tries to give the conclusion of Michelin T
8、ire success advantaged management and efficient method, give relative firms some suggestions.At the end of this thesis, the author reasons out the marketing channel development trend of tire-replaced market in China through quoting relative marketing channel theory and successful experiences of dome
9、stic and overseas relative field including Michelin Tire. The author hopes his article can help those who are operating or preparing to operate this kind of business in China.【Key words】: Passenger car tire-replaced market, marketing channel, Michelin Tire目录摘要1Abstract2第一章 前言 4 1.1 研究背景与意义41.1.1 研究背
10、景 41.1.2 研究意义 4 1.2 渠道理论概述41.2.1 营销渠道概述 41.2.2 其他重要渠道理论 5 1.3 总体思路和研究方法 5 1.4 创新之处 6第二章 中国轿车替换轮胎的市场状况和营销渠道分析 62.1市场环境分析 62.1.1 市场仍将保持高速增长 62.1.2 市场经营环境不断恶化 62.2 市场竞争状况分析 72.2.1 品牌格局 72.2.2 品牌格局变化趋势 72.3 中国轿车替换轮胎营销渠道分析 72.3.1 营销渠道发展历程 72.3.2 主要品牌的营销渠道模式分析 82.3.3 主要零售渠道类型分析 9第三章 米其林对营销渠道的管理 103.1 米其林公
11、司简介103.2 米其林在中国的品牌策略113.2.1 目标市场选择 113.2.2 米其林各品牌市场定位113.3对渠道成员的管理123.3.1 对批发商的管理 123.3.2 对零售商的管理133.4 冲突管理163.4.1 窜货管理163.4.2 乱价管理183.4.3 多渠道冲突管理18第四章 中国轿车替换轮胎营销渠道模式发展趋势预测 184.1 渠道将向扁平化方向发展184.2 零售渠道模式将呈现多元化格局194.3 多渠道冲突将更加突出204.4 电子商务可望崛起20参考文献22致谢23中国轿车轮胎替换市场的营销渠道研究第一章 前言1.1 研究背景与意义1.1.1研究背景汽车产业在
12、中国的发展潜力是巨大的，而轮胎是汽车的重要且易消耗配件，它的市场需求也迅猛增长。世界十大轮胎厂家已在中国建立了销售网络，其中的六家公司已经在我国建立生产工厂，并且不断扩大生产的规模。众多的轮胎厂家都把我国看作公司未来销量和利润增长的主要源头，从而不断加大对我国的资源投入，把先进的生产技术和市场理念都引进了中国。轮胎替换市场的营销方面，像米其林、普利斯通和GOODYEAR 等著名轮胎公司已不再把产品定义为工业品，而是定义为消费品，甚至将其作为快速消费品来销售。1.1.2 研究意义 以前的轿车轮胎替换市场较小、从业人员的整体素质不高、市场竞争也不充分等原因，轮胎业和营销理论界对中国轿车的轮胎替换市
13、场营销渠道的研究和论著比较少。米其林轮胎是世界轮胎业的领导者，它的产品在中国轿车轮胎替换市场已连续几年都保持着大约30%的增长率，接近 20%的市场份额，在中高端市场 的市场份额约为40%，占据着绝对优势。可以说，米其林在中国是成功的，这不仅归功于它高性能的产品、系统化的品牌推广策略，还有对营销渠道的成功构建及管理。总的来说，本人认为深入研究中国轿车的轮胎替换市场的营销渠道是很有必要的，尤其是对米其林在轿车轮胎替换市场上营销渠道的分析，通过总结其成功模式的理念和方法，结合相关的营销渠道路理论，来预测我国轿车轮胎替换市场的营销渠道的发展趋势，给行业相关者提供一些借鉴和参考。1.2 渠道理论概述1.2.1 营销渠道概述（1）营销渠道的定义营销渠道，或称作营销网络、销售通路，有时也可称为贸易渠道、分销渠道。营销渠道的定义有多
