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销售部一业务员绩效考核计划表考评项目考核指标配分数据来源周期项目名称计算方式项目界定最高指标考核指标最低指标1销售额目标达成率销售额目标达成率=实际完成销售额计划完成销售额x100计划销售额：部门下达给各业务组的销售指标实际销售额：以财务部结算数据为准1101008560财务部滚动2销售货款回收达成率销售货款回收达成率=已收货款(当期应收货款+上期期末应收货款)100应收货款：在按协议规定的回收天数和特别申请延期的天数内应收的金额已收货款：以业务员将支票或可承兑的有效票据交财务部为准10095855财务部滚动3销售货款回收及时率销售货款回收及时率=当期已收货款当期应收货款100当期应收货款：在按协议规定的当期回收天数和特别申请延期的天数内应收的金额当期已收货款：以业务员将当期支票或可承兑的有效票据交财务部为准100958515财务部滚动4订单损失发生一次，本项得分为0，没有发生，得16分。订单损失：订单取消、更改给公司造成成品、材料积压，按批次计算。因公司原因(如品质、技术、交期等)除外0次15计划部财务部月5新客户增加数每超过规定的标准一个加2分，每低于标准一个扣2分主要指开发自己所负责行业的新客户1个2直接上级月6客户流失流失一个客户扣3分公司决定不做的客户除外0个3直接上级月
