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集团审核版,Word可编辑2020年销售费用梳理原则如下:项目分类管理,严格控制包销,合理使用中介(1) 专项梳理高业绩规模城市,如北京、上海、杭州、武汉、成都(非文旅)、青岛、济南、西安、哈尔滨等城市的总体费用比例。(2) 优质自销项目(指标10亿及以上)费率不超1.5%,原则上不用中介、包销。(3) 城市常规项目、核心城市偏城区文旅项目费率不超2.0%,中介占比不超15%;城市远郊项目,费率不超2.5%,中介占比原则上不超30%。(4) 文旅项目,需要跨地域、全国性导客的项目,开放中介使用,另需考虑社群、大客户、老客户维系的费用预算。(5) 环京、环沪、环广临深、海南项目执行特殊项目标准,分类具体确认。(6) 鼓励库存去化:三四线城市难点项目、纯商业项目、长库存住宅/大面积住宅库存可适度考虑降库存费用。(7) 适度控制推广、大型品牌发布类活动。(8) 部门控制费按集团人力行政统一标准执行。(9) 大项目因指标强度阶段性使用中介的,各区域梳理后专项沟通汇报。2