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1、.专业整理.商标和包装使用策略的调查报告调查项目：商标可包装使用策略的使用情况调查地点：洛阳市汽车贸易市场，丹尼斯百货，洛阳建材市场调查人：景程调查时间：2011年12月3日星期六前言为了增强我们对产品销售知识的深入了解，进一步认识产品销售过程中商标和包装使用策略，以及所起到的作用，我们进行了该主题的调查。通过调查，能够发现什么商品畅销，对哪种商品应采用哪种策略，怎样把握消费者的心理。作为一个设计师，在设计时要结合企业的产品组合特点来进行新产品的开发，合理运用商标和包装策略。 在调查中发现商标策略有统一商标、个别商标、统一和个别商标并用，使用制造商或销售商商标及无商标策略等。各种商标使用策略各
2、有各自的特点。包装策略有类似包装、分组包装、再使用包装、改变包装、附赠品包装等。 总之，不管企业采用哪种销售策略，都要符合公司的状况，这样才能保证商品的销售。商标策略的调查一. 使用统一商标的公司:1 中国移动通信集团公司统一商标为2 索尼公司统一商标为3、英荷皇家壳牌公司统一商标为4、上海百雀羚日用化学有限公司统一商标为5、荷兰皇家菲利浦电子公司统一商标为二.使用个别商标的公司:1 宝洁公司单个商标为沙宣、汰渍、佳洁士、玉兰油 2、菲利普莫里斯公司单个商标为卡夫、万路宝、米勒啤酒 3、上海联合利华公司个别商标立顿、力士、旁氏 三.统一商标和个别商标结合使用的公司1美国通用汽车公司统一商标为单
3、个商标为别克、凯迪拉克、雪弗兰 2、大众集团公司统一商标单个商标斯柯达、西亚特、宾利 3、丰田汽车公司统一商标个别商标雷克萨斯四.使用制造者商标还是使用销售者商标一些中小型企业，实力不强，缺乏营销经验，或在市场上没有知名度，可以通过购买商标使用权的方式，将本企业的产品用其它企业、经营者的商标来出售。五.使用亲族商标亲族商标是以一定的商标为基础，再把它与各种文字或图形结合起来，使用于同一企业的各类商品上的商标，也称“派生商标”。如美国柯达公司以“KOBAK”商标为基础，创造派生出“KOBACHROME”、“KOBAGRAPH”、 “KOBASCOPE”等商标，就是亲族商标。六无商标策略一些同质性
4、的产品，如电力、煤炭；未经加工的初级产品，如棉花、木材；临时性或一次性产品等可以不使用商标，但要说明产地、生产者等。包装策略的调查一. 采用类似包装策略的公司上海相宜本草化妆品有限公司2、巴黎欧莱雅3、麦斯威尔咖啡 二. 采用分组包装策略的公司1、 雪碧2、 德芙3、 哈利波特系列书籍精装版和平装版 三. 采用再使用包装策略的公司 1、 德芙巧克力 铁盒包装 2、 蓝月亮洗衣液 3、 香奈儿 四. 采用改变包装策略的公司1、海飞丝、玉兰油、飘柔2、 可口可乐公司 五. 采用附赠品包装策略的公司1、健能酸奶 买8送62、康师傅方便面3、吉列 吉列剃须刀六. 采用组合包装策略1、统一集团 统一老坛
5、酸菜面2、吉列 吉列剃须刀片3、工具箱调查总结各种商标策略的优缺点总结：1、 统一商标（综合商标）它使消费者印象更集中，更易于加深印象，可减少广告投入，便于创立名牌，并且有利于新产品的开发。但也要求企业有较高的营销经验，否则一个产品有问题，会影响到整个品牌的声誉；2、 个别商标：这样做一般是由于产品类型较多，产品线之间的关联度小、生产线和技术相差较大。或者是同一类型的产品，有着不同质量或不同特点；3、 统一商标和个别商标并用：它兼顾了统一商标和个别商标的优点，适合于有多条产品线或是有多种产品类型的企业。4、 是使用制造者商标还是使用销售者商标：一些中小型企业，实力不强，缺乏营销经验，或在市场上
6、没有知名度，可以通过购买商标使用权的方式，将本企业的产品用其它企业、经营者的商标来出售。5、 无商标策略，大多数产品都使用商标，但并非所有的产品。一些同质性的产品，如电力、煤炭；未经加工的初级产品，如棉花、木材；临时性或一次性产品等可以不使用商标，但要说明产地、生产者等各种包装策略的优缺点总结：1、一致性策略（类似包装策略、统一包装）：企业生产或经营的各种产品，在包装外形上采用相同或相似的形状、色彩、图案，有共同性，易于辨认，与采用同一商标类似。但若产品质量档次相关太大，则不适合采用统一包装。在开发新产品时，可选择使用一致性包装策略，使产品保持统一的形象，增强认知度，利于销售。2、分组包装或等
7、级包装策略：按容量的不同进行包装。等级包装策略：将产品分成几个等级，不同等级的产品采用不同的包装。包装价值要与产品价值相当，方便消费者的购买。3、再使用包装策略：这也是一绿色包装策略。即包装容器内的产品用毕，容器还可作别用。4、改变包装策略：当企业的某种产品在质量上与同类产品相似而销售不畅时，或是一种包装采用时间较长，包装已经落伍时，采用改变包装策略，使产品的质量与包装相适应，包装跟得上时代的发展、审美的变化，改变包装可对销售产生积极的作用。5、附赠品包装：指在包装物内附有赠品，利用赠品促使消费者重新、多次购买。6、组合包装策略：将相关产品纳入一个包装容器中。在进行产品的促销时，可以采用组合包装或附赠品包装策略，如将本企业的相关产品组合在一起，或是附加一个小量的其它相关产品，以相对低的价格进行销售，既可以促进消费者的购买，又可以使消费者更多地了解本企业的其它产品，产生购买欲望。总之，通过这次调查更深层次了解商标和包装策略对产品销售的重要性，在以后的学习和工作中会考虑这些因素，设计出更加合理畅销的产品。 .学习帮手.
