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1、.专业整理.深圳市三正安视科技有限公司未来发展及经营构想的初步方案徐 名 龙二零一四年十月三日目 录一、方案制定的指导思想、基本原则（一）指导思想（二）基本原则二、公司及所处行业的现状和公司转型升级的必要性及意义三、公司未来发展及经营的总体思路四、公司未来经营发展的总体发展目标（一）未来发展总战略目标1、未来长远目标2、近期目标五、为实现公司未来经营发展的总体发展目标采取的战略和具体措施（一）资本运营和产品经营相结合战略（二）新技术和新产品开发的新产品经营战略（三）产业链经营战略（四）品牌经营战略（五）人力资源战略（六）按公司制的现代企业模式，加大企业内部改革力度，提高企业管理水平、盈利水平和
2、综合竞争力的现代企业制度战略 （七）市场营销战略（方案）1、营销工作的总体思路2、营销模式与销售策略3、营销方式及营销管理体系建设4、公司营销的组织架构深圳市三正安视科技有限公司未 来 发 展 及 经 营 构 想 的 初 步 方 案 徐名龙为加强深圳三正安视科技有限公司的管理，促进公司的转型升级和走上良性快速发展时期，根据该公司董事长的要求，结合三正安视公司目前的实际，特制定本方案。一、方案制定的指导思想、基本原则（一）指导思想坚持以科学发展观为指导，以市场为导向，调整组织结构，理顺管理关系，优化企业的产品结构、管理架构、人员结构，提高资源配置效益，发挥产业协同效应，发挥规模效益，整体提升企业
3、的经营管理水平和资本、资产运作水平，实现标准化、集约化、专业化、信息化管理，促进企业顺利实现转型升级和走上良性快速发展时期。（二）基本原则1、坚持战略统领、推动发展的原则。制定的战略规划目标，要符合集团的总体发展战略和符合现代企业制度要求。2、坚持运转顺畅、精干高效的原则。规范设置组织机构，明晰管理界面，理顺管理关系，完善管理机制，优化管理流程。3、坚持产业协同、价值最大化的原则。实施产业链协同管理，重要资源要素集约化管理，实现价值最大化。4、坚持因地制宜、因企制宜的原则。根据公司发展的不同阶段和企业的不同情况采取相应的发展模式。二、公司及所处行业的现状和公司转型升级的必要性(简要)三、公司未
4、来发展及经营的总体思路深圳市三正安视科技公司目前正处在企业发展的重大变革期，需通过提升和转型升级解决重大问题： （见下图）提升下一步的产业发展方向在哪里 提升现有产业各自的发展前景如何未来力图发展成为什么样的企业 如何打通长期、稳定、低风险的融资和市场通道提升? 提升如何实现企业的跨 越式前进 根据以上各部分的分析评价，我们运用明兹博格（Henry.Mintzberg）为代表的组合学派SWOT态势分析法，可以有以下四种战略组合方案可供选择：（1） SO 战略：利用企业内部强势（优势），抓住外部市场机会。（2） ST 战略：利用企业内部强势（优势），回避外部威胁。（3） WO战略：克服企业内部弱
5、势（劣势），抓住外部市场机会。（4） WT战略：克服企业内部弱势（劣势），回避外部威胁。通过综合分析和了解显示，目前公司面临技术和市场的双重威胁。同时公司所处行业又处在社会及民生需要的、稳定发展时期。市场是企业的生命基础，企业应该适应和满足市场的变化和需求。因此发展战略和转型提升与其选择回避威胁不如选择抓住机遇，发展型战略（SO）战略或扭转型战略（WO）战略是企业今后应该采用的战略，也是我们公司未来经营发展的基本思路。我们要有战略的思维、发展的眼光，品牌的意识，辨证的看待和处理公司在前进的道路上遇到的问题，认真调查研究，捕捉一切有利的发展机会，在前期（未来一两年）先做好弱电系统工程业务，将弱电
6、系统工程业务做强做大，并进行资本和客户资源等积累，并根据未来公司的业务发展、配套产品需求情况和充分利用现有的人力、客户资源等平台资源，选定工程业务量大的配套产品开展外贸业务，在外贸和系统工程业务得到较快发展和一定量的时候，通过调研，若生产该配套产品利润也可以的时侯，我们就介入配套产品的生产经营，增加公司新的经济增长点，降低系统工程业务的配套产品价格，降低工程业务成本和提高经济效益。并通过产品经营和资本经营相结合的方法，提升现有的产业，实现公司产业的转型升级，实现公司从弱电系统工程业务的单一产业向一业（弱电系统工程业务）为主、多种经营转变、降低因为业务单一所带来的经营风险， 并逐步实现配套产品从
7、简单的贴牌生产、加工装配生产型企业向拥有自主品牌和设计技术的以市场为导向型企业转变即通过与弱电工程、品牌、高科技融合“弱电工程+配套产品+高科技” 的创意模式，达到产业转型升级，并逐步实现配套产品从OEM（加工装配和简单装配）向ODM（原始设计制造商）、OBM（原始品牌制造商）转变、实现从技术含量低的劳动密集型生产企业向技术密集型、创意创新型、营销型企业转变、实现从产业结构单一企业向拥有完整的产业链的弱电工程产品上市公司转变，实现公司的跨越式发展，实现公司做强做大的梦想。四、公司未来经营发展的总体发展目标实现公司第二次创业， 战略目标方向明确，业务层次清晰，管理规范，指挥高效，人力资源配置合理
8、，品牌知名，产业链建立，企业上市，产业融资和营销渠道畅通，业绩跃上新的台阶，企业走向良性循环。（一）未来发展总战略目标1、未来长期目标：争取在未来较长（5年至8年）的时期，成为泛珠三角地区乃至中国弱电工程产品和弱电工程行业产业链中具有相当影响力的优势企业，发展成为等弱电工程产品开发、生产、销售及进出口贸易、弱电工程业务于一体的高科技集团上市公司（并适时更名为广东三正安视科技集团有限公司）深圳市三正安视科技公司公司未来（即5年后）的广东三正安视科技集团有限公司企业组织结构图（组织结构调整的建议方案，可以根据公司发展情况，逐步调整到位），见下图：股东会董事会总经理监事会副总经理副总经理企业管理中心
9、营销管理中心财务管理中心技术研究院资本运营中心人力资源管理中 心总经理助理理三正弱电配套产品生产公司投资决策及预算委员会三正进出口贸易公司购并、参控股的其他子公司深圳三正办公设备公司深圳三正环保设备公司国外三正进出口贸易公司深圳三正租赁设备公司副总经理三正弱电工程公司参控股原辅材料子公司香港三正科技公司深圳市三正安视科技股份公司（创业板上市公司）生物科技公司总经办2、近期目标：在未来24年内，以市场为导向，依托公司的资本运作实力和人才实力，利用企业的行业资源优势，走专业化经营、产业链经营、高新技术引进和可持续发展的道路，力争摆脱目前发展瓶颈，加强管理和加快有竞争力新项目、新业务、新产品的开发建
10、设力度，转型升级取得明显效果，成为国内具有相当影响力的弱电系统集成商及弱电系统集成、智能环保光源的综合解决方案提供商，达到：以市场为导向，优化企业的业务及产品结构，优化企业的人员结构（包括管理层加强和优化），优化企业的管理架构，整体提升企业的经营管理水平和资本、资产运作水平，基本实现从从弱电系统工程业务的单一产业向一业（弱电系统工程业务）为主、多种经营转变；配套弱电产品基本实现从简单的贴牌生产、加工装配生产型企业向拥有自主年品牌和设计技术的以市场为导向型企业转变；配套弱电产品基本实现从OEM（加工装配）向ODM（原始设计制造商）、OBM（原始品牌制造商）转变；基本实现从技术含量低的劳动密集型企
11、业向技术密集型、创意创新型、营销型企业转变，使企业步入良性快速发展时期。从2015年起，实现销售收入平均每年递增40%以上的发展目标。为实现以上目标，公司在这几年内组织架构要作相应的调整，并在几年内变成为以下的组织结构，组织结构图以下图：股东会董事会总经理监事会副总经理副总经理外贸事业部业务部财务部设计部采购部人力行政部总经理助理理三正弱电配套产品生产公司各地弱电工程分公司参控股的弱电工程子公司参控股原辅材料子公司副总经理深圳三正租赁设备分公司深圳三正办公设备分公司深圳三正环保设分公司工程部企业管理部各地弱电工程办事处购并、参控股的其他子公司五、为实现公司未来经营发展的总体发展目标采取的战略和
12、具体措施（一）资本运营和产品经营相结合战略 要使企业快速发展和壮大，企业和经营管理者，就必须从商品（工程业务）经营向资本运营观念转变，树立资本运营思想和经营理念，实施资本运营战略，走资本运营和产品经营相结合的道路，促使企业实现“提升式发展”。根据目前公司的实际情况（尤其是人才存量情况），建议公司在前期进行产品（工程业务）经营的同时，进行资本和资本运营经验学习积累，适时进行资本运作尤其是企业后期（青春期和盛年期）将资本经营结合起来，迅速将企业做大做强1、公司第二次创业仅仅依靠现有的产业经营模式无法实现“提升式发展”的战略目标，必须将资本经营、新兴产业和传统弱电产业结合在一起考虑，根据公司未来的发
13、展情况，在适当的时候，发展新型的、技术先进的弱电配套产品等新兴产业。三正公司的现在三正公司的将来单一的产业经营模式资本经营新兴产业传统产业第二次创业资本运作2、进行资本经营实现打通融资通道、进入资本市场和新兴产业，加速传统产业转型升级，构筑新的朝阳产业资本运营的目标寻找新兴产业领域商机，嫁接资源，培育能力，快速形成优势产业寻求新的融资通道，降低融资风险进入资本市场，进行单纯意义的投资，以获取利润3、公司战略的业务层面需要依靠资本运作的手段联系起来，并根据业务的特点和未来的前景，采取不同的资本运作手段，以实现产业快速升级资本经营产品经营资本运作实业领域资本领域提升实业和资本领域的手段一手产品经营
14、，一手资本经营，资本运作是桥梁。打通投融资渠道（包括实现上市融资等）和营销渠道，实现产业快速升级,因此三正公司要想快速增长，由工程业务经营过渡到包括工程业务经营在内的产品经营和资本经营并举是必然的选择具体的方案和措施：盘活现有资产，适度剥离不良或无效资产，将企业的主要资金资源投入到最能发挥效率的业务上（短期主要是主业和主业延伸的产业链），通过引进（收购、兼并、参股或控股、合资合作或结成战略联盟）战略合作伙伴（产业链上下游企业等）和通过企业上市等，疏通营销渠道和融资渠道，优化产品结构和产业结构，以外推内，实现战略运作水平的提升和公司产业的转型升级。1、充分利用公司多年经营弱电工程所积累的的关系和
15、平台资源等，与一些有实力公交集团、电力公司、酒店管理集团、建筑工程集团、房地产集团公司等交通、电力、公安、教育、医院、酒店、金融企事业单位结成战略合作伙伴，生产该单位所需的各种产品，实现强强联合和资源优势互补；对确实有实力和弱电配套产品需求量大的企业，我们可以（或在后期）对其进行参股或控股或引进这些公司对我们三正公司进行投资成为我们的战略投资者，以取得源源不断的低成本资源。2、用1-2年时间新建或参股、控股2-3家外联配套（如弱电配套产品）OEM或OB生产企业，满足公司未来日益增长的工程订单和自营品牌产品的出口要求，并可大幅度降低配套弱电产品的成本和工程成本3、新建或参股、控股产品产业链下游的项目，包括新建和参股、控股几家弱电产品销售公司
