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1、. . .LED新光源產業發展計畫書目 錄第一章 公司簡介3第一節 源起3第二節 產品及公司定（目標市場）3第三節 發展前景4第四節 核心技術4第五節 財務目標4第二章 產業分析4第一節 高亮度LED市場分析4第二節 LED產業應用趨勢6一、移動設備之應用6二、標識與顯示器6三、汽車內/外照明6四、信號：交通指示燈及其它信號7五、照明7第三章 目標市場8第一節 產品制程上下游關聯8第二節 目標產品10一、大功率LED10二、高功率LED10第四章 競爭對手10第一節 臺灣/大陸地區競爭對手分析10第五章 營運規劃與財務規劃11第一節 近期經營計畫（2009-2011）12一、LED高階封裝廠1
2、2二、LED商照應用廠15三、開拓國內市場（含台港澳市場）18第二節 中期經營計畫（20122013）18第三節 未來經營計畫（2013年以後）18第二节組織架構19第一節 組織架構圖（初期）19第二节技術團隊19第七章 行銷規劃20第一節 產品策略20一、產品概況與定位20二、產品技術指標20三、產能計畫21四、應用產品銷售計畫21第二節 行銷策略22一、總體策略22二、中國大陸銷售戰略22三、國際銷售戰略23四、定價策略23五、通路策略23六、其他24第三節 全球銷售通路佈局24第八章競爭民策略25第一節 團隊競爭優勢-SWOT分析25一、優勢25二、弱勢25三、機會26四、威脅26第二節
3、 未來成功關鍵因素27第三節 差異化產品競爭力27第四節 風險分析與因應28第五節 核心技術與未來之發展29一、整體核心技術29二、製造技術29三、供給面、需求面30四、未來技術的限制與瓶頸解決方案30第一章 公司簡介第一節 源起LED產業是高科技產業人，屬於環保、節能、減排政策鼓勵發展的產業，從目前的技術發展水準和市場需求來看，整體產業還有相當大的發展空間，其潛力與前景甚被看好。2008年初全求能源價格高漲，具有節能優勢的LED成為大家所看好的明星產品，產業界一致看好LED有在照明市場於液晶顯示器背光源市場的滲透率會持續成長於擴張，而LED在未來高階應用市場（背光源及照明）的發展趨勢中，技術
4、及成本兩項試題是決定這場賽局中勝利的關鍵。唯有同時擁有堅強的技術團隊及高效能的營運管理能力的公司才能在短時間內，同時在技術及成本上取得優勢。本公司結集之專業經營團隊擁有LED相關之前、中、後須之外延片制和及封裝的專家，具有在LED產業中領先同業的經驗。我們企團在短期內成為LED業界，能大量供應高階產品，並能維持長期穩定的業績成長和勝利能力的公司。第二節 產品及公司定（目標市場）本公司初期將以厚實的技術為基礎，定們為高功率LED（High Power LED）封裝及應用產品開發，以能滿足照明及背光源為主要產品。建構目標以中國大陸的華中地區為營運中心的量產及研發工產，預期在成為中國地區LED照明市
5、場及背光模組光源的主要供應者。我們也將積極培育國際人才，加強建構海外營運據點，讓公司LED商照產品銷售能擴遍全求。期許於其他四家競爭對手，如：日本日亞化（Nichia）、美國科瑞（Cree）、美國流明（Lumiled），德國歐司朗（Osram），入列前五強。第三節 發展前景本公司以推進綠色節能環保為已任，著力于開發高效、長壽命的半導體照明產品，以LED取代傳統光源為最主要目標，預期成為LED業最具成本及品質優勢的標杆企業。第四節 核心技術本公司擁有目前市場高階產品的主流封裝技術，團隊成員具備臺灣一線大廠的研發及生產製造經驗，更具有能在亮度上領先競爭者的技術，以及20餘項專利申請及60多項技術可
6、由公司運用。在設備到位後，將立即投產。第五節 財務目標正式量產第二年即損益兩平，並開始每年穩定的業績成及勝利。第二章 產業分析第一節 高亮度LED市場分析2009年全球LED產值將達70.15億美元，其中高亮度LED產值估約54.72億美元，約占78%。預期到2012年全球LED產值將成長到108.44億美元，高亮度LED產值達97.6億美元，占比率達90%，其中行動裝置應用市場占比約37%，顯示器標誌占比約28%，電子設備占比約14%，車用占比12%，照明占比8%，指示燈占比約1%。LED能擁有如此廣闊之商業營運前景的主要關鍵原因，在於其高度節能的獨特特性。作為第三代半導體照明材料，LED的
7、壽命是普通白熾燈的100倍，耗能欲遠比白熾燈小，更換成本也更低，並具備體積小、安全、無污染、免維護、回應速度快等優點。未來LED產業呈現高幅穩健成長態式，是目前最值得投入之產業之一。尤其是在通用照明的急速成長帶動下，使得2008年後，全球LED產業出現另一波成長走勢（如下圖所示）。下圖中顯示2007年與預估2011年之高亮度LED應用市場比例：手機應用所占比重明顯下滑，由2007年之45%將降至24%。取而代之的將是顯示器與一般照明之應用，分別由2007年之17%與7%將上升至36%與14%。第二節 LED產業應用趨勢就LED產業之應用市場分析，LED應用領域相應廣泛，舉凡電子產品、家電產品、
8、汽車、交通標誌、廣告招牌等，任何需要點光源或光源之場合或物件，都是LED的應用市場。早期由於LED發光亮度低，主要應用於家電、電子產品或玩具等點光源應用領域。但自2000年後，隨著高亮度LED產品的亮度與光效率增進，可攜帶式產品（如手機、PDA、數位相機等）大量使用LED作為產品螢幕或按鍵光源。配合可攜帶式產品市場成長，使得可攜式產品成為LED最大應用市場。在LED廣大的應用市場，大致可分為下列五大類應用趨勢：一、移動設備之應用LED產品應用於移動設備的範圍，包括行動電話、數位相機、PDA、筆記型電腦等，其中又以手機市場規模最大，因此手機成為LED最大應用單一品項市場。2001年LED產品進入
9、移動設備產品的市場，使得整體市場呈現出第一波高度成長，特別是高亮度LED市場在2001-2004年間實現了高遠46%的年成長率。但在2004年以後，隨著彩色螢幕手機的比例超過了80%，顯示器背光改用白光LED的速度減緩。二、標識與顯示器LED產品的另一項應用面為大型全彩標識、單色標識、大型LCD顯示器背光源等市場。2007年在中國大陸奧運商標及經濟成長帶動下，LED廣告招牌、及各種標識市場呈現出歷年來罕見的高度成長。2008年LED開始普遍應用於筆記型電腦背光源中，由於平均單位使用量高，產品單價也高，使得筆記型電腦背光源市場快速成長。在2007年筆記型電腦採用LED背光源僅占出貨量的2.5%，
10、預估2011年採用率將可挑戰50%。三、汽車內/外照明在汽車照明中，尾部中央煞車燈是最早採用LED的汽車燈。在車燈市場上，其他車外照明和指示燈，如煞車燈、方向信號燈，以及車內照明燈都已改用LED燈泡。LED早期在汽車上的成功應用主要是在指示與顯示方向，而非照明。隨著LED的單位輸出流明成本的降低，近年來，車外照明燈，如車頭近光燈都開始改用LED燈泡。預計汽車大燈也會很快全面改用高度LED燈。此外，在一些車內顯示器的背光源也開始採用LED作為光源，如儀錶板與以及TFT顯示器。四、信號：交通指示燈及其它信號雖然在目前的路燈市場中，應用LED燈的比例不是很多，2007年的統計資料顯示，中國大陸境內的
11、路燈相關之LED需求量不到0.5億顆，但其存在很大的替代空間，由於汞屎體路燈對環境的污染，將首先被LED燈替代。目前全中國共有各種類型路燈已超過1億盞，全球路燈總數超過5億盞，中國每年路燈市場需求量都在2000萬盞以上，且呈不斷上升趨勢，預估2011年，中國大陸的路燈相關之LED需求量將挑戰10億顆以上。地方政府亦極力支持，如廣東計畫千里十萬工程，建設1500公里左右約10萬盞LED路燈的示範專案，其中東莞計畫增加22100盞LED路燈。五、照明自19世紀末，愛迪生發明首盞白熾燈迄今百餘年，照明光源雖經變革，但還是萬變不離其宗。不管是第一代，如白熾燈一類的熱幅射光源，還是第二、三代的管中充有各
12、種屎體的放電光源，其特性都是耗電量大、電光轉換效率有限、壽命短、易破碎、不耐震動、其廢棄物含汞毒對環保不利，但它們還雄據當代照明領域主導地位。隨著科技發展的日新月異、人類生活能源消耗與日俱增，“能源荒”呼喚著電光源的變革勢在必行。近年來，半導體照明技術飛速發展，以及在節能減排的強大號召力作用下，白光LED在普通照明應用中的各方面問題逐步趨向完善，LED燈具有希望取代傳統的螢光燈，成為真正高效、高壽命、低成本的普通室內照明光源LED燈具及商業照明。目前，LED在室內照明工程中的應用主要集中在商業照明領域，以裝飾性照明為主。第三章 目標市場第一節 產品制程上下游關聯LED元件的產業鏈包括上中下游，
13、上游產業鏈包括外延片（Epitaxy）之製造，中游產業鏈包括晶片（chips）的制程，下游則為封裝產業。每一領域的技術特微和資本特微差異很大，從上游到中游再到下游，行業進入門檻逐步降低。上游外延片與中游晶片皆具有典型的雙高（高技術、高資本）特點，由於投資額度大，專業技術人才較匱乏，相對的投資風險比教大，因此中國大陸內之上中游的企業數量較少。LED封裝的性能有50%的程度上取決於LED晶片的品質，目前大陸LED封裝廠所需的中小尺寸晶片多數選用產品牌，這些中小尺寸之國產晶片的性能與國外品牌差距較小，具有良好的性價比，通過封裝工藝技術的配合，已能滿足很多高端應用領域的需求。目前上中游之海外企業代表有
14、：日本日亞化（Nichia）、日本豐田合成（Toyoda Gosei）、美國羅門哈斯（Rohm&Haas）、美國科瑞（Cree）、美國流明（Lumiled）、美國惠普（HP）、德國歐司朗（Osram）、韓國三星（Samsung）、韓國樂金（LG）等。臺灣地區的企業代表有：晶元光電、燦圓光電、光磊科技、華上光電、南亞光電、旭明光電、泰穀光電及廣鎵光電等。中國的企業代表有：晶能光電、奧倫德、聊創光電、廈門三安、華光光電、上海藍寶、上海藍光、方大科技、大連路美等企業。下游封裝在技術比重和資本投入上比起上、中游要低一些，而在LED元件應用產品的技術比重和資本投入最低。上述之海外企業大多另有投入下游封裝
15、或終端產品應用，如：日本日亞化（Nichia）、美國羅門哈斯（Rohm&Haas）、德國歐司朗（Osram）、韓國樂金（LG）。另有日本西鐵城（CITIZEN）、日本東芝（TOSHIBA）、日本夏普（Sharp）、荷蘭飛利浦（Philips）等企業也投入LED的封裝與應用端。臺灣地區企業代表有：光寶科技、佰鴻工業、億光電子、宏齊光電等公司。中國的企業代表有：大連路美、勤上光電、聯創光電、奧拓電子、艾比森等企業。中國半導體照明產業面臨難得的歷史機遇。大陸之LED封裝和應用產品產量占全球的70%，發揮了在封裝、模組與燈具等半導體照明下游產業的相對優勢，研發若干種市場需求大的照明產品，可快速打開半導體照明應用市場，從而推動中國半導體照明技術的整體進步。目前LED產業中的專利還集中在上、中游產業，下游產業技術還有待進一步發展。然而在整個產業鏈中，承上啟下
