《品牌地产-碧桂园【浙东区域】打造网红购房新模式总结案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌地产-碧桂园【浙东区域】打造网红购房新模式总结案（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、另辟蹊径 100 短视频 50000 点击量 浙东打造网红购房新模式 碧桂园浙东区域 区域内项目受疫情影响 自年初一起 陆续关闭售楼处 线下接待被迫暂停 疫情之下 如何保障业绩达成 项目面临的现状为 1 售楼处关停 无法接待客户 新访客户缺失 2 镇区项目过多 返乡客因疫情原因减少 积存错过最佳去化时机 3 线上售楼处开启 消费者暂未养成线上购房习惯 4 外出市民减少 户外广告大牌基本 失效 5 全民宅家时期 如何利用好互联网工具及新媒体推广 6 短视频风口期 如何创新才能引爆流量 需要解决的问题 1 如何让销售利用好线上工具 2 如何精准传播项目信息至意向客户 3 如何实现线上转化 区域运营
2、思路 区域首页搭建 统一主题推广 新媒体赋能 多平台汇聚流量 小游戏嫁接 裂变式粉丝增长 夯实 基础 凤凰云操作及技巧培训 足不出户 VR技术增强客户体验 线上认购激励 加速业绩达成 案例 速读 I N T R O D U CT I O N 目录 CO N T E N T S 区域统一主题 欢迎浙东心上人归家01 02 03 区域凤凰云门户出街 开 启24小时线上售楼处 超5万 播放量 新媒体赋能 造网红购房热潮 区域统一主题 欢迎浙东心上人归家 01 Part 推广线 打破 乡愁 乡音 的标准套路 推陈出新打返乡置业牌 将 人 作为最重要的营销要素 团圆置家 作为核心促销IP 从 返乡 客
3、和 异乡客 入手 推出 心上人 概念 打造 幸福中的城市 思考四部曲 1 在市面上铺天盖地的返乡推广中 什么样的策略能够一击即中 脱颖而出 撩动业绩增长 2 返乡置业主要针对异地客户 通过哪些渠道和玩法能快速到达终端 3 返乡必打的城市情怀与客户转化之间 如何找到一个合适的链接点 4 如何结合凤凰云的数字化传播形成矩阵化传播体系 通过互动逻辑的设计增 加促销敏感点 最大化激活用户的二次传播价值 返 乡 前 返 乡 时 异 乡 人 区域联动推出买房送黄金活动 从大宗礼品入手 刺激客户 并多渠道放大噱头 统一主题为 安 家碧桂园 你我共团圆 其中房源折扣券及黄 金礼品券强调只能在凤凰云上领取 促销
4、线 联动政府和品牌 做 平安旅途 温暖春运 活 动 线下自行车棚 LED屏统一换画 让客户对 区域 安家碧桂园 你我共团圆 主题和 买房 送黄金 活动形成强记忆性 活动线 区域凤凰云门户出街 开启24小时线上售楼处 02 Part 区域凤凰云整体浏览量达 20000 认购金额 27831万 以上为1月月份数据 95 线上活动设置完成率 100 折扣设置覆盖率 数据分析 THE DATA ANALYSIS 浙东区域作为集团试点区域 搭建了返乡主题区 域门户 并监督所有项目上线折扣 秒杀活动 区域主题落地页 春节期间受疫情影响 售楼处关闭 线上被激活 浙东 区域另辟蹊径 开启 网红推广 VR全景看
5、房模式 u 网红推广 保持线上发声热度 项目每日出街网红段 子视频 线上售楼专属通道 线上专属特价房等 在竞 品发声冷寂的情况下脱颖而出 u VR全景看房 为销售提供充足的销售工具 如 VR 体验空间 户型讲解视频 卖点解析海报等线上物料 区域联动凤凰云推介海报 VR看房海报 超5w 播放量 新媒体赋能 造网红购房热潮 03 Part 通过将区域网红 小源 打造成产品推荐官 并将 销售信息 热点化 原创化 内容化 实现 了抖音搜索 碧桂园凤凰云 即出现 浙东温度 账号推荐的效果 注 目前区域抖音号 浙东温度 粉丝量达 65000 点赞数 371000 播放量约 5000000 粉丝群体男性占比64 年龄段分布 在30 50岁买房主力人群年龄段 计划后期利用抖 功能 低成本推广优质视频以获取高流量 塑造区域网红产品推荐官 注 目前区域抖音号 浙东温度 粉丝量达 65000 点赞数 371000 总播放量约 10000000 粉丝群体男性占比64 年龄段 分布在30 50岁买房主力人群年龄段 计划后期 利用抖 功能 低成本推广优质视频以获取高流 量 线上售楼处工作总结 THANKS FOR YOUR WATCHING DES I G N ED B Y Z H EDO N G
