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1、1 2018年1月 二期收官三期登场的节骨眼上 市场随季节转入寒冰期 尖刀破冰迫在眉捷 营销背景 营销策略 活动执行 总结分享 目录 DirectoryDirectory 营销背景 Part one 52885288 华耀碧桂园 十里江湾项目2016年10月开盘 持续热销 截止17年12月31日 劲销超40亿 稳坐衡阳高端人居头把交椅 持续领涨领衡阳 从5字头到8字头 价格三连跳 营销背景 6 一城多碧 衡阳地价飙升 同板块碧桂园兄弟项目毛坯测算均价需达7551元 江湾项目作为碧桂园深耕衡阳的战略性大盘 其价格及品牌形象对一城多碧布局至关重要 江湾项目为起到价格杠杆作用及高溢价 持续快速提价
2、1年时间 房价从5字头到8字头 价格三级跳 价格升至天花板 营销背景 问题一 高价格抗性 问题二 低温寒潮 项目从5字头到7字头 客户买涨热抢 从7字头到8字头 3期 誉峯 组团价格破万 高价格抗性 多持观望态度 客户心理7上8下 如何支撑高溢价 1月衡阳进入低温寒潮 雨雪天气 日平均气温零下3 6 C 销售拓客困难 客户不愿出门 天气寒冷 来电来访数极速下降 市场遇冷 传播挑战 问题三 竞品截流 乐城 万和城等竞品6500均价 拦截吸附客户分流 客户量不足 营销背景 2期 天汇 组团最后1栋提价至8088 8888元 3期 誉峯 江墅价格破万 营销背景 市场遇冷 如何高溢价破冰 营销策略 P
3、art 02 一个契机 未来领袖清华女博士来衡阳轮岗 营销策略 一个溢价点 清华博士领衔最强人居团队造好房子 营销策略 两个爆点 全新3期案名征集 清华女博士签售卖楼 营销策略 策略节点规划 制作案名投递H5 征 集三期案名 微推 单 图 朋友圈 媒体多通 道同步发声 通过输出 有偿投递 病毒式轰炸 传播 微推发文 如此多 的博士在关注衡阳 究竟是因为什么 并且在衡阳人流聚 集地做快闪 宣传 清华博士加入十里 江湾 活动设置在周末举 行 现场包装博士 签售新折扣 挤压 客户当天成交 现 场设置最强人居团 队包装 邀请工程 部经理解答客户疑 问 邀请高精尖客 户参与博士晚宴 邀请外模进行拍照宣
4、传 提升项目形象 活动后连续微推博士 解读衡阳 重新定义 江湾 为后期溢价寻 求支撑点 拍摄视频 用博士视角看待衡阳 房价变化及江湾未来 的发展潜力 一二三四 前宣设悬落地推广 策略目的 重新定义项目 用高精尖人才的引进提升项目美誉度与 知名度 达到新案名的高溢价的目标 A 重新定义客户 用博士视角解读衡阳地价的变化 显示未来 在江湾居住表达的是一种身份地位的象征 B 重新定义价格 活动展示了日渐成熟的湾区配套 犹如 城市顶上的王冠 价格必定有新的突破 C 扩大品牌宣传 展现出深耕衡阳片区的决心 全市及周边地区 全面布局 必将提供强大的质量与品牌保障 D 宣传主线节点 H5案 名征集 微推 设
5、疑 案名 揭晓 博士加 入江湾 最强人居 见面会 博士 解读 01 16 微信输出即将启 动H5案名征集 万金悬赏 一 名 惊人 01 17 全城猜想 为何 如此多的高学历 人才关注此事 01 19 官微投票决定案 名 被采用者享 受万元大奖 01 20 博士加入碧桂园 到访衡阳 看重 未来发展 01 21 包装博士签售折 扣 挤压客户 促进当天成交量 01 22 27 博士价值解读 扩大宣传 持续发酵 活动执行期 Part 03 18 第一步 预 热 案名征集H5出街 1 三期案名征集悬赏 一名万金 调动客户参与积极性 并设置学历栏 为高学历人才 博士 参与设下伏笔 2 朋友圈 公众号 单图
6、 大V全方位预告 总阅读量5万 案名征集为何引发高学历人士参与 清华女博士要来衡阳搞事情 朋友圈被案名征集刷屏 整个衡阳都开始沸腾了 案名征集持续升温 案名揭晓 三期 誉峯 案名高逼格震撼发布 兑现奖品吸引客户到访 众多高学历人士参与 其中不乏博士参与 引发市民关注 22 第二步 设疑 23 户外悬念出街 时间 1月18日上午渠道 全城5块户外LED屏 10万次朋友圈广告投放 24 悬念起 朋友圈 被清华女博士刷屏 整个衡阳兴奋了 25 第三步全城巡游 26 全城巡游 持续发酵 1月18日 博士装全城巡游 二次转发持续扩大影力 27 第四步疑问揭晓 28 清华女博士加入江湾最强人居团队 深耕衡
7、阳 打造最好房子 为三期 誉峯 进入万元时代注脚 挤压 天汇 8字头房价成交 29 第五步引爆全城 1 博士签售日钜惠 与博士面对面畅聊湾区生活 2 博士晚宴 领衔江湾最强人居团队 引爆衡阳鼎级精英财富圈层 引爆全城 清华博士签售日 最强团队见面会朋友圈转发 最强人居团队展示墙 清华博士签售日 最强团队见面会 34 博士晚宴 峰层汇聚 逼格爆棚 致谢黄金VIP 35 第六步持续发酵 从清华博士角度 解读项目系列价值 持续发酵 微推网媒持续发酵 37 视频链接 博士解读视频上线 价值解读并扩大活动力度 总结分享 Part 04 6天事件炒作成效 数据说话 微信阅读量 100000次 博士签售日当
8、天 6天蓄客成交23套2000万 到访精英圈层50人 意向客户800人 后续发酵影响力持续扩大 活动效果 40 坚持问题导向 善于洞见与发现 才能持续创新与解决问题 清华博士卖楼只是表象 根本在于地价攀升房价高涨的今天 需要一个溢价点与兴奋点 活动总结 41 换一种方式来表达项目价值 让用户更容易卷入 清华博士领衔 集团大师级领导 城市总 项目总等组成最强人居团队 博士晚宴 外藉模特加入 震撼权威将项目高价值传递给用户 活动总结 42 所谓的事件 就是能把熟悉的事戏剧化的糅合产生核爆反应 清华女博士卖楼与最强人居团队结合 将 华耀碧桂园十里江湾 誉峯 封面生活 迈入万元时代 巧妙表达 有力支撑 直观 生动 明了 活动总结 43 THANKS 谢 谢 聆 听
