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1、喀什国际免税购物广场认筹方案 一 认筹目的 1 筛选客户意向 有效的锁定精准客户 2 为顺序开盘做铺垫 压力前置 以认筹金缴纳顺序决定选铺顺序 3 梳理客户意向铺源 以预销控结果梳理冲突铺源范围 进行客户意 向引导 提高解筹率 4 以营销节点制造新闻点 持续引爆市场 大量蓄客 5 完成阶段销售目标 二 认筹时间 11月23日下午14 00 具体时间待定 三 认筹地点 发展大厦销售中心现场 四 认筹对象 全部意向客户 五 认筹条件 1 与客户充分沟通项目价值点 客户具备较好的认知度 2 价格表制作完成 与客户对意向铺源的价格范围进行了充分沟通 六 认筹商铺建议 二层商铺以大面积为主 零售为辅 七
2、 认筹活动方式 1 2013年11月11日 11月23日进行认筹 客户按顺序缴纳认筹金人民 币20000元整 获得 认筹确认单 凭 认筹确认单 相应顺序号获 得选铺顺序号 此认筹金在客户选铺成功签署认购书后自动转为购铺定 金 未参加选铺或选铺不成功者 此认筹金在开盘后15天后一个月内到 售楼处办理退还 2 认筹客户成功认筹可参加现场抽奖 设定十名三亚免税之旅大奖 其他客户可抽取不同等级的奖品 3 现场冷餐摆设 以瓜果 糕点 饮料为主 4 现场邀约喀什电视台知名主持人主持 烘托现场气氛 八 认筹说明 1 实名制 严格身份排查 需本人携本人身份证及身份证复印件亲自 到访办理 若由他人代办 需提供代
3、办人身份证及本人身份证原件及复 印件 认筹确认单 认筹人身份证 买铺人 三名统一 不允许更名 2 一铺一号 一张 认筹确认单 对应1套商铺的选铺权 禁止一个选 铺号选择多套商铺 或购买一套商铺办理多个选铺号 九 认筹流程 1 11 9日 22日 销售代表邀约客户 通知认筹事项 2 11月23日 14 00认筹开始 关键环节流程 1 客户邀约 通知认筹选铺事项 提示需带资料 本人身份证 代办 人身份证 原件及复印件 提示注意事项 一铺一号 实名制不得更 名 2 排队签到 检验客户本人身份证 检查无误后发放排队顺序号 3 候选区 维持10组客户进入候选区等待叫号领取 认筹确认单 办 理认筹 4 发
4、单区 由客户区进入发单区后 按照排队顺序号登记领取 认筹 确认单 置业顾问需要在发单区跟随自己的客户办理认筹 认筹确 认单 要有印刷出的顺序号 为防止填写出错 需备有未印有号码的 认筹确认单 出错时可手填号码 并盖章确认 5 认筹办理区 由工作人员引导客户填写 认筹确认单 并盖上销 售部公章 客户凭 认筹确认单 到财务办理区缴纳2万元认筹金 并 由财务人员出具一式四联收据 6 顺序号较大的客户引导 当选铺号排至200组之后 客户或出现疑虑 心里 担心无法顺利选铺而抵触认筹办理 需进行及时的销售说辞引 导 有以下两个方面 1 铺位好 不能放弃机会 如果认筹就有可能选到 不认筹则完全 没机会 认筹
5、之后若是选不到可以退钱 没什么损失 铺位确实很好 放弃可惜 2 前面排号铺源冲突多 不一定与您想买的铺源一致 并且很多人 会因买不到自己想买的铺源而放弃 您仍有机会买到合适的铺源 十 风险及防范 1 客户提前排队守候 销售人员邀约时尽量引导客户提前排队的意 向 现场安排工作人员进行疏散并维护秩序 2 现场客户量过大 严格警戒线区域 设置30名保安人员进行现场秩 序维护 3 发生冲突事故 设置危机问题协调区及专门负责人员 协调冲突问 题 十一 场地布置及流程 场地布置 1 营销中心外部装饰空飘条幅6组 拱门一个 2 在排队区设置警戒线 便于客户有序排队 3 在候选区设置这10组休闲座椅 4 营销
6、中心入口 设扩音话筒一个 活动开始时到场依据顺序号码叫 号 客户进入发单区登记领取 认筹确认单 工作人员将顺序号回 收 办理认筹 认筹流程 时间内容 11月18 11月20 日 置业顾问电话通知所有来电 来访 派单 登记客户参加认筹活动 11月21 22日对诚意客户进行电话提醒 11月22日下午开始场地布置 流畅演练 11月23日下午 13 30 安排客户排队 验证客户身份证并发放排 队顺序号 客户进入候选区 14 00 开始办理认筹 按照排队顺序号进入发单 区登记领取 认筹确认单 每次进入10 组依次办理认筹 排队区 客户在排队区排队 工作人员检查客户身份证并发放排队顺序 号 客户进入候选区
7、 候选区 客户领取顺序号后在候选区等待进入内场办理认筹 认筹登记区 客户填写 认筹确认单 发单区 由工作人员叫号 客户有候选区进入内场的发单区登记并领取 认筹确认单 进入内场办理认筹 财务收款区 客户出示 认筹确认单 缴纳20万元诚意金 财务人员 出具收据 礼品发放区 已认筹客户凭借收据及 认筹确认单 登记领取礼品一 份 十二 活动费用预估 不含演艺及推广 项目内容单价 元 数量 总价 元 X展架 认筹流程及认 筹须知 100元 个2个200 糕点水 果 根据客户数量 确定 10元 份300份30000 礼品 501000份50000 矿泉水矿泉水110001000 空飘带条幅500元 个8个
8、4000 拱门带条幅1000元 个1个1000 机动费 用 2000 费用总计88200 十三 建议 1 内部预销控 销售人员根据客户意向进行预销控 找出铺源冲突较 为集中的区域 2 意向引导 与客户进行沟通 引导疏散客户较为集中的铺源意向 尽量在开盘前落实一人一铺 意向锁定 3 内部解筹 诚意金客户蓄水达到100组 即集中内部发售 4 推出限量概念 引起市场稀缺感和热销抢购 喀什国际免税购物中心诚意客户确认单 单号 NO 客户姓名 身份证号 联系电话 联系地址 意向铺号 1 2 3 提示 该单填写的意向铺号为客户购铺意向排序 最终铺号以开盘当日选定铺号为准 意向身份确认 认筹客户需携带本人身
9、份证原件 本人喀什本地借记卡 信用卡除 外 一次性交纳诚意金 20000元 如诚意客户本人不能到场办理而 委托他人的 受委托人需携带诚意客户本人身份证原件 受委托人身份 证原件 委托书 并交纳一次性交纳诚意金 20000元 大写 人民币 贰万元整 填写本单并由银行工作人员核实银行卡余额后 加盖销售 部公章 方可生效 温馨提示 1 本次活动于2013年11月24日开始 2 成功确认的客户享受开盘优先选铺顺序 确认单单号为开盘选铺 顺序号 3 优惠权益 确认成功后 客户在规定选铺日当天成功认购 可 享受总铺款折前 的优惠 4 该确认单身份证号码仅能对应一套认购铺号 5 该确认单上载明的客户姓名须与 楼宇认购合约 喀什市 市商品铺买卖合同 上载明的客户姓名一致 在后期签署上述 文件时不办理更名手续 若客户在规定选铺日未按规定时间到场选定铺号 或当日未能成功选定 铺号 视同本人自动放弃所有优惠权益和选铺顺序 同时其所持有的 喀什国际免税购物中心诚意客户确认单 及认筹金收据自动作废 开 盘15日后客户可到销售中心提出申请退款 喀什国际免税购物中心在申 请之日起30个工作日之内会将诚意金退还至客户银行卡中 不计利 息 特别提示 本次活动最终解释权归喀什双子塔铺地产开发有限公司所 有 客户签字 签 章 日 期 日 期
