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1、如果问一个人现代社会的发展和推广给医药保健品带来了什么 那么他肯定 会回答你 到处都是的媒体泛滥 信息轰炸 产品趋向同质化 消费市场多元化 等 如此复杂的市场环境 社会环境 从根本上分散了消费者的注意力 在这样 的时代里 医药企业如何利用各种资源和手段 在进行市场营销过程中不断地整 合 成了万分关键的问题 而一个企业要招商 就得审时度势 选取一个恰当的 时机 选择一种可利用的 最合适的资源 如今 国家对医药保健品广告进行了严格监控 这一方面给大量的医药保健 品带来了广告投放难 难投放的尴尬局面 另一方面 由于广宣内容的规范 导 致了广告的销售效果大大下降 企业在招商过程中如何找到有效资源 如何
2、找准 招商时机 成了众多招商企业的心头之患 在这样的广告环境下 企业招商广告 似乎也有点走投无路 再加上部分中小企业资金实力有限 广告经费紧张 所以 说招商企业在此环节也经历了 严寒 但是 眼下寒冬已经过去 有所谓 一年之计在于春 既然冬天已然离去 那么春天也就迎面而来了 我想 对于许多企业而言 每年到了第三季度初 就 着手为下一年度的计划及预算开始编列了 而招商推广一直以来作为许多企业的 一项重点工程 其形式 预算和实施办法等都必须列入企业下年计划中 当今的销售方式已经逐步向零售终端大力发展 任何企业都希望自己能拥有 一张巨大的连锁网络 将自己的网络跨越到世界的各个角落 但据统计 国内真 正
3、有自有能力组建销售网络的公司不到 5 95 的企业仍需通过招商完成市场占 有和促进 进而实现持续经营和销售 因此 招商除了成为企业建立渠道 吸收加盟 回笼资金等的重要手段 更 是成长型企业快速构建合作价值链的重要途径 同时 也是一些企业不断拓宽商 业价值链的必然选择 并决定着其是否能继续生存和发展 一 招商的主要一 招商的主要手段手段 对于各行各业以及身处不同时段的企业来说 招商推广的方式略有不同 但 目前的方式万变不离其宗 1 广告宣传 电视 报纸 杂志等是目前为止最常见也是使用最多的招商推广方式 但是 在运用媒体广告招商我们要注意 必须要详细考虑其传播的区域 传播目标及接 触频率等 以形成
4、媒体组合功能 使用媒体广告的目的除了容易建立知名度外 也有较强的引导效果 据调查 有口碑的网络强强联手 通过自身在行业内的人脉资源 在全国很 多地区级以上城市设立地区数据中心 通过现场采集当地经销商的真实信息 产 品论证 明确产品代理意向等环节 最后提供给生产企业真实 有效的经销商信 息 我认为 近些年的招商服务已经开始向个性化 精准化发展 通过制约机制 来保证平台内商务信息的精确性 为生产企业提供各地经销商真实 有效的信息 招商服务也开始从粗放型服务阶段进入精确型服务阶段 而且能够实现为企业 量身定做 从而大大节省中小型生产企业在建立销售渠道方面的成本 广告宣传 我给出以下几点意见 1 挖掘
5、核心卖点 放大亮点 吸引眼球 2 明确诉求对象 瞄准目标 箭无虚发 3 突出广告主题 准确定位 集中打击 4 履行诚信原则 真诚表白 一诺万金 5 描述诱人前景 创意独特 理性说服 6 整合传播资源 有效投放 扩大战果 2 互动参会 对成长型企业而言 招商会是一个主要的加盟推广方式 招商会成本低而且 见效快 通过面对面的即时沟通方式 可以收到较佳的说服效果 是企业招商效 果较好的推广方式 现在大部分企业在招商时紧盯各种招商会 造成千军万马过独木桥 几天之 内匆匆开始又匆匆收场 在展会上 医药保健品商家各出奇招 从户外广告到传 统媒体广告 从人体广告到车体广告 从高空广告到地面广告 从终端广告到
6、吆 喝广告 全部用上场 但是 时间上的限制 使招商手段无法充分展示 95 以上 的厂家乘兴而来 败兴而归 但除此之外 更多的企业在进行招商时没有做充分的准备 只是在会展上派 发企业招商宣传资料 对那些潜在的经销商来说只能起到 惊鸿一瞥 的作用 从长远利益上讲 几乎无任何可操作性 再加上药交会缺少政府行为 当地政府 没有很好地参与 组织和管理 民间行为因素占有较大的比例 所以不仅在管理 上和组织上具有较大的漏洞 混乱性 而且展会上公司之间的恶性竞争也给各参 展企业带来了诸多的不便 因此 许多参会的企业对展会有很多的抱怨和无奈 更有甚者 一些参会企业只想到怎样使自已手中的资料全部发放到代理商手 中
7、 而没有想到自已最终的目的是如何在上万种医药保健品招商产品中突出自己 的产品 显示自己的产品与众不同 使自己的招商广告更有效 更有爆破力才是 招商面临的主要工作 因此 盲目地派发资料 收集名片 不会取到长远的效果 而与此不同的是 有些企业在服务客户的过程中 充分利用手上的资源 让 招商客户可以正式参会 同时面对面地向潜在的经销商推荐产品 宣传政策 发 布优惠信息 当场提问 赠送礼品等 以差异化的卖点直接吸引经销商的眼球 这种方式与简单地派发资料相比 能使招商企业起到事半功倍的效果 得到招商 客户的充分认可 达到双赢的目的 所以 我给出以下建议 1 1 确立立体化的招商会目标确立立体化的招商会目
8、标对对象象 两大目标 一是提高加盟商对品牌的认知度 一些加盟商可能觉得自己不适合代理正招 商的产品 但他们不加盟不意味着不会介绍别人来与你合作 让他们对品牌有更 深入全面的了解 有利于吸引潜在经销商 二是与到会的加盟商建立良好的关系 这次招商会不跟你合作不意味着以后 没有机会 与暂时未加盟的经销商建立良好关系能为企业下一步的扩张奠定基础 成交 提高品牌认知度 建立关系 三者相结合构成一次高绩效的招商会的整体 目标 从立体化的目标规划出发 培训的基本主题将围绕建立高效的合作体系 提高加盟商的市场经营能力 确立更长远的战略前景等展开 这将使得招商会摆 脱短视的弊端 给参会者展现出更具前瞻性的一面
9、这对强化加盟商的合作信心 不无裨益 2 2 选择合适的培训讲师选择合适的培训讲师 给加盟商培训的讲师最好具备以下方面的知识 1 现代流通领域的基本现状与变革趋势 2 国内市场竞争的整体状况 3 企业所在产业的发展情况 4 品牌管理与市场营销的理论与实务 这样的知识结构将使他们的课程更具针对性 能有效地解决加盟商所遇到的现实 问题 培训的效率会更高 3 店铺 POP 口碑营销 企业一般会拥有相当数量直营店和加盟店 所以以店面 POP 的方式传递召募 加盟店的讯息 是企业最常用且成本最低的召募方式 运用店面 POP 招募加盟商 一方面是成本费用低 另一方面是考虑意向加盟者在门店出现的可能性较高 配
10、 合门店的商品展示及实际各类经营状况 通常更具参考价值和说服力 有的企业 设有专门的拓展部门 由拓展人员对潜在加盟商进行解说和说服 另外 已经加盟的店主对企业和加盟条件较熟悉 通过现身说法 比较容易 吸纳新的加盟商 这就是所谓的口碑宣传 广州有一家专卖发饰用品的企业叫 流行美 该企业从来不做媒体广告 也不参加招商会或展览会 只通过在店面摆放 POP 招商广告 以及通过加盟商推 荐亲朋好友加盟 在短短的五年内 已经拥有将近 1000 家连锁店 这种方式适合专卖店经营情况良好的企业 既节省成本 又不会引起竞争对 手的注意 在无声无息中占领市场 大部分企业在招商过程中 很少只运用一种单一的招商方式
11、超过 80 的企 业把以上的招商方式都同时运用 4 4 网络网络营销推广营销推广 网络营销 网络营销 OnOn line Marketingline Marketing 或或 E E MarketingMarketing 就是以国际互 就是以国际互 联网络为基础 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目联网络为基础 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目 标实现的一种新型的市场标实现的一种新型的市场营销方式营销方式 简单的说 网络营销就是以互联 简单的说 网络营销就是以互联 网为主要手段进行的 为达到一定营销目的的营销活动 网为主要手段进行的 为达到一定营销目的的营销活动 目前已
12、经成目前已经成 为最具潜力和最广泛影响力的营销手段 为最具潜力和最广泛影响力的营销手段 在进行网络营销前期 我们要注意以下几点问题 在进行网络营销前期 我们要注意以下几点问题 一 网络营销不能硬拼 尽可能的用我们的优势的网络营销资源与对手进行竞争 如果和对手的势力 相差很大 尽可能的避开 一味的硬拼只有失败 在有许多公司刚开始做网络营 销 一味的追求广告费的大量投放 如果与对手势力相差很大 这样进行会导致 强大的竞争对手会用更大的投入来打倒我们 可以从其它性价比高小成本的网络 营销手段来进行 如 SEO 和论坛推广等 要进行差异化的网络营销 二 不进行网络营销而让对方的屈服 在这里要做的是 利
13、用自己网络营销强大的资源 来压过对方 使对手不敢 来攻击 对于网络营销来说 假如我们的网站有数万个注册会员 有多个网站群 有很强的口碑等 如果竞争对手要想超过我们他们就要考虑一下 多长时间才可 以做到 对他们来说会有些难度 三 要用网络营销谋略争胜 网络营销不能盲目行动 要在前期制定相关的网络营销方案 以便来竞争过 对手 不只是网络营销的一个环节 客户来到网站后 还要看网站的信任度 还 要靠网络客服的最终转化 四 公司主管与网络营销人员亲合 作来公司主管来说要与网络营销人员亲密无间 大家都一起尽职 做好相对 应的网络营销工作 意见相合才能取得网络营销的胜利 尽可能的不去干扰网络 营销人员的工作
14、 让他们按照已有方案和计划来进行执行 五 知道己方和对方的网络营销实力 在进行网络营销前要做大量的调研工作 了解己方和对手的详细实况和实力 如双方所采取的网络营销手段 网站的对比 SEO 的对比 网络广告投放的对比 等其它网络营销手段的调研 网络营销神兵利器 SEO SEO 通俗点说就是通过合理 合法 付费等方式来提升企业关键词排名 让 更多的客户知道我们的企业 从而获得更多的客户资源 我想 这是互联网能够 为企业带来最大的益处 目前 居正堂在 SEO 方面做的不是特别理想 我们且看 在百度输入关键词 青少年近视治疗 百度给出的结果如下 那么我们再在后面加上居正堂 百度给出的结果又如下 那么我
15、们再在后面加上居正堂 百度给出的结果又如下 随便打开一个百度知道用户提问 我们看到了以下内容随便打开一个百度知道用户提问 我们看到了以下内容 通过上面的相关资料 我们不难看出几个问题 首先 关键词推广做的不到 位 其次 有关用户满意度做的也不够 那么发现了问题所在 就是进步的起点 下面我们详细来介绍一下 SEO 究竟 SEO 能给企业带来怎样的益处 我们不妨看一下 1 覆盖面大 和其他营销方式相比 搜索引擎优化有覆盖面广的优势 这有助于针对不同 地区的游客 是企业获得更多的目标受众 2 便宜又实惠 SEO 被认为是最便宜的和可以负担得起的在线广告方法之一 因为它不要求 定期的花钱 一旦你做正确
16、的 SEO 你会在一段时间内不用花费额外的费用就能 得到他的好处 3 长期的结果 一旦搜索引擎做的好 我们就可以预期到长期的结果 不用太多的维护 相 反的 如果我们使用其他的在线广告和营销技巧 我们就需要花费更多的钱来达 到效果 4 相当不错的销售转换率 由于通过搜索引擎优化可以获得不错的流量 你可以享受合理的销售转换率 5 更高的投资回报率 由于搜索引擎优化便宜且实惠 自然投资回报率就高 以正确的方式做 SEO 可以获得越来越多的目标受众 6 潜在的目标顾客 通常通过搜索引擎进入的访客都是通过在搜索引擎上搜索自己的目标关键 字 他们只会在搜索引擎的搜索结果中寻找相关的信息才进入你的站点的 所以 到这就该知道网络推广的优势所在了吧 但是 但是 一个好的一个好的 SEOSEO 并不是那么简单的 让并不是那么简单的 让我们我们从以从以下几点下几点出发出发 我的建议 1 1 结构清楚结构清楚 我们在做网站之前都会先为网站的栏目布局好 从导航到导航下级栏目再到 下级栏目这样来 这是我们网站栏目的树形结构如下图 在这个结构里 我们的链接是这样一层一层铺下去 但为了便于优化我们是 希望这样下级的链
