《2015.4.7《增员意愿启动》z早会-》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2015.4.7《增员意愿启动》z早会-（44页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 启动梦想启动梦想 敬业时间 司歌司训 新闻播报 邹洪强 增员意愿启动 从前 有两个钓鱼郎 他们每天都在辛勤地钓鱼 到 市场上出卖 以维持生计 日复一 日 年复一年 很是辛苦 有一天 他们俩又来到河边钓 鱼 突然来了一群旅游者 他们好 奇地看两个人钓鱼 赞口不绝 有旅游者问钓鱼郎甲 如何钓得这么快 能教 我们吗 甲默不吭声 继 续钓鱼 旅游者又问乙 乙非常 热情地说 其实很简单 我 可以马上教你 但是有一个 条件 就是你每钓十条鱼 就给我一条做为报酬 旅游 者很乐意 很快地 旅游者在 乙的指导下也钓到了很 多的鱼 同时旅游者也 兑现了诺言 傍晚时分 钓鱼 郎甲钓了跟往常一样 多的鱼 钓鱼郎乙的
2、 鱼却比平常多了好多 倍 乙觉得这种教别人钓鱼的方法 比自己钓鱼既简单又快乐 而且收 获的鱼也比平时多得多 乙觉得这 个方法很好 就告诉了甲 让他和 自己一起来教大家钓鱼 甲却说 我每天钓的鱼已足够我吃的了 我可不想花时间教别人 有这时间 我还不如多钓两条鱼呢 从此以后 乙就按照他的方法 每天教别人钓鱼 随着他教的徒弟 越来越多 乙的名气也越来越大 慕名来学钓鱼的人也越来越多 而 乙因此每天获得的鱼也从一盆一盆 装 变成了一车一车拉 几年以后 乙成立了一家渔业公司 代表人物 微软创始人比尔盖茨 麦当劳创始人克罗克 我宁愿100个人同时走一步 也 不愿一个人走100步 比尔盖茨 过去现在将来 我
3、们为什么而工作 我们为什么而工作 我们都是凡人 我们需要更舒适的大房子 我们需要漂亮的汽车 我们的孩子需要最好的教育 我们想游遍世界上所有美丽的地方 我们珍惜生命 自强不息 我们需要财富 尊严 我们渴望成功 公司需要发展 我们需要成就 公司需要发展 我们需要成就 收入收入 决定决定 地位地位 文化文化 决定决定 层次层次 梦想梦想 决定决定 未来未来 行动行动 决定决定 成败成败 来看一个鲜明的对比 二月佣金 职级业务员首佣续佣继续率奖管理津贴应发所得税养老金实发 主管林瑞雪0 00 990 58 435 41 2365 12 3791 11 325 06 61 01 3466 05 职级业务
4、员首佣续佣继续率奖管理津贴应发所得税养老金实发 客户经理马丽艳 2770 9 8 625 2 2223 00 03621 45 250 52 55 42 3315 51 从上表大家可以看到什么 职级不同将会直接带来不同的收入来 源 我们现在有身体 还能跑业务 但总有体弱的时候 开设分店 做老板 品 牌 肯德基肯德基 连锁店 树 滚雪球 肯德基在中国有近400家分店 每年营业额近50亿元人民币 他在全球的营业额达到了250亿美元 沃尔玛中全球有近5000家分店 年收入2400多亿美元 列全球500强首位 考核 职涯规划 客户经理一级 资深客户经理 高级客户经理 组经理 部经理 最短五个月 最短三
5、个月 最短五个月 最短八个月 二季度好政策就 在你身边 增员津贴 增员津贴 被增员者入司一年内 其直接增员者可以享受增员津 贴 增员津贴 被增员人当月FYC 6 增员者晋阶为主管时不再享受增员津贴 绩效收入 新契约管理绩效 组总FYC达成额提奖系数组实动人力系数主管职级系数继续率系数 140000 211 21 251 1 组总FYC达成额 提奖系数 实动人力系数 主管职级系数 继续率系数 高级组经理三级 小组人力 含主管 9人 组实动人力8人 小组任务额 11200 组总FYC达成额 14000 团队继续率 91 14000 0 21 1 2 1 25 1 1 4851 绩效收入 育成津贴
6、执行细则 l被育成组 部FYC计算范围只包含一代育成组 部所有成员 不包含被育 成组 部之后再育成的第二代及以后的营业组 部 育成关系无效期间不享 受育成津贴 育成时间育成系数 组 第1 12个月8 第13 24个月6 组经理直接育成另一组经理 自被育成者晋阶当月起 育成者可享受育成津贴 育成津贴 被育成组当月FYC 组经理育成津贴系数 最多可连续享受24个月 组经理育成津贴系数 组织发展内部政策 增员一人考证上岗 奖励增员人100元 增员二 人300元 增员三人500元 新人当月达成实动 奖励增员人一套豹子连号的 10张10元的纪念钱币一套 新人转正后 再奖励8连号的豹子号第五套人民 币一套
7、 新人转正 第5套人民币 8连号一套 每个人都是一座山 世界上最难攀越的山 其实是自已 努力向上 即便前进一小步 也是新高度 晋升从增员开始晋升从增员开始 晋升其实很简单晋升其实很简单 推销仅解决推销仅解决 今天今天 问题问题 组织可解决组织可解决 明天明天 问题问题 寿险营销是充满爱心的事业 自己的生命和精力都是有限的 但通过增员建立属于自己的团队 却可以使我 复制时间与生命 成功是一种态度成功是一种态度 推销你的商品推销你的商品 展业展业 绩优绩优 推销你的工作推销你的工作 增员增员 主管主管 谁来增员 与其临渊羡鱼 不如退而结网 与其临渊羡鱼 不如退而结网 我一定要晋升 为为 了了 自自 己己 为为 了了 家家 人人 为为 了了 成成 功功 晋升 晋升 制定目标 小伙伴增员目标 黎惠蓉 汤锦秀 杨红英 邹洪强 杨小倩 黎智杰 黄锋 42 我 们 朝 同 一 个 目 标 进 发
