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1、鲁能物资集团有限公司 战略咨询项目一期报告 分析与诊断 北大纵横管理咨询公司 二零零三年三月 企业战略咨询项目第一阶段汇报鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 重要声明 本报告为中期报告 所有意见均非最终结 论 本报告旨在对鲁能物资集团的经营管理状 况进行分析和诊断 不针对任何部门和个 人 Date 2 2003SLMGC PREZ01 企业战略咨询项目第一阶段汇报鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 项目进程 第1 2天 2 17 2 18 第3 8天 2 19 2 24 第9 11天 2 25 2 27 第12 15天 2 28 3 3 项目启动 资料搜集 内部研讨 了解企
2、业经营和 管理基本情况 分公司访谈 内部研讨 问卷设计 一期报告汇报 定稿 确定下阶段计划 访谈阶段 高管访谈 11人次 中层访谈 10 人次 下属子分公司管理者访谈 14人次 一般员工访谈 16人次 共计 51人次 撰写报告 高层访谈 中层及以下员工访谈 汇报 第26 30天 3 14 3 18 高层访谈 一般员工访谈 问卷发放 外部访谈 内部研讨 第16 25天 3 04 3 13 撰写报告 补充访谈 问卷分析 内部研讨汇报 高层访谈 中层访谈 资料搜集整理 调查问卷 总部问卷发放 160份 有效问卷 76份 共计 76人次 Date 3 2003SLMGC PREZ01 企业战略咨询项目
3、第一阶段汇报鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 结论 集团主要问题及初步建议 主要问题问题初步建议议 战战略问题问题 电力体制改革带来的变化以及诸多不确定性因素 导致大家对于 物资集团的未来存在着不同的定位 因此有必要统一思想 明确 集团公司下一步的定位 确立战略目标 进行详细 的战略规划 调整和优化核心业务组 合 并进行相应的资源配置 重点对电 力物资及其相关业务 不同组合 选定业务 的 战略定位进行论证 并在此基础上对不同的经营 模式 进行探讨和尝试 制定3 5年滚动规 划和年度经营计 划 组织 上应设 置专门 的战略规划部门或岗位予以落 实 外部环环境 电力体制改革带来的厂网分
4、离造成一部分市场 包括电厂和基建 项目 的丧失 概算总承包的终结导 致利润率的大幅下降 两 项因素影响集团利润下降70 山东电 力和鲁能集团的重新定位 给物资集团带 来了很大的不确定性 物资集团面临重新定位 在众多的不确定性因素中寻找关键因素 结合企业自 身特点和优势进 行重新定位 内部资资源与能力 鲁能物资的优势资 源是充足的资金 鲁能的品牌 电力相关技 术人员和多年的电力物资运作经验 劣势是缺少专业 市场营销 人员 市场开拓能力比较差 同时缺少现代物流企业应 具备的 一些实物资源 扬长 避短 一方面 在选择战 略组合时 应充分发挥 优势资 源与能力 另一方面 应积 极着手投入资源和 精力
5、提高企业的市场拓展能力 包括选人 用人以 及合理运用激励约束手段等等 组织结组织结 构 虽然存在管理体制的问题 但是这并不能掩盖集团公司法人治理 结构不完善 母子公司管理手段单一以及在领导 计划 沟通等 方面违反组织 基本原则的一些现象 部门职责 的不明确 职责 交叉 职责 未能有效发挥 的现象也很突出 建立规范的法人治理结构 建立集团母子公司管理控 制体系 重新设计组织结 构 明确各部门 各岗位的 职责 进行人力资源的开发和规划 加强市场部门的 力量 努力开拓市场 增强竞争力 企业业文化 国有企业和计划经济 色彩浓厚 员工缺乏市场和竞争意识 缺 乏危机感 员工学习积 极性差 逐步建立与公司发
6、展战略相适应的人力资源规划配置 树立以业绩为导 向的考核激励机制 逐渐形成合理 的淘汰机制 在此基础上培养符合市场竞 争环境的企 业文化 Date 4 2003SLMGC PREZ01 企业战略咨询项目第一阶段汇报鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 目 录 为什么要做战略 怎么做战略规划 外部环境分析 内部资源能力评价 组织结构诊断 企业文化诊断 Date 5 2003SLMGC PREZ01 企业战略咨询项目第一阶段汇报鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 鲁能物资集团为什么要进行战略规划 战略规划 势在必行 驱动力之五 不同角度定位 驱动力之二 业务开始萎缩 驱动力之一
7、发展历史的要求 驱动力之四 盈利模式变化 驱动力之三 电力体制改革 Date 6 2003SLMGC PREZ01 企业战略咨询项目第一阶段汇报鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 鲁能物资集团经过二十多年的不懈努力 已经发 展成为以电力物资经营为主 多元化发展的大型 物资企业集团 发展历程1998年 1974年 1999年 规 模 与 实 力 1997年 电力体 制改革 厂网 分离 竞价上 网 主 辅分离 主多 分离 2000年2002年2001年 成立电 力设备 材料公 司 行 使内部 采购供 应管理 职能 山东电 力体制 改革 集约化 管理 统一采 购 成 立37家 分公司 国家
8、电 力公司 成立 成立山 东鲁能 电力物 资有限 公司 规模化 发展 成立5 家子公 司 组 建鲁能 物资集 团有限 公司 1999 2001年 的两网 改造给 集团带 来发展 机遇 前身 为山 东电 力工 业局 供应 处 3160517310284195002589729275 利润润 万元 23939165886342298701208626945672505 营业额营业额 万 元 Date 7 2003SLMGC PREZ01 企业战略咨询项目第一阶段汇报鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 大物资 大采购的的观念和思路在物资采购中发 挥了优势 对业务的发展产生了极大的推动力 建
9、立全省了统一的物资采购供应管理体制 实行了集中统一采购 配送供应的物资管理模式 实行集约化经营 业务量逐年攀升 特别是在1999 2001年进行 两网改造 以来 业务量更是突飞猛 进 年 资料来源 鲁能物资财务报表 万元 万元 Date 8 2003SLMGC PREZ01 企业战略咨询项目第一阶段汇报鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 经过近五年的快速发展 鲁能物资在业界形成了 自己的核心竞争力 内部 因素 政策有利 政府支持 立足于电力行业 对电力设 备物资市场非常熟悉 良好的政府关系 多年来统一采购积累形成的 经验 人才 技术优势 管理优势 全体员工的艰苦奋斗 外部 因素 关键
10、成功因素 技术专家的 形象 高水平 的员工 队伍 雄厚的资金 实力 成规模 的物资 资源信 息网络 行业经验丰 富 信誉度 高 长期 以来 形成 的良 好客 户关 系 核心能力 品牌优势 人才 技术 优势 Date 9 2003SLMGC PREZ01 企业战略咨询项目第一阶段汇报鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 88 9 的职工认为鲁能物资过去取得成功的关键 因素是良好的政策支持 资料来源 鲁能物资访谈问卷 Date 10 2003SLMGC PREZ01 企业战略咨询项目第一阶段汇报鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 但是在业务迅速发展的同时 我们也必须清醒地看到物
11、资集团目前的销售额和利润有95 以上来自山东电力和 鲁能系统内部 市场是依靠政策和计划来保证的 集团公司利润来源大部分由本部和分公司创造 且利润来源主要是系统内电力物资 2001年 70 12亿的营业额中只有2 72亿元来自对外销售收入 2001年的2 6亿元的利润中只有1415万元来 自系统外部 数据摘自袁总 在山东电力2002年物资工作会议上的报告 对于 内部 市场 的依 赖性 仍然 很强 Date 11 2003SLMGC PREZ01 企业战略咨询项目第一阶段汇报鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 电力体制改革给带来的 厂网分离 对物资集团震动 巨大 原来属于山东电力管辖的一
12、些主力电厂划归 华电和华能 对鲁能物资的市场将造成很大的影响 电厂数量减少 划归华电和华能的电厂装机容量总共达到770万千瓦 11家 目前 留在系统内的电厂装机容量还有454万千瓦 11家 相比划出去 的电厂 留在系统内的电厂相对建厂时间较长 装机容量和单台机 组容量较小 负担较重 竞争力不够强 整体需求下降 虽然目前划出电厂的发电物资还处于代管状态 但这种局面不会维 持很久 随着这些主力电厂的划出 发电物资的整体需求将在不远 的未来大幅下降 基建项目减少 随着厂网分离 电源基建项目的设备和物资采购权将会由于投资主 体的改变而丧失 也将对集团的业务范围和盈利能力造成很大的影 响 厂网分离 主辅
13、分离 主多分离 组建电网公司 山东电力未来将成为山东电网公司 隶属于华北电网公司 主要负责 经营管理电网 保证供电安全 管理区域电力调度交易中心 按市场 规则进行电力调度 规划区域电网发展 培育区域电力市场 市场化程度提高 主辅分离和主多分离 使得未来山东电网公司和鲁能物资之间关系进一 步实现市场化 存在引入竞争机制的潜在风险 对于物资采购和供应 的成本和服务质量将提出更高的要求 Date 12 2003SLMGC PREZ01 企业战略咨询项目第一阶段汇报鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 随着1999 2001年两网改造的基本结束 物资集 团的供电设备和供电物资业务量将受到较大影
14、响 城农网改造供电物资采购金额 单位 万元 城农网改造供电设备采购金额 单位 亿元 Date 13 2003SLMGC PREZ01 企业战略咨询项目第一阶段汇报鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 概算总承包模式的终结 竞价上网和电价改革将 使得鲁能物资集团的盈利模式受到很大的冲击 基建项目的物资采购的收费方式由概算总承包改为收取管理费 设 备成套费 也将对公司的利润造成很大影响 集团公司目前在基 建项目上的平均利润在10 以上 改革之后的将向业主收取0 5 的 设备成套费或与业主进行协商收取管理费 利润水平将大大下降 竞价上网 整体影响 两网改造 概算总承包 随着电力体制改革的深化
15、 竞价上网使得发电企业的竞争更加激烈 成本成为企业更加关注的决定性因素 设备和物资的价格成为除燃 料以外最重要的成本控制环节 从而导致物资采购和供应企业的利 润空间进一步被压缩 两网改造后 加重了电网经营企业的财务负担 供电企业面临着还 本付息的压力 也将进一步加强对成本的控制 包括设备和物资的 采购成本 加上众多物资供应商激烈的市场竞争 利润水平也将下降 受以上这些因素的影响 物资集团的整体利润率水平呈下降的趋势 加上业务量的减少 近期利润总额将受到下降70 的影响 Date 14 2003SLMGC PREZ01 企业战略咨询项目第一阶段汇报鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 随
16、着电力体制改革进程的加快 厂网分离 主辅 分离和主多分离使得鲁能物资集团公司角色发生 转变 逐渐将成为市场竞争的主体 山东电力鲁能物资集团 过去过去 未来未来 承担行业管理职能 企业资产运营责任 行业法律法规执行的监督者 作为委托人 委托物资集团按照下属企 业的设备和物资需求进行采购和供应 市场化程度更高 在追求社会效益的前 提下 强调经济效益 物资采购和供应要能够保障电力企业的 物资供应 保质保量及时可靠低成本优 质服务 在物资采购方面 是直接用户 与物资 公司的关系完全成为市场关系 山东电力的物资采购和供应中心 按照计划进行采购 同时兼有管理 控制和经营的职能 被委托人 代表购买方利益出现 以中间商 代理商和供应商的角色 积极参与市场竞争 同时为系统内和 系统外企业服务 自主经营 自负盈亏 自我发展 自我积累 Date 15 2003SLMGC PREZ01 企业战略咨询项目第一阶段汇报鲁能物资集团有限公司 ALLPKU 北大纵横 环境的变化 使得鲁能物资的市场和客户主体也 将产生很大的变化 产品要求 购买方式 定价 回款 计划性较强 标准规范 统一采购 公开招标采购 按照固定比例
