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1、1 课程目的 让学员清晰新人留存与育 成的步骤 团队建设的理 念以及育成的方法 3 1 新人育成的步骤 2 团队经营 3 标建 势 的把握 4 小组建设核心 收其心 教其技 用其能 小组建设观念 小组辅导是团队成长的最有力 的推动器 是训练 提升技能 的阵地 5 6 1 新人育成的步骤 2 团队经营 3 标建 势 的把握 先做强再做大 只有做强了 才有资格做大 两条腿一定先迈 业绩 这条腿 视荣誉为生命 冲出了业绩格局 但迷失了发展方向 发展相对不平衡 团队结构比较小 横向 纵向要迅速发展都比较困难 宋总的一句话所带来的思考 其实你不是一个业绩高手 以后还很难 讲 但至少近期要做出很高的业绩
2、那 是不可能的 其实你应该是一个业绩管 理高手 带千人的团队根本没问题 一定要做大团队 对组织发展的理解 组织发展是人抬人 人举人 只有不断的把下面的人 推上去 自己才能成长 做大团队不能走入的误区 增员为了晋升 晋升为了荣誉而不 是组织发展 最反对的是1 1增员 做大团队应有的正确思路 1 做大不一定变强 但不大永远不强 2 如何理解 三高 团队 团队的观念 技能 行为等等在市场 上只要比其他的队伍高出一点点 累积 起来就是强 这样的团队就是 三高 团队 做大团队应有的正确思路 3 大的组织发展一定要解决增员问题 而解决的关键就是把增员问题 简单化 做大团队应有的正确思路 15 赞美他赞美他
3、 拉近距离拉近距离 高估他高估他 根据行业特征提问 激发内心根据行业特征提问 激发内心 不满不满 怀疑他怀疑他 不会吧 不可能吧不会吧 不可能吧 关心他关心他 建立同理心 了解现状 启发建立同理心 了解现状 启发 需求需求 帮助他帮助他 请其描述理想工作请其描述理想工作 16 赞美他赞美他你对目前的工作一定非常满意 感觉非常有前途你对目前的工作一定非常满意 感觉非常有前途 吧吧 高估他高估他怎么样 谈一谈都有哪些满意的地方 比如 怎么样 谈一谈都有哪些满意的地方 比如 收入 晋升机会 前景 培训机会 收入 晋升机会 前景 培训机会 怀疑他怀疑他不会吧 干了这么久没什么满意的 难道说还不会吧 干
4、了这么久没什么满意的 难道说还 有一些不满意的地方 有一些不满意的地方 关心他关心他是吗 以前看来我对你关心不够 有没想过你现是吗 以前看来我对你关心不够 有没想过你现 在的工作 五 十年后工会是怎样的状况呢 在的工作 五 十年后工会是怎样的状况呢 帮助他帮助他天呀 看来我有必要帮你规划一下了 如果有份天呀 看来我有必要帮你规划一下了 如果有份 工作可以满足你工作可以满足你 但是需要你花三个月的时间但是需要你花三个月的时间 努力学习全情投入 不知道你愿不愿意去了解一下 努力学习全情投入 不知道你愿不愿意去了解一下 每天只想2件事 团队发展 业绩平台 抓举绩 批量化增员和育成新人 增员流水线 育成三步走 19 初级阶段 感情 桃园结义 20 中级阶段 制度 用师徒伦理来 推动新人成长 21 高级阶段 文化 留心文化 锻造 学习型团队 22 1 新人育成的步骤 2 团队经营 3 标建 势 的把握 23 标准化团队经营 1 早会功能组 2 心态辅导组 3 技能辅导组 4 增员流水线
