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1、物流系统设计 主讲 呵呵 告诉你不好了 1 SUMMARY vOBJECTIVES vCORRECTIVE CHART vMODEL VS PRACTICE 2 SUMMARY 1 分销网络优化原理 A 目的 服务 产品可得性与反应时间 生意增长利润 分销才是大数 网络物流总成本 运输VS库存储量 其它 网络能力 紧缩 扩张 多少个 多少个 位置在哪 位置在哪 多大规模及其功能 多大规模及其功能 3 SUMMARY 1 分销网络优化原理 B 函数关系曲线 总的网络成本总的网络成本 总的库存成本总的库存成本 总的运输成本总的运输成本 RDCRDC位置数目位置数目 N N 总总 成成 本本 4 S
2、UMMARY 1 分销网络优化原理 C 数学模型与现实法 销售 分销驱动 VS 数理计算 中国行政区域 直辖市 省会城市 地县 乡镇则是最现实 的分销网络 消费者分 布 供应资源 政策规定 数学模型会建议你建数学模型会建议你建 在呆一的沙漠在呆一的沙漠 湖中湖中 中国公路等基础设施 过路过桥费等 车辆 中国公路等基础设施 过路过桥费等 车辆 导致很大偏差导致很大偏差 VS VS 美国直美国直 畅通网 免费 畅通网 免费 以数据计算为参考 更多的是生意及资源限制的判断以数据计算为参考 更多的是生意及资源限制的判断 5 SUMMARY 2 宝洁的例子 A Vision 2005 分销目的分销目的
3、分销渠道分销渠道 服务要求服务要求 成本成本 库存库存 B 2000B 2000年现状 时间年现状 时间 成本成本 活动图表法 活动图表法 数据 供应商 数据 供应商 工厂工厂 RDC RDC 分销商门店分销商门店 C C 怎么走 怎么走 SLOG ECRSLOG ECR 6 物流重新设计程序 可行性分析 项目计划 假设和数据收集 分析 提出建议 实施 阶段阶段I I 问题定义和计划问题定义和计划 状态分析 支持逻辑发展 成本 收益估计 目标陈述 约束陈述 测量标准 分析技术 项目工作计划 阶段阶段II II 数据收集和分析数据收集和分析 阶段阶段III III 建议和实施建议和实施 定义分析
4、方法和获得技术 定义和检验假设 定义分析问题 完成和有效基线分析 确认数据资源 收集数据 收集有效数据 完成方案分析 完成敏感度分析 进行风险评价 提出展示方式 确认最好的方案 评价成本 收益数据 定义实施计划 安排实施时间 定义接受标准 实施 启发式分析程序 调整变化 7 物流系统设计程序 内部审视项目 程 序决 策衡 量 客 户 服 务 现今的信息流是 什么 订单资 料决策是 如何制定的 客户服务的关键 量度是什么 订单概况是什么 它是如何改变的 当库存不能订货 时发生什么 它们是如何衡量 的 订货是如何收到 的 现今的绩效水平 是什么 8 物流系统设计程序 内部审视项目 程 序决 策衡
5、量 原材料管理 当前通过工厂与 分销中心的原材 料流是什么 制造及分销中心 能力分配决策是 如何制定的 关键的制造及分 销中心能力的极 限是什么 在每个制造点及 分销中心完成了 什么程序 生产计划和时间 表决策是如何制 定的 原材料管理绩效 的关键衡量度是 什么 它们是如 何衡量的 什么 是当前的绩效水 平 9 物流系统设计程序 内部审视项目 程 序决 策衡 量 运 输 当前使用的是什 么运输方式 每次运输的运输 方式与承运人的 选择决策是如何 作出的 关键的运输绩效 量度是什么 订货和运输量概 况是什么 它们 的不同之处何在 承运人是如何被 评价的 它们是如何衡量 的 向承运人申请 支付和信
6、息交换 的流程是什么 现今的绩效水平 是什么 运输文件的信息 流是什么 承运人的相对经 济绩效特征是什 么 10 物流系统设计程序 内部审视项目 程 序决 策衡 量 仓 库 现今使用的储藏 和装卸设施是什 么 他们执行的 功能是什么 每个设施中集运 决策是怎样制定 的 每个设施的储存 量与通过量是什 么 每个设施内生产 线是什么 物料处理者作出 的决策是什么 他们是如何作出 那些决策的 关键的仓库绩 效 量度是什么 他 们是如何衡量的 每个设施中完成 的或能够完成的 储存 装卸及其 他增值功能是什 么 产品是如何储存 在设施内的 什么是现今的绩 效水平 产品选样决策是 如何作出的 什么是每个设
7、施 的相对经济绩 效 特征 11 物流系统设计程序 内部审视项目 程 序决 策衡 量 库 存 现今库存物资储 备的增值功能是 什么 库存管理决策是 如何作出的 企业的库存成本 是什么 谁作出这些决策 关键的库存绩效 量度是什么 使用什么样的信 息来支持他们的 决策 他们是如何衡量 的 当今的绩效水平 是什么 12 客 户 生 意 发 展 方 法 优化供应链 供应商供应商 制造商制造商 消费者消费者 零售零售 分销中心分销中心 零售店零售店 联盟战略联盟战略 组织能力组织能力 创造创造 优化优化 需求需求 供应供应 XYZ 13 优化供应链 买这个 使用使用SLOGSLOG 14 好的方法 EC
8、R是工作 CBD是做事方式 CBD KEA是地图 SLOGSLOG将各种变化合在一起的营销策略 将各种变化合在一起的营销策略 15 如何走向市场 有效的有效的 消费者反应消费者反应 有效的品类有效的品类 有效的有效的 新产品介绍新产品介绍 有效的促销有效的促销 有效的补货有效的补货 16 如何走向市场 有效的有效的 消费者反应消费者反应 有效的品类有效的品类 有效的有效的 新产品介绍新产品介绍 有效的促销有效的促销 简化简化 优化产品流优化产品流 简化简化 优化订单优化订单 系统 信息 系统 信息 简化简化 优化现金优化现金 流 结算 流 结算 技术能力提高技术能力提高 计划计划 组织能力提高
9、组织能力提高 计划计划 有效的补货有效的补货 17 如何走向市场 有效消费有效消费 者反应者反应 有效的品类有效的品类 有效的新产有效的新产 品介绍品介绍 有效的促销有效的促销 简化简化 优化产优化产 品流品流 简化简化 优化订单优化订单 系统 信息 系统 信息 简化简化 优化现优化现 金流 结算 金流 结算 技术能力提高技术能力提高 计划计划 组织能力提高组织能力提高 计划计划 有效的补货有效的补货 物流条款物流条款 分销网络分销网络 可靠性可靠性 产品标准产品标准 订单标准订单标准 内部内部ECRECR能力能力 电子商务电子商务 IDS DBS EDRIDS DBS EDR VMI KAR
10、S CRP VMI KARS CRP 外部外部ECRECR能力能力 内部内部ECRECR组织能力组织能力 现金折让现金折让 价格体系 工厂 RDC TOM 运货 托盘 最低订量 条形码 EDI 第三方物流 EDI 分销系统 零售系统 客户队伍 专业人员 SLOG 整车 18 SLOG 目的 简单 一致 透明的交易条款 焦点 如何保证所有地区 品类使用一致的条款 19 SLOG结果 1 减少73 送货点 2 订单减少68 3 整车量上升35 4 工厂直运上升55 5 有效供货占61 6 库存下降40 7 缺货减少50 20 SLOG的目的 1 通过减少或剔除供应链中不增值的环节 活动 并将此节约
11、投到增加消费者价值的项目 从而 促进有盈利的生意量增长 2 是一种 综合捆绑 方式 实现贸易条款及大项目 SAP 21 SLOG的原则 v流畅与简化 v透明 v对所有客户公平 机会均等 v成本利益分析 v激励有效行为 v减少无效行为的根源 v剔除供应链中不增值的活动 将更多的资源投入到 满足消费者的真正需求上 谁是客户 两个兴奋点 22 SLOG的最佳方式 步骤步骤1 1 产生主 产生主 意意 步骤步骤2 2 发展概 发展概 念念 步骤步骤3 3 评估生意 评估生意 机会机会 步骤步骤4 4 设计方案 设计方案 步骤步骤6 6 扩展 扩展 步骤步骤5 5 市场评估 市场评估 测试测试 23 积
12、极卖点 SLOG格言 好消息与坏消息 SLOG 条款改变 多品类合运 SLOG 5个新要求 低价 技术 SLOG 流程改变 激励有效客户 0 25 的货损补贴 24 SLOG历程 v清扫自己的房子 v鼓励ECR行为 v减少不增值活动 v建设供应链能力支持生意增长 25 SLOG GUIDELINES PLEASE SEE THE ATTACHED ABC COMPANY 26 MRP 框架图 27 供应链管理计划体系图 供应商供应商 材料计划材料计划 MRPMRP JIT JIT 生产计划生产计划 MPSMPS 准确 可靠性 成品调拨计划成品调拨计划 DRPDRP 准确 产品 时间 地点 质量
13、 成本 库存 全面计单管理全面计单管理 TOMTOM 完善订单率 需求误差修正 需求管理需求管理 DMDM 销售预测 RDC 销售计划 消费者消费者 POS IDSPOS IDS 优化供应链优化供应链 满足需求满足需求 制造需求制造需求 28 分销模式简介 原则 29 分销模式简介 目标模式 0101年年0101年年0505年年 公司公司 60 60 3 3天天 分销商分销商 工厂直送工厂直送 零售商零售商 35 35 3 3天天 5 5 2 2天天 60 60 批发批发 40 40 门店门店 30 30 分销中心分销中心 70 70 门店门店 门店门店 30 30 50 50 20 20 目的 目的 85 85 的分销的分销 100100万门店万门店 2424小时送货小时送货 供应总成本是供应总成本是0101年的年的50 50 30
