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1、 *集团营销总部销售系统工作手册年 月目 录一、店面管理部工作手册 1二、经销商管理部工作手册. 30三、集团消费部工作手册. 50四、物流管理部工作手册. 72五、大区管理部工作手册*集团营销总部店面管理部工作手册年 月 目 录第一章 部门职能及机构设置位职责与任职条件工培训与考核售指标及考核业员的调整与选择业店开设与调整业店工作程序会及考勤管理务规范及店容管理业款管理 票据管理营业店货物管理信息收集和反馈工作计划和总结制度附则一章 部门职能及机构设置第一条 店面管理部职能1、 负责各大区营业店面的开设、运营和调整等工作的指导和帮助；2、 协助大区通过直接为顾客服务，实现公司下达的销售收入指
2、标；3、 协助大区制定店面管理工作的有关制度和工作计划与工作方案，并对完成情况进行统计和检查；第二条 部门机构设置总经理销售总监店面主管大区经理大区总监店面管理部经理店长 店长 店长营业员营业员营业员营业员营业员营业员 第二章 岗位职责与任职条件第三条 店面管理部经理岗位职责1、 下达和检查各大区店面的各项经济指标；2、 掌握各大区营业店经营状况，对营业店的调整和发展提出方案；3、 制定、调整和检查各项规章制度和业务程序；4、 负责本部门人员的管理、培训和考核；5、 负责对外和与公司其他部门的协调，处理意外情况；聘用条件：年龄 40 岁以下，当地正式户口，市场营销专业大本以上学历，有 8 年以
3、上的店面管理与动作经验，应具备本行业的专业知识，个人素质好，身体健康。第四条 大区店面主管岗位职责1、 在店面管理部经理和大区经理的领导下，主持本大区营业店的全面工作；2、 承担本大区各营业店的各项经济指标，制定、实施和检查各营业店的销售计划；3、 对本大区各营业店的运营进行巡查和指导，掌握各营业店经营状况，控制销售成本；4、 负责本大区店面人员的管理、培训和考核；5、 负责对外协调和处理意外情况。 聘用条件：35 岁以下，当地正式户口，大专以上学历，5 年以上营销和理经验，身体健康，有家具行业工作经历者优先。第五条 营业店店长岗位职责1、 在大区店面主管领导下，主持本营业店的全面工作；2、
4、负责对营业员进行业务指导，解决营业中预到的疑难问题；3、 及时反馈销售和市场信息；4、 负责本营业店人员的管理和考核；5、 负责营业店与外部各部门的协调；聘用条件：35 岁以下，女性，当地正式户口，大专以上学历，三年以上营业店长工作经验，性格外向，身体健康，精力充沛，有家具行业店面工作经验者优先。第六条 营业店营业员岗位职责1、 遵守公司有关规章制度和店同管理部工作手册；2、 服从营业店店长管理，完成营业店销售计划；3、 提高个人的业务水平，为顾客提供优质服务；4、 收集和反馈市场信息；聘用条件： 年龄 25性，当地正式户口，高中以上学历，相貌端正，气质较好，有二年以上的店面工作经验。第三章
5、员工培训与考核第七条 上岗前培训与考核员工上岗前必须参加培训，培训内容包括：1、 介绍公司和概况和企业文化。2、 公司有关规章制度和管理思想。3、 店面管理部工作手册。4、 家具行业及市场信息。5、 销售及导购技巧。第八条 定期培训与考核店面管理部及各销售大区每半年对在职员工进行一次培训和考核，考核不合格者下岗。培训内容包括：1、 世界助记词国内家具产品最新流行趋势。2、 家具市场最新动态。3、 家具及室内设计中高级知识。4、 销售技巧的提高。第四章 销售指标及考核第九条 指标分配与考核 1、 销售指标的分配各大区总监将本大区店面销售指标分配给大区店面主管。大区店面主管将本大区店面销售指标按月
6、度分配给各营业店店长。2、 销售指标的考核销售指标按月度进行逐级考核。大区经理考核大区店面主管销售指标的完成情况。大区店面主管考核各营业店店长销售指标的完成情况。第十条 奖金的计提和分配1、 奖金发放原则各营业店完成营业店月度销售指标后，超额部分可以以营业店为单位，按比例提取奖金。2、 奖金的计提比例奖金额=营业店销售指标超额完成部分提成比例3、奖金的分配大区店面主管制定营业店月度奖金计提和分配方案，报大区经理审核同意后实施。第五章 营业店的调查与选择第十一条 新设营业店的市场调查根据公司决策机构所制定的营销战略，由店面管理部和各销售大区负责，对新设营业店的城市进行市场调查，调查对象包括： 1
7、、 家具和家装协会，调查当地家具消费水平，市场总体情况。2、 消费者，调查消费需求和消费水平。3、 主要家具和建材销售商，调查销售渠道和市场销售状况。第十二条 营业店的选择1、在市场调查的基础上，对所选卖场和可做营业店的卖场进行综合评价，填写卖场评价表，逐项打分，淘汰不符合要求的卖场，最后优先出最佳的备选卖场。2、备选卖场的数量应多于计划新设卖场的数量，以备淘汰和优选。3、对已确定的备选卖场，要设计出卖场进入和经营方案，做出开业后的销售预测和经营状况分析。第十三条 新设营业店的审批由店面管理部将新设营业店的市场调查报告，卖评价表以及新设卖场经营方案一同上报大区主监，由公司总经理审批后实施新营业
8、店的开设工作。第六章 营业店开设与调整第十四条 营业店的开设营业店开设的准备工作包括： 1、 店面管理部和大区经理负责营业店谈判和签订合同。2、 店面管理部和大区经理负责店面人员的招聘、培训和考核。3、 大区经理和大区店面主管负责营业店开业的各项准备工作。主要包括营业店装修，办公用品购买，店面家具样品的组装，商标价，饰品饰物的配置等。第十五条 营业店的调整1、 店面管理部根据公司整体经营战略规划以及各营业店的经营状况，提出营业店调整方案，在征求大区经理意见后，报大区总监，经总经理批准后，对营业店进行调整。2、 营业店的调整工作由店面管理部和销售大区共同实施，对已开设有营业店，经营状况不好时，由
9、大区店面主管提出调整方案，报大区经理和店面管理部，经销售总监和总经理批准后实施调整。3、 调整营业店同样要经过市场调查与评价选择的工作程序。4、 各大区经理和大区店面主管负责签订新一年度的营业店租赁合同。第七章 营业店工作程序第十六条 营业店日常业务1、顾客进入营业店，由营业员负责接待，介绍产品和价格，引导顾客购买； 2、当顾客同意购买后，由营业员填写家具买卖合同 ，签订合同前，营业员要确认库存情况；3、现金按每笔合同总金额的 10%收取预付金。当顾客支付支票时，按每笔合同总金额收款。4、顾客交款后，由营业员填写送货通知单 ，如顾客支付支票，营业店店长负责将该家具买卖合同 、 支票进帐单和送货
10、通知单保管好，并检查支票是否到帐。支票到帐之日（支票到帐以该支票存入银行三日未被退票为准） ，通知大区售后储运主管负责为顾客送货。5、因没有库存而顾客同意预定商品时，营业员在营业店预定商品登记本上登记。该商品到货后，由营业店店长负责指定营业员及时通知顾客前来购买。第十七条 报表及票据传递1、 每日营业结束时，营业员填制营业店营业日统计报表 ，当顾客支付支票时，营业员将该笔合同记入营业店营业日统计报表中。支票到帐后，营业员将此项收入统计在当日营业店营业日统计报表中，并在备注栏写明“支票到帐”。2、 每日营业结束时，营业店店长填制“营业店销售日报表” ，见附表八和“营业店库存日报表” ，当顾客支付
11、的支票到帐后，营业店店长才可将此项收入统计在当日营业店销售日 报表中。3、 各营业店营业员负责在每日上午 10：30 前将上一日票据传递至大区财务处，包括：（1） 银行现金送款单和支票进帐单 ；（2） 家具买卖合同第二联；（3） 营业店销售日报表和营业店库存日报表 ；4、 送货通知单由营业员交大区售后储运主管，如顾客要求第二日送货，由营业员必须在顾客交款后立即以电话方式将送货通知单内容通知大区售后储运主管。第十八条 营业店其它业务1、集团消费客户接待由营业店店长负责并填写营业店集团消费客户登记表 ；2、第二日上午 10：30 前将营业店集团消费客户登记表由营业员传递至大区集团消费主管。3、顾客
12、投诉和退货由营业店店长负责接待，填写顾客投诉、退货登记表将登记表内容以电话方式立即通知大区售后储运主管，并将登记表交大区售后储运主管所派人员。4、顾客投诉和退货的解决由大区售后储运主管负责。第八章 例会及考勤管理第十九条 例会制度 1、 营业店班前会营业店员工要在每日营业前 10 分钟到岗，参加由营业店店长主持召开的班前会。布置当日工作，指定当日收银员，检查各营业员的仪表仪容，做好营业的各项准备工作。2、 营业店店长每周例会每周二下午 3：000，由大区店 面主管主持召开营业店店长例会。3、 迟到或无故不参加者，由大区店面主管罚责任人 50 元。4、 营业店店长因故不能参加例会时，由该营业店的替班店长参加。第二十条 营业店考勤制度1、 营业店工作时间以各家具城营业时间为准。2、 上班后三十分钟内签到者按迟到计算，下班前三十分钟内签退者按早退处理。3、 委托或代人签到做假一经查明，当事人一律以旷工论处。4、 迟到或早退三十分钟以上者，一律纪为旷工。5、 无论任何休假，事先未履行请假手续，或请假未被获准而休假的，一律按旷工论处。第九章 服务规范及店容管理第二十一条 仪表仪容规范： 1、仪表：营业员当班时须整齐、清洁的工服。除清洗外，工服不得带出营业店。2、仪容：男员工不留长发和胡须，女员工化淡妆，不能涂有颜色的指甲油，不得佩戴夸张饰物。3、仪态：服务时站立服务，双腿并拢，双手自然下
