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1、2018年厦门大学国际经济与贸易系434国际商务专业基础专业硕士之国际商务考研核心题库一、简答题1 重读“管理聚焦”专栏中红点颜料公司的案例，你从中得到有关出口战略方面什么样的经验教训？【答案】从红点颜料公司的案例，我们可以知道如果采取一些简单的战略步骤，一个公司出口成功的可能性会显著增加。例如：（1）聘请一个出口管理公司或者至少一个出口顾问，这对初次出口的商家尤为重要。红点颜料公司就聘请了中密歇根大学教授作为它的出口顾问。（2）出口商应该认识到建立出口业务所需的时间及管理投入，并且应雇用额外的人员监督这项活动。威廉斯花几年时间解决了红点公司缺乏拥有出口业务技能人才的问题，现在红点公司已有两名
2、接受过出口原理及国际经营知识培训的专职员工。（3）投入大量精力与当地的经销商或消费者建立一种稳固而又持久的关系是非常重要的。威廉斯认为与潜在的客户建立长期的私人关系是经营成功的关键。（4）企业必须积极主动地寻找出口机会。红点颜料公司很早就开展了国际业务，曾经获得出口奖。 2 假如你现在是某美国公司的国际业务经理，该公司刚开发了一种革命性的新的个人电脑，其功能与现有的电脑相同，但制造成本可以降低一半。该公司有几项专利可以为这种电脑的独特设计提供保护。你的首席执行官要求你就在西欧地区的业务扩张提出建议。你的选择是：（1）从美国出口；（2）许可欧洲企业进行生产，并在欧洲销售电脑；（3）在欧洲建立一个
3、全资子公司。请对这些选择分别分析其利弊，并向你的首席执行官提出行动方案。You are the international manager of a US business that has just invented a revolutionary new personal computer that can perform the same functions as PCs , but costs only half as much to manufacture. Your CEO has asked you to decide how to expand into the Europea
4、n Union market. Your options are（1）to export from the United States（2）to license a European firm to manufacture and market the computer in Europe（3）to set up a wholly owned subsidiary in EuropeEvaluate the pros and cons of each alternative and suggest a course of action to your CEO.【答案】将业务扩展到欧洲地区，有三
5、个选择可以考虑：国际直接投资、技术授权和出口。（1）假设没有贸易壁垒，出口主要考虑的因素可能就是运输成本和本土化。（2）对于像电脑这样又轻价值又高的商品来说，运输成本与其他成本相比通常较低，而当地化却有一些困难。电源要求、键盘和型号的偏好因国别而不同。但要解决当地化问题也并非不可能。既然在欧洲有许多电脑生产商和分销商，那么可以选择其中的一些进行技术授权。但是通过签订技术授权协议，核心技术可能会泄露，信息的传播会使公司的比较优势丧失。（3）国际直接投资是最耗成本和时间的方法，但却是最能保证关键知识不泄露、本土化有效实施的方法。但由于个人电脑行业的速度变化快，很难确定这种革命性的新的电脑的竞争优势
6、会持续多长时间。如果公司能将这种优势维持一段时间，国际直接投资是值得的，并且保证了核心技术不会泄露。然而，如果其他公司可以很容易地复制技术或者开发出比通过技术授权获得的更好的产品，那么，加速知识传播、以尽可能大的规模快速进入欧洲市场将会使公司在优势丧失之前获得成功。 3 你认为基金组织对经受货币危机的发展中国家开出的紧缩性的货币政策和削减政府支出的标准药方是否总是恰当的？基金组织会怎样改变方法？这对国际商务有什么影响？【答案】（1）基金组织对经受货币危机的发展中国家开出的紧缩性的货币政策和削减政府支出的标准药方并不总是恰当的，这张药方并不适合那些并没有经受政府过度支出和通货膨胀、而是在通货紧缩
7、背景下出现私人部门债务危机的国家。（2）基金组织可以进行改革，更加充分地利用外界的专家，对每个国家进行深入了解，对每个国家不同的情况制定适宜的实施方案。（3）对于从事国际商务的企业来说，由于基金组织实施的方案不确定性增大，那么由此给商务活动带来的不确定性和风险也会增大。 4 假设你是一家正考虑进入印度市场的食品公司的营销经理，印度的零售体系一般来说是相当分散的。另夕卜，零售商、批发商与印度的食品加工厂一般都有着长期的合作关系，这使得进入该国的分销渠道十分困难。你会建议公司采取怎样一种分销策略，为什么？You are the marketing manager of a food product
8、s company that is considering entering the Indian market. The retail system in India tends to be very fragmented. Also, retailers and wholesalers tend to have long-term ties with Indian food companies, which makes access to distribution channels difficult. What distribution strategy would you advise
9、 the company to pursue? Why?【答案】这家公司应该采取长渠道，将产品卖给批发商或者进口代理商。因为印度的零售体系相当分散，公司需要和更多的零售商打交道，这会使公司承担很高的分销成本。因此，将产品卖给批发商或者进口代理商，这样就是经济可行的。进口代理商和批发商、零售商或重要客户已经建立起了长期的合作关系，故而更容易赢得订单和进入分销系统。同样，批发商和零售商之间已有的长期关系使得批发商处于一种比生产商自己更有利的地位来说服零售商和经销商销售生产商的产品。 5 一个民主政治体制是经济持续进步的基本条件。请讨论之。A democratic political system
10、is an essential condition for sustained economic progress. Discuss.【答案】这个问题没有明确的答案。在西方国家，人们往往倾向于将民主制度与保护产权和促进经济进步的市场经济联系在一起。根据这一点，我们认为民主对经济增长是好事。然而，一些集权主义的政府也一直在鼓励市场经济和强有力的产权保护，并取得了快速的经济増长。近几十年，经济增长最快的五个国家和地区中国大陆、韩国、中国台湾、新加坡和中国香港，在经济增长开始时有一个共同点，即都是非民主政权。另外，也有一些长期实行民主政治的国家（如印度）多年来一直经历着缓慢的经济增长。因此，鼓励市场
11、经济和实行强有力的产权保护才是经济持续发展的关键。民主政治体制虽不是经济持续进步的基本条件，但持续的经济增长往往能导致民主政体的诞生。 6 世界贸易组织的基本原则有哪些？各自的含义是什么？【答案】世界贸易组织的基本原则及各自的含义是：（1）非歧视原则非歧视原则包括最惠国待遇原则和国民待遇原则。其中，最惠国待遇是指一成员现在和将来在货物贸易、服务贸易和知识产权领域所给予任何第三方的优惠待遇，应立即和无条件地给予其他各成员；国民待遇是指一成员对其他成员的产品、服务或服务提供者及知识产权所有者和持有者所提供的待遇，不低于本国同类产品、服务或服务提供者及知识产权所有者和持有者所享有的待遇。（2）贸易自
12、由化原则贸易自由化原则是指通过多边贸易谈判，实质性削减关税和减少其他贸易壁垒，扩大成员之间的货物和服务贸易。（3）透明度原则透明度原则是指成员应公布所制定的和实施的贸易措施及其变化情况，不公布的不得实施，同时还应将这些贸易措施及其变化情况通知世界贸易组织。成员参加的影响国际贸易政策的国际协议也在公布和通知之列。（4）公平竞争原则公平竞争原则是指成员应避免采取扭曲市场竞争的措施，纠正不公平贸易行为，在货物贸易、服务贸易和与贸易有关的知识产权领域，创造和维护公开、公平、公正的市场环境。（5）促进发展和经济改革原则世贸组织沿袭了关贸总协定关于发展中国家和最不发达国家优惠待遇的相关协议和条款，并在世贸组织的相关协定、协议或条款中加以完善。此外，世贸组织也充分考虑到经济转型国家的复杂的内部、外部条件，对他们加入该组织给予鼓励并承诺给予较灵活的处理。 7 你认为与跨国战略相关联的主要组织问题是什么？What do you see as the main organizational problems that are likely to be associated with the implementation of a transnational strategy?一、简答题考研试题
