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1、奥美360度品牌管理基础 有关品牌的独特看法 品牌是一种错综复杂的象征 它是品牌属性 名称 包装 价格 历史 信誉 广告方式的无形总称 品牌同时也使消费者对其使用者的印象 以其自身的经验而有所界定 产品是工厂生产的东西 品牌是消费者所购买的东西 产品可以被竞争者模仿 但品牌则是独一无二的 产品极易迅速过时落伍 但成功的品牌却能持久不坠 什么是产品 什么是品牌 产品是工厂生产的东西品牌是消费者购买的东西消费者拥有品牌 定义产品和品牌 产品 对产品功能的使用经验 有形的 摸得着 感觉得到 看得见 有外在属性 有风格式样 特性 价格 使满足消费者对其功效和价值的期望 但这些只是产品特点 品牌 对产品
2、的全方位体验 个性 可贵 信任 信心 朋友 定位 共享的经验 创建一个品牌 品牌 品牌是一个在消费者生活中 通过认知 体验 信任 感受 建立关系 并占得一席之地的产品 它是消费者如何感受一个产品的总和 产品 品牌 每个品牌中都一定有个产品但不是所有产品都可成为品牌 品牌的真谛 品牌就是消费者对某品牌感受的总和 强势品牌的好处 售价较高 获利较高高获利容许更大的产品发展 主导地位更大弹性对抗竞争者的活动 如功能的改善 低价 战术促销 通路私有品牌消费者比较宽大为怀占有率比较稳定通路的杠杆效应产品线延 一个企业可以拥有最强大的资产 未来竞争的差距 在未来 市场上真正的竞争将介乎于公司与公司之间声誉
3、的差距 拥有强势品牌 未来的行销是品牌的战争 品牌互争长短的竞争 商界与投资者将认清品牌才是公司最珍惜的资产 此概念极为重要 因系有关如何发展 强化 防卫与管理生意业务的一种远景 拥有市场比拥有工厂重要多了 唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌 为何如此 许多企业乐于付高价购买品牌过多削价促销 教育 消费者以价格为购买基准 削弱品牌忠实度 许多行销人员想充分利用品牌资产 来发挥最大功效通路本身开始建立自己的品牌 品牌管家 肩负品牌所有责任的人 包括品牌的诞生 成长 健康和市场价值 奥美360度品牌管理 建造今日的品牌 短期销售 忠于品牌核心价值与精神 使品牌持久不衰 长期销售 一个完整的作
4、业过程以确保所有活动能反映 建立 其忠于品牌的核心价值与精神 360度品牌管理是一套工具 360度品牌管理是一套工具 帮助你成功地建立及管理消费者与品牌间的关系 为什么出现360度品牌管理 两年前的国际工作小组报告 各事务单位各自为政广告的业务待遇状况愈上与客户高层的关系被受管理顾问公司威胁来自主要客户的压力越来越大 为什么需要360度品牌管理 长期管理的目前管理的短期管理的 我们的建议 集中焦点于360度品牌管理 以增加我们的价值 进而使我们在客户认定的重要性回升 所谓无限 跨越专业的360度思考跨越边界挑战障碍我们全方位全程运用洞察 意念 执行 评估我们将品牌潜质发挥至极限 试想 试想一下
5、 所有媒介都整体贡献在传播活动上 试想一下 所有的传播读息都反映到相同深度的洞察 自两年前的国际工作小组后 我们 大家一致相信这是我们的方向经历了讨论 例如 仍应保持各事业单位的独立一起尝试如何改变我们一起工作的方式来自重要客户的新获 IBM 美国运通以客户总预算之占有比例视为重要衡量指标 品牌团队 一个清楚的领导者接触紧密的成员理想状况下 应该坐在一起 品牌损益 共同承担客户的经营目标水平的损益报告每件工作依每个人的抽入时间做记录收入和利润根据入时间进行分配 360度可以为我们做什么 品牌的领域在哪里 在6英寸宽神秘的空间内 品牌如何建成 筑巢一样 用任何随手可得的材料 一个品牌是消费者所经
6、历的总和 消费者的经历总和消费者的经历总和 Brand 在360度过程中 你必须预期消费者与品牌的每一次接触机会你必须针对每一次机会 传达合适的信息由于你可以掌握这些接点 消费者对品牌的经验可更丰富 360度发挥的最好时机 360度发挥得最好的时机是当你有一个很强的点子 点子够强 360度便会很自然地发生 为了配合我们的新头脑 我们需要 愈发挥思维的工具新的协作方式运用品牌的所有避免重复导向把我们的创造力量大化 为了配合我们的新头脑 我们需要 反复练习以保证我们成为中国品牌标志 导致灾难的最大因素 以为过程就是一切丧失预见结果的能力 沉迷在过程中间认为仅仅回答一系列问题 填完一些表格即可让工作
7、得以完成 其他导致灾难的因素 认为自己个人作业要比品牌队作业来得快罗列每件事情 不认品牌坠入消费者生活的角度来考虑优先顺序360度看作是领域销售或仅仅作为瓜分预算的方法 工作方法的差异性 以前专业部门各自构思各自作调研 360在品牌团队中一起思考通过聆听 交流 体验等方式参与其中 传统整合概念与360度品牌思考的差异性 传统整合360品牌思考 罗列所有的机会点 有些可能还不错但并不是解决关键问题所需要的没有策略指导品牌思考仅作为表面的东西 解决品牌表面临的主要挑战有策略下运作 从不同角度达到目的认可足够的IDEA为指导 360度品牌思考的顺序 在360度思考中 每件事情之间都有关连团队工作中存
8、在着一个自然顺序但我们仍然需不时回顾前阶段的洞察 以愈发思考和确保每件事情的配合及一致性 主要元素 品牌扫描品牌检验创意点子品牌写真点品牌构想活动执行 我们需要做什么 从360度的角度 发掘品牌的挑战 难题 挑战 点子 描述品牌的 基因阳 品牌写真 品牌世界 创造一个让品牌和它的消费者之间在各个不同接触点的相互影响达到最大化的环境 如何做到 解释关于品牌的各种讯息品牌扫描 了解消费者与品牌的独特关系品牌检验 接触点 确定品牌可以增强其对消费者生活影响的接触点 我们的机会来源 对品牌 客户和我们自己而言 360度品牌管理是一个巨大的机会 智慧是 分类计算标准精练 智慧是 知识信息数据 比较推理近
9、系交谈 形成逻辑 应用主张见解知识信息数据信号噪音 智慧 认真做功课 获得独到的发现 一些代理商轻视调研和必要的了解 而仅仅依赖小聪明做事情 在奥美 我们要求员工耐心学习 认真了解 从而创造真正的好的作品 发现是 发现见人所见 而想人所未曾想 准备工具 搜集资料整理成素材规划其用途核实可异性广泛性研究生活方式销售回访销售数据内部问卷使用习惯是态度研究媒介接触习惯质化调研品牌品牌调查 问卷设计的方式 常规式如你所知 日常非常盛行 你老婆也被你杀了吗 他人式你是否认识一些谋杀了自己妻子的人你自己是否也有过接触行为 问卷设计的方式 续 保密式这个消费被接受访者杀妻问题给于保密 请填写全过程并将问卷投
10、入当月票箱中 细心观察 保持好奇 不要凭空想象调动你所有的感官全面出动广泛了解观察他们的一举一动 买东西 洗衣服 做饭 细心观察 保持好奇 亲临调研现场倾听受访者们的玩笑 梦想 经历 主张 了解其所想所为并解读肢体语言 收集身边事物 刨根竭底 Why Tip启示1 要以智慧集智慧 阅读地图 通过以下问题确定最先的假设哪些信息曾帮助你更好地了解品牌及品类动态 这些新的信息以何种方式改进你的看法 阅读地图 这些知识对于决策有何启示 你要怎样说服他人认问这些知识的重要性 讲故事 故事是把信息丰富化及深入化的好方法 讲故事 聚焦事件 面环境事件之间请在关联层层解构 确保步步相联数据人性化不要表现得好象
11、事情总会这样 故事的作用 故事是我们赋予事件实际意义的方法 测验 事前 事后测试产出简单但不能应用的数据 统计图表可以提供资讯 但是不可能解决所有问题 让事情尽可能简单 健力士在马来西亚的媒介比重 或者用图象表现 健力士平面电视 经典 1880年的列车时刻表 组织 比较 Tip启示2 原始数据泛滥会令人迷失在不必要的细节里 侦察地形 商战无需要求商人多思 从各个角度多导次摧度市场有什么不一样 当前的问题 正在是品质的问题 对于你的品牌有何启发 STEP分析 需要考虑的问题 环境时尚 如 性 旅行 时装 人口统计传统测定中心互联网与计算机小型化生物科技 如 基因工程 感国与地域区消费习惯水平政策
12、阶层学术组织行为规范 社会科技生活专家 过去30年发生的突出变化 社会交通工具的进步带来各地文化的交流独生子女制度的影响电视游戏和卡拉OK居住环境发展 科技卫星通信互联网光纤 VCD 传真及移动电话生物科技 过去30年发生的突出变化 社会品牌的发展城市扩张日本 香港的榜样作用个人计算机和移动电话的影响 政策苏联解体社会主义经济市场化主要机关的改变社会不安定感增加 Tip启示3 跟大环境挂钩 规划线路 知己知彼 百战不殆当地市场的品类消费传统与竞争品牌相较的优劣势是否存在某些市场空档 定位 是什么 奔驰 精密工程沃尔沃 安全大众 可以信赖定位就是给品牌一个身份 这个身份其实是它固有属性的呈现 而
13、不应是编造出来的东西 竞争品牌分析 创意内容主要信息传播呈现的风格和调性预没的目标受众 例 钟表 创意内容永恒的经典主要信息代代相传的工艺传播呈现的风格和调性时尚 优雅 重视家庭掩没的目标受众中年的较高收入的家长们 通过传播将自己的购买行为合理化 例 劳力士 例 TAG钟表 创意内容主要信息传播早期的风格和调性掩没的目标受众 定位的作用点 定位不作用于产品 而作用于目标消费者的心理 Tip启示4 你的品牌不是与世隔绝的 鸟瞰全局 给目标消费群下定义他们是谁 他们与某品牌相关的生活历经的状态风格他们在哪儿居住 购物以及休闲娱乐 鸟瞰全局 他们的消费倾向 购买者在哪里 如果不是或更重要 他们购买
14、使用这个品牌 品类有多久品类 品牌传播的温热程度他们的购买行为的关心程度 鸟瞰全局 他们的购买行为是价格导向的 随机的 还是会比较忠诚于某一个或几个品牌 如果不购买某个特定品牌 他们会买什么来替代 鸟瞰全局 他们的感觉 他们倾向于比较现实 爱冒险 传统 现代 有主见 随机性或 品牌个性和消费者个性的联结 品牌是否可以满足某种特殊需求 品牌的影响者或影响品牌的因素 例 果珍的销售上升了40 但真正发生了什么事 例 果珍的销售上升了40 但真正发生了什么事 果珍正在吸引新用户 而还未开始将这些新用户维护成为反复购买者 如果行销角度没有变化果珍销售的增长很难维持下去 从哪儿入手界定目标群体 新的固有
15、的 更多不同的 使用者品牌使用行为 需要回答的问题 消费者需要满足什么需求 我要满足什么需求 吃 喝 运动 爱这种需求可以通过什么方式来满足 我到底要吃什么 面 糖果 饼干 乳品这种方式具有什么特征喝什么样子的乳品 豆浆 牛奶 鲜奶 调味奶这些特征中消费者可以接受的是什么喝什么牌子的鲜奶 统一 伊利 蒙牛 光明 到处都是潜在的新用户 太和的化妆品 适用于那些不太使用化妆品的客户强生婴儿洗发局 同样适用于成人把 须后水 重新定位成 男用香水 而不是理性的有关 清洁毛孔 的诉求 散落户购买更多不同用途 吸引更多购买 海飞丝提出的 洗两遍头 的概念东芝违法国指南鼓励司机们多上路新客户购买更多不同用途
16、 不同用途 来自产品研发现兄弟们的用途持续增长 降落伞 长城 轮船 也可以亲自传播传播将其影象由 药品 转化为 每天所需的能量 宝利来从 方便 到自我表现 魔术胸罩 从 弥补身材缺陷 到 服装时尚 新客户购买更多不同用途 时刻铭记 如果能够足够深入地了解消费者 我们就可以在他们心里选择并占据一个有落 Tip启示5 想别人听你讲话 首先要去了解这些 别人 选择合途径 最后 你只需要定义所面对的行业 想一想 钻石 属于什么品类 可乐 属于什么品类 去了解你的品牌 最基本是从客户那儿听来的信息及定义但有时这谈不上足 智慧 应不断问自己 什么是消费者利益 这个利益的背后是什么利益 区别两种竞争者 微观竞争 具有相同功能的产品 直接替代品 出现竞争 消费者购买力范围内的所有其它商品 钻石是什么 纯净宝石宝石珠宝礼品投资大购买 钻石就是钻石 纯净宝石宝石珠宝礼品投资大购买 可乐可以拓宽市场 可乐 缩小目前的拓宽保持 英国可乐挡 零食 界定为竞争品类 因为 赋于休闲消费商品之一 缩小目前的拓宽保持 零售的消费上升 很多人爱用 少吃多餐 的生活方式人们把可乐当作零售消费 喝可乐吃薯片 巧克棒和满汉一样
