策划方案 销售策划案范文3篇

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1、销售策划案范文3篇 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。下面是为你带来的销售策划案范文，欢迎参阅。销售策划案范文1：月饼销售策划方案 中秋佳节是中国的传统节日，又称团圆节，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥

2、梁。 一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。 二、活动组织机构： 组长：王祥 副组长：张利梁瑞成 成员：营销人员及各部门经理 三、活动时间： 20xx年8月15日20xx年09月22日 四、销售渠道及促销活动： (1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户; (2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页 (3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单; (4)按部门分配进行销售; (5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度

3、，以刺激员工的销售积极性; (6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会; (7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点; (8)有潜力的商店、超市代理销售。 五、各相关部门负责工作 1、餐饮部： (1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置; (2)负责答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会会场台型的设计、摆放、服务工作; (3)答谢酒会的准备、服务; (4)协助营销部维持答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会活动秩序。 2、房务部： (1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传; (2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间; (3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。 3、工程部： (1)负责答谢

4、客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试; (2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片; (3)负责大堂月饼展台的制作; (4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。 4、财务部： (1)组织印刷中秋节宣传彩页; (2)提供答谢客户暨开来大酒店月饼展销会有奖竞猜活动奖品; (3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放; (4)协调厨房展示月饼品种; (5)提供团购月饼提货券。 5、总办、人事部： (1)负责大堂展台的管理; (2)对答谢客户暨开来大酒店月饼展销会邀请人员做好引领服务; (3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。 6、营销部： (1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广

5、告、团购提取券的设计、制作; (2)统计答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。 (3)组织答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会的节目及维持活动秩序; (4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置; (5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。 六、相关工作时间要求： 1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。(采购部、总办) 2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。(工程部) 3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。(财务) 4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。(营销部) 5、答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会

6、会场多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部) 6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(营销部) 7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。(总办、人事部) 七、其他 1、档次定价：A款288元/盒 (皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤) B款188元/盒(铁盒七星伴月8块2斤) C款98元/盒(合家团圆6块1.5斤) D款58元/盒(金色开来4块1斤) 2、团购的优惠价的确定范围? 100盒以上6.5折不再提成及返佣 50盒以上8折不再提成及返佣 满10盒送一盒 3、能否开展有奖销售? 8折以内的给予营

7、销人员提成15%左右;即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。 八、活动预算 1、月饼盒制作：A款盒200X60元左右=120xx元 B款盒500X35元左右=17500元 C款盒500X25元左右=12500元 D款盒1000X13元左右=13000元 合计：55000元 2、月饼原料成本：A款：60元/盒 B款：45元/盒 C款：25元/盒 D款：12元/盒。 3、条幅：80元 4、外墙喷绘：300元 5、月饼彩页：500元 6、多功能厅喷绘：160元 7、嫦娥装两套：300元 8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定 9、酒会：因人数未定因此费用待定。销售策划案范文

8、2：药品营销策划方案 第一部分 营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶时髦，流行病一来他就来 者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。登瀛灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵

9、抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保 健产品市场潜力极大。 三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有中华灵芝宝等强势品牌，因此登瀛灵芝胶囊 需要解决以下几个的问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的*，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前

10、最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合 优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 为达以上的目的，建议市场策划方案如下： 第二部分 运作方案 一、确立营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。 二、明确营销策略 1.营销模式 (1)电视直销 (2)渠道分销 (3)建立会员卡，实行会员制 2.推广方案 立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。 3.市场营销目标 (1)近期目标 一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使登瀛灵芝胶囊成为蓝岛本地

11、 的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。 (2)远期目标 三年内将登瀛灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。 第三部分 实施方法步骤 一、成立项目小组 由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。 二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 通过市场调研为登瀛灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面： 1.竞争对手调查：对登瀛灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品

12、品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。 2.产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷： 调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品 ?消费者是否知道登瀛灵芝胶囊这个品牌?消费者是否知道灵芝胶囊的功效?消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么?消费者购买灵芝胶囊

13、的心理价位是多少?目标消费者的消费心理是什么?有何购买习惯?目标消费者是通过何种途径购买胶囊的? 通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为 下一步的工作提供科学的依据。 三、产品重新定位 为登瀛灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位 蓝岛是一座旅游城市，*是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见登瀛灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、*旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。 (1)特殊功能保健品 (2)旅游纪念品 (3)时尚高档礼品 四、为登瀛灵芝胶囊

14、找出目标消费群 根据以上的产品定位，登瀛灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下： (1)体质多病，急需提高身体体质的病患者; (2)工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群; (3)重视保健、追求健康生活的人(高档保健品); (4)到蓝岛旅游的人; (5)礼尚往来较多的人(高档礼品); 五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络： (1)作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。 (2)作为旅游纪念品：旅游专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所 六、加强销售渠道的管