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1、第一篇：转正工作汇报 转正工作汇报 时光荏苒，转眼间来到梦巴星已经3个多月了。想起自己刚进入梦巴星的情景，一切都是那么陌生，但通过不断的学习及领导、同事的帮助，我已完全融入梦巴星这个大家庭中。在这期间我经历了中秋国庆销售黄金周及衣之家城东店新店开业活动，在此期间收获了很多，也学到了很多，同时也发现了自身的不足之处。现将我的工作做如下汇报： （一）临时促销人员的招募 刚进公司的第三天就收到要招聘2名临时促销用于周末活动的信息，这对于有前期相同工作经历的我来说并非难题，但要在2天之内招到合适的人员，并进行活动的指导，我自己也没把握。收到消息就立刻在兼职网上发布了招聘讯息，时间紧迫，面试的临时促销也
2、就2人，面试的地点都是选择促销员方便的地方，也没进行严格筛选。从周末的巡店来看，整个活动因临促的不合格而接近失败，不过，这为了第二批、第三批、第四批?临促的招聘积累了经验：从发布招募讯息到收集面试人员名单，从初步筛选到面试筛选，从2名促销到后期16名促销，我秉着“宁可我负众人，也不让他人负我，择优录取，资源储备”的原则，为后期活动的执行招募了最为适合的临时促销人员。 （二）培训资料（课件）的制作 进入公司的第一天，马玲总监就带我去杭州大厦了解了公司的相关产品，使我更直观的了解了产品。随后公司人事及领导给了我公司的相关产品资料，抱着学习的心态，一个个打开之后才发现，原来都只是产品的品名、规格及图
3、片，至于产品知识、销售卖点、推介话术流程都是一片空白，这对于从未接触过食品行业的我来说难度不小，甚至有点紧张，恐难胜任?下班回家，在公交车的某个角落塞上耳机，静静的思索着自己即将从事的工作，难度越大，想要挑战的欲望就越大。从看产品的得中文说明到网上搜索相关产品，从网上找资料到图书馆借书籍了解食品专业知识，从国内相关产品的了解到相关竞品资料的解读，花了2周时间制作了关于公司总代产品的培训课件，整个课件围绕产品知识点、产品卖点、销售话术、推介流程、一句话推介语开展。 （三）临时促销的培训 有了产品的课件，接下去的培训的也就手到擒来。只要有空闲时间，我就看课件熟记产品知识，从产品的介绍，卖点、话术开
4、展培训，结合销售现场的模拟演练，基本上能在每次活动开展前落实合格的产品推广人员。培训后，总有促销对本次的培训表示受益匪浅，是前期其他公司所无法给予的，每当听到这样的评价心里总会暗自高兴。 （四）促销物资的准备 从促销前物资的申请、领用到促销时物资的分配、发放，不难看出这是一项挑战性不大，但却十分繁琐的工作，活动初期，对于物资的用量毫无所知，具体用量只能根据门店客流量大致做出一个大致判断，其中也不乏失算的门店，为了更好的控制门店的物料情况，在促销员报销量之前又增加了一项报所剩物料，随着活动开展的增多，对于不同门店所用的物资量也从前期的盲目判断到后期的准确把握。在物资的分配和发放上，前期因与诺家的
5、沟(内容来源好 范文网www.HAoWOrD.com)通不畅，导致门店物料未能按时到位，后经沟通共同负责发放物资，每周四都会根据促销员上报的情况进行门店及所送物料的分配，然后按照时间的先后顺序进行发放，很大程度上确保了每次活动的顺利开展。 （五）活动门店的巡查 根据终端七要素，每次巡查活动门店除了发现问题，还能留有一丝遐想。对于个别“机灵”的促销，发现一次异常警告并给予并第二次机会，但屡教不改者则坚决给予替换；对于门店中缺断货现象，第一时间联系门店业务员备货；对于无特殊陈列的活动门店，也会及时 与门店业务沟通，向门店所要特陈；对于销量不能达到标准的门店进行重点盯场，确保后期活动门店的整合；对于
6、一些影响促销效果的门店，想法设法给予解决，要标价签、扩产品排面、申请门店pop等，确保活动的全面顺畅开展。同时也收集一些竞品的信息，为下次活动奠定基础。 （六）衣之家开业活动 在之前的公司做过很多商超的新店开业活动，但针对专营店还是首次。不过也正因为衣之家城东店的新店开业准备，让我受益匪浅。跟着马玲总监整理货品，上架，调整排面，摆放特殊成列物品，看似简单，实际操作起来确实困难一大堆，不过办法总比困难多，货品上架从前期的见一样放一样到后期的统筹规划，分系列上架，排面根据集中成列原则调了又调，为了视觉的美观度特陈物品放了又放，摆了又摆，终于在2014年9月21日新店开业之前完成了。 （七）促销活动
7、的制定 促销活动是我司向消费者传达企业相关信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大市场占有率、提升门店销量的目的。瞬息万变的市场注定了促销活动的多样性，不同的市场需求决定了主推品项的不同。孙子兵法有云：以正合，以奇胜，免费试饮、特价、买赠、以旧换新、抽奖、游戏、返卷等促销活动方式如何运用不同的终端，正是目前我想方设法学习并付之行动的工作内容。 写到这里，稍稍有点成就感的同时也让我感受到了不小的压力，面对未来，我知道还有很荆棘在前面，只有一路披荆斩棘才能赢得未来，从这一刻起，转动脑瓜子，给未来的小火车铺路吧，不许偷懒，加油！ 汇报人：xxx2014-10-25 第二篇：转正工作汇报 个人工作
8、汇报 公司领导： 时光飞逝，从毕业后参加工作到现在已经有一段时间了，我现在对前一段时间的工作向公司领导作一下简要的汇报。在这段时间的工作过程中我不仅加深了对原来所学知识的理解，而且对以前书本中没有涉及或理解不深的知识有了进一步的认识，工作以来，在单位领导的精心栽培和教育下，通过自身的不懈努力，无论从思想上，学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现对2个月来的工作总结如下： 一、政治思想品德 。本人积极拥护中国共产党的领导，认真学习邓小平理论，坚持四项基本原则，坚持改革开放，政治上积极要求进步，时刻将江泽民的“三个代表”与本职工作相结合，做到与时俱进，工作中努力开拓、积极进取，以马列
9、主义、毛泽东思想来武装自己，注重以理论联系实际，发现问题及时分析问题，并严谨地解决好问题，来丰富提高自身的工作能力和业务水平，始终以政治上合格、业务上过硬来严格要求自己。 二、主要工作经历及体会。目前，我所在的工地，正在紧张的施工阶段，我积极做好准备工作和现场的质量安全工作。工作上不会的就问张经理和施工方和监理方，他们教会了我很多。明白作为一名现场人员，每天总要想很多做很多的事情：施工安全，施工质量，施工进度，施工成本的控制和协调工作等，并对1天的施工情况做详细的记录。等工程结束了，开始做工程资料，工程单、材料统计、签证等等。对于我的工作，我充满了激情，我知道，事情多是好事，这样可以锻炼我，可
10、以使我快速的成长。深知在工作中要态度端正、要细心要有耐心、以保证工作的效率和质量。 2014年7月， 正式分配到安装公司，安排在白云路项目部工作，主要负责管道安装的现场管理，我的做法是先熟悉施工图纸，做好每天的施工日志,并到现场监督管道沟槽的开挖回填，对挖石方铺砂垫层等隐蔽工程做好文字和影像记录。管道支墩是工程的重点部位，涉及到支墩砌筑、模板、钢筋绑扎、砼浇灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程质量事故，一旦出现质量问题后果严重，因此钢筋的绑扎，底层地板的浇筑等都要求施工单位按图纸施工，并留下了影像资料。在施工过程中遇到难题时及时的和设计院联系并通知施工方，尽己所能的为项目顺利完成做好自己的本职
11、工作。 三、工作态度。对待工作我充满了热情，没有把它看成是一种为养家糊口而不得不干的事情，而是把它当作实现自己人生价值，收获快乐与成就的一种途径。在工作中拥有积极乐观的心态，不会因为工作任务量大，繁琐和困难而失去信心，因为不管困难有多大，至少要先起步，目标才能慢慢实现。一旦起步，继续前进就不太困难了。 这2个月的工作中我对施工管理的各方责任和角色有了更切实际的了解，深刻体会到工程建设中所包含的种种矛盾、种种限制、种种实际问题。并把大学书本中的理论知识和实际情况联系了起来，明白了一些以前空洞的知识。虽然我的工作还存在一些缺点，但我在今后的日子一定会取长补短、工作中多和同事去探讨和摸索、好好学习理
12、论知识，做到腿勤、口勤、笔勤、协助领导圆满完成工作。 2014年9月27日王昀 第三篇：试用期转正工作汇报 试用期转正工作汇报 本人于2014年10月9日成为*公司化工有限公司的一名员工,至今试用已满6个月，即将转正。进入公司以来,我一直在安全环保部工作，虽然安全管理工作我以前从未接触过,但我以前所学的专业是企业管理，在课程中对安全环保管理工作也有所涉及。参加工作后，在副总和经理的悉心培养和关心照顾下，在同时的工作指导下，我通过自己的不断努力学习，在一个月内就熟悉了部门所有的重点工作内容, 两个月内就能独立完成台账管理和劳保发放工作，三个月后就已独立完成排污申报、固废转移台账资料的建立等工作。
13、除完成职责范围内的工作外，我对自身工作进行不断的改进和创新，我通过自己在海报设计和软件应用方面的技能，独立完成了公司安全宣传海报的设计和配合erp开发商完成了劳保用品发放系统的开发设计，为公司节约了相关费用，节省了管理成本。现将我在试用期内具体的工作及学习生活情况作如下汇报。 一、工作方面 1、日常安全管理工作，整理和完善各类安全台账资料 对于安全环保工作而言，除了现场隐患排查治理和相关安全检查以外，台账资料的整理和完善也是相当重要的，它是我公司所有安全管理工作的记录和证据，也是安监局、港口局等政府部门来我公司检查的重要内容。我刚来公司的时候，台账资料已较齐全，但在分类方面还不够清晰，归档工作
14、有些混乱，直接导致了有时政府部门来检查时无法及时调阅所需资料，因而无法证明我公司符合相关安全管理的 要求，造成被动局面。我利用以前在大学里学生会秘书处工作过程中积累的经验，在了解了公司所有相关台账内容的基础上，利用一周时间将所有的台账资料按照安全标准化十一个大项的要求进行了重新分类汇总，清晰地标注了标签；同时对一些过期的资料进行了更新，并建立了完善的电子明细台账，既便于对台账资料进行更好的管理和及时的更新，又有利于政府对台账资料的检查和调阅。在去年12月的省级安全标准化抽查考核中，经我整理的台账资料很好的配合了专家组的检查，顺利通过了考核验收。 2、安全环保各类行政申报材料的准备 除日常台账管理外，我根据陈经理的要求，独立完成了三期罐区试生产报告的撰写和其他所需资料的搜集，为罐区试生产报告的取得做好了准备。去年十一月，我还独立完成了港口危险货物作业认可证所有换证材料的准备，确保了到期证件能如期换证。去年十二月，市环保局拟定在我公司举行江阴市环境突发事件应急演练，我参与了演练方案的制定和完善。今年初，我配合港口局在我公司举办了第一届港口危险货物岸上作业人员培训班，自己也通过此次考试，取得了证书。此外，公司正准备申报四级安全培训机构，我根据培训机构设置的相关条件要求，已完成培训章程、相关培训制度等前期基础资料的编制，为申报工作打下了基础。
