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1、电子商务概论专业班级：10农产品标准化与贸易1姓名： 摘要：随着时代的发展，人们对互联网资源的需求日益剧增，主要致力于提供高清视频和下载软件、播放软件的迅雷网站推出了其具有特色的下载器、播放器、迅雷游戏。迅雷公司通过用户界面，为广大商户宣传广告，以及推出优质的服务给会员，从而获取利润。关键词：迅雷、视频、下载、播放器、游戏、会员正文：一、迅雷的背景 “迅雷”立足于为全球互联网提供最好的多媒体下载服务。邹胜龙及程浩先生于2002年底始创“迅雷”于美国硅谷，2003年1月底，回国正式成立深圳市三代科技开发有限公司，简称“三代科技”，2005年5月正式更名为深圳市迅雷网络技术有限公司（简称“迅雷”）
2、暨“迅雷”在大中华区的研发中心和运营中心。以领先的技术和诚信的服务赢得了广大用户的深深喜爱和许多合作伙伴的认同与支持。作为中国最大的下载服务提供商，迅雷每天服务来自几十个国家，超过数千万次的下载体验，正在成为高速下载的代名词。发展历程：2003深圳市三代科技开发有限公司成立，入驻深圳留学生创业园得到政府领导重视与关怀，深圳市政府领导、政协主席廖军文等人出席创业典礼参加“第五届中国国际高新技术成果交易会”首次接触国际风险投资商IDG，并在两个月内成功获得IDG首轮风投迅雷2首次对外发布2004迅雷3发布成功发布“迅雷4”，在随后的一年间用户大幅度增加2005迷你迅雷发布，更名为深圳市迅雷网络技术
3、有限公司，迅雷的迅猛发展得到国际著名风险投资商“晨兴科技投资”青睐，获得千万美元投资，成功发布“迅雷5”，仅在半年时间内，用户大幅度增加2006推出“中国网络游戏下载排行榜”，受到媒体的广泛关注与大力支持，已成为业界风向标式的第三方数据平台。Web迅雷BETA发布，正式启动“迅雷在线”整合资源搜索、下载、管理和社区等服务，为网民提供“一站式”用户体验，迅雷与金山、奇虎、卡巴斯基等公司联合成立安全下载厂商联盟，首倡“下载公德”，提升互联网下载安全2007迅雷与Google在北京签署战略合作框架协议，迅雷于第七个世界知识产权日在人民大会堂举办以推动网络正版事业健康发展为宗旨的“版权认领”大型活动，
4、迅雷CEO邹胜龙被评为“品牌中国年度人物，创新性地实现了跨协议下载，首次对外发布迅雷看看2008迅雷在京召开“强强联合，共赢发展中国互联网正版内容发行战略合作”新闻发布会在北京举办“推动中国互联网正版事业，促进网络爱国主义教育”媒体联谊活动，深圳市市长莅临迅雷公司考察并指导工作，迅雷软件助手发布，迅雷游戏发布，迅雷安全助手发布2009迅雷5.9发布，引起行业高度关注迅雷会员系统正式发布迅雷群侠传网页游戏发布迅雷家庭数字娱乐产品发布2010中宣部部长刘云山视察迅雷、国务院总理温家宝视察迅雷、CEO邹胜龙代表企业向胡锦涛总书记汇报工作迅雷与华谊兄弟达成战略合作，打造中国电影线上视频基地迅雷付费会员
5、人数突破100万2011迅雷看看成为国内首家实现全网高清的在线视频网站2012迅雷方舟-兴趣分享项目发布迅雷手机移动端产品-手雷 发布二、迅雷的盈利模式第一，以广告的方式盈利1.下载内容广告：如果资源是我们本地的，又被大量的盗链，如果我们在资源里加上我们的广告，那么不是很爽吗?这个就是把广告页和资源压缩起来，然后提交，这个样子的好处就是无论被盗链多少，自己的广告都被别人浏览着，而且我们会鼓励别人盗链，我们只要提供服务器，盗链的人越多，我们的收入越高。这个是本地服务器做下载站的时候，最好的赢利模式。2.木马广告：在下载站上投放木马广告，也就是我们平时说的控件广告，是最常见的赢利模式，因为迅雷的流
6、量的特点就是目的性明确，大家就是为了去下载资源，一般不看广告，而这种木马广告可以轻松的在别人下载的时候通过网页就进入了用户的计算机。一般10000IP给的价格是60-150元。3.广告点击：基于迅雷下载软件桌面和网站的媒体平台，提供文字、图片、多媒体视频广告等多种形式的互动广告营销。其中该部分服务的收益占迅雷总收益的百分之六七十，是迅雷公司的主要盈利模式。其中图片广告一万IP地址对其进行点击即可获利50元（值得注意的是，同一IP“也可以说是一台电脑”在24小时内无论点击多少次都只按点击一次收取费用。）。第二，以网络发行服务的方式盈利整合数字内容，与内容发行商合作，提供电子杂志、音乐、电影、网络
7、游戏、网络书籍等数字内容的发行服务。这是迅雷近来发展的主要业务。此类战略合作，迅雷与影视公司共同进行影视内容的正版发行，双方利益共享，采用迅雷的DRM（数字版权保护系统），该系统可以使用户下载电影后，需得到许可号才可以正常播放。通过DRM技术内容提供者还可以保证内容的版权不受侵害，从而保护自己的版权利益。第三，以个人收费业务的方式盈利建设个人网络支付平台，方便用户通过网络购买数字版权内容。用户可在迅雷注册会员，每月10元会费。付费方式有手机、支付宝和网银等，用支付宝与网银支付可享8.8折优惠。会员可得到离线下载、去除广告、杀毒优惠等特权。用户还可通过银行卡、手机、雷点卡等方式对雷点进行充值。雷
8、点主要用于在迅雷网页上玩网络游戏。一雷点需要人民币一元。当用户开通迅雷会员时，使用迅雷看看播放器看电影，还可以享受无广告，高清版。有些电影资源不可以即时播放，当用户通过迅雷付费后就可以享受先人一步的优越感。第三，迅雷的网络营销策略1、产品（product）迅雷看看：是迅雷公司出品的一款在线播放插件，采用P2P点对点传输技术，可以在线流畅观看高清晰电影，树立了在人们心中“高清的形象”！迅雷游游：是集搜索、下载、更新升级为一体的游戏平台，能够协助游戏用户快速找到网上的游戏资源，并通过极其简单的操作完成游戏的获取与安装升级过程。迅雷游戏： 迅雷网页游戏（ 迅雷英雄、迅雷群侠传、迅雷三国风云等）、迅雷
9、棋牌休闲游戏（迅雷游戏大厅） 迅雷云播：迅雷云播是一款只需要种子无需下载便能播放的播放器应用，是迅雷离线的“进化版”，完美继承迅雷离线核心功能同时，更加专注于云端视频播放。 迅雷下载软件：全球使用人数最多的下载软件迅雷看看播放器：迅雷播放器是迅雷公司为iOS用户量身打造的视频播放终端，流畅播放各类高清视频，包括avi、rm、rmvb、mkv、wmv等，支持用户自主调节画面效果，以及外挂字幕（支持智能网络匹配）。广告：迅雷看看的首页有流动版广告，占用空间大，迅雷人流量大，有很好的经济效益。2、促销（promotion） VIP会员促销活动，在活动期间购买会员的能够有不错的优惠，让新的VIP以相对
10、低廉的价格购买得VIP特权。 广告促销，在迅雷看看上推销自己的下载软件、游戏等产品，总之在自己的各个产品上都有其他产品的广告。 与一些大型综艺节目电视台合作，取得其独家首播的权利，吸引了一大批用户到迅雷看看观看视频，获得了不菲的流量。 提供了3、渠道（place） 迅雷软件官方网站直接提供各种产品； 在迅雷看看网站上有下载软件的链接，也有通向购买VIP的链接，在下载软件、播放器里也有出售产品的链接。4、价格（price）普通年费年费会员99元/年开通普通年费白金年费会员149元/年开通白金年费钻石会员年费会员，250元/年钻石年费 普通会员10/月（特权：离线下载、高速通道），白金会员15元/
11、月（离线下载、高速通道、云播、尊享版），钻石会员30元/月（离线高速、高速通道、云播、尊享版、子账号） 就个人业务的整体而言，性价比可以，能够令人接受，且提供的服务很好，得到好评。广告的收费是按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。同时，迅雷竞价广告提供丰富的防恶意点击功能，根据IP、下载内容、点击频度等进行严格的过滤和审查，确保客户的利益。四、优点和缺点优点：1、迅雷借鉴其最大竞争对手腾讯的盈利模式开展了一系列以免费软件为核心，围绕该软件的上下有服务，整合
12、资源提升人气，并从中获利。后来迅雷又进入“后下载”领域。06年，迅雷进行了网络游戏联合运营这其中有部分是收费的，或可以享受游戏公司的分成。迅雷随后又推出迅雷网站，定位于下载资源门户，同时推出以提供下载资源为主的迅雷博客。使这一社区很快就拥有了超过2000万注册用户。虽然这两种业务照样只有支出，没有利润。但这两项免费业务同样为迅雷创造了盈利的机会。在这两项业务规模起来以后迅雷便建立了自己的虚拟货币支付体系。用户可以通过包括网银、手机、充值卡、回话等多种手段购买迅雷发行的雷点。用以支付网游、电影等多种迅雷社区的增值服务。投资合作伙伴强大资金丰厚：2、迅雷和众多行业领航者进行合作如盛大，新浪，金山，
13、MOTO等，也获得了晨兴科技 和IDGVC 等数家知名风险投资企业的认同和投资。谷歌在2007年曾经以500万美元的价格对迅雷进行了投资。资金上的充裕让迅雷向其他的方向研发新产品，营造一种规模经济。盛大网络集团是行业内领先的互动娱乐媒体企业，盛大网络通过盛大游戏、盛大文学、盛大在线等主体和其它业务，向广大用户提供多元化的互动娱乐内容和服务。3、技术领先采用的是多资源超线程技术基于网格原理，能够将网络上存在的服务器和计算机的资源进行有效地整合，构成独特的迅雷网络，通过迅雷网络，各种数据文件能够以最快的速度进行传递。另外多资源超线程技术还具有互联网下载负荷均衡功能，在不降低用户体验的前提下，迅雷网
14、络可以对服务器资源进行均衡，有效降低了服务器负载。缺点：收费的地方太多，常常会让用户感到厌烦； 弹出收费对话框的地方太多，打扰用户使用； 弹出的广告对话框中的广告较为偏门，难以吸引用户。 广告收入目前是迅雷收入的最大部分，根据迅雷公布的财报，2010年迅雷的总营收为4278.2万美元，其中在线广告收入2497.3万美元，占总营收比重为58%左右，超过一半。增值付费服务收入为723.3万美元，占比17%左右，游戏和其他业务收入合计1057.6，占比25%左右。迅雷的主要盈利模式还是在线广告，这与一般的视频网站大同小异。视频行业的广告收入主要被一家巨头瓜分，迅雷未来在广告业务收入增长上面临激烈的竞争。而广告收入与版权购买又密不可分。五、建议1、可以适当取消一些过于臃肿的对话框，改为精简，可以让用户用的更为舒心，获得用户的好感，增加潜在的用户数量。2、增强对个人会员业务和游戏的经营，将这些盈利的效果提升起来，同时，保持广告业务与巨头公司的关系，从而保证长期合作的延续，同时，探索更为优质的服务，以期提高人流量，保证广告业务的长盛不衰。
